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告诉你真正做营销推广的目的是什么?关于什么是营销,大多数人是对营销有误解的。充值、办卡、打折、促销、创意、文案、传播、蹭热点等等一些列内容,算不算营销?当然算,但不等同营销全部。营销的本质是什么,需要我们回到原点去理解杰瑞·麦卡锡老爷子提出的营销4P理论,即产品、价格、渠道、推广。这个4P的理论并不高深,但大道至简,我们讨论营销问题,不能脱离这四个变量为基础的基本框架,4P是基本纲领也是思考工具。

正如《教父》中的经典台词所言:“花半秒钟就能看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”要懂得营销不是一个个小点子,而是一套思考框架,可以洞察商业的底层逻辑。在商业世界,我们需要不断思考一个问题的本质是什么,然后寻找科学的方法解决这个问题。

用营销思维去读懂人心,太阳底下没有新鲜事,世界不管怎么变,人性不变,营销的本质是洞察人性。

营销就是高效的销售!

一定要记住“高效”这个词,事实上不做营销,产品也能卖得出去,但依靠的是静销力,很难真正做大做强。

而营销依靠的是动销力,严格意义上来讲,产品的包装、定价、渠道分销、终端促销、传播推广都是动销力。

有一句话能够说明营销的价值,市场营销就是让销售多余,因为销售效率低,覆盖面窄。但这句话不是特别准确,因为销售也属于营销的一部分。

老板不懂营销,企业一定做不好!

严格说来企业只有三件事,一个是做产品,一个是卖产品。其中做产品只会产生成本,卖产品会产生收入和成本。其实做产品就是为了卖产品。

但前面所讲,卖产品如果只依靠静销力,很难做大做强,最终会被市场淘汰。

如果一个老板不懂营销,比单纯静销力还惨,甚至可能抵消静销力,因为胡乱做产品,胡乱卖产品,造成只有成本,很少收入,利润为负,乃至一直亏损。

营销一词可一分为二来理解:

营是经营,是个要有系统、有战略、有布局的运作体系。

做营销方案时首要分析目标族群的类型,特点,喜好,消费层次,等特征形画像,既而分类,区别对侍。潜在消费者定期分发关于企业和产品相关的最新信息。培养强化认知。成交过的客户,定期维护争取回购,对于忠实客户多沟通,通过回馈,等方式争取成为品牌宣传者或合作者。

成功的营销要根据企业自身特点和实际情况来选择营销策略。且不可盲目根风。

有些企业特别中小企业。盲目模仿大企业平台的某次活动,结果是东施效颦。量力而行。客单只有几十块的产品去做竞价排名那肯定是赔了夫人又折兵。除非有更大利益的中后端产品。

区分开营销和促销。营销是企业运营战略的重要部分。很多人认为营销就是打折,变花样地打折,低价拉客,变花样低价拉客。没有考虑到成本运营。早晚骨折。

营销是个体系关乎企业的布局,战略,成本运营,赢利模式等。

一个企业老板不懂营销,也可以发展得很好。请专业经理人经营。前提老板要充分授权。做好激励政策,让专业的人做专业的事。老板做战略和想好怎样用人,怎样留住高端人才,让人才愿意为企业付出并创造价值就成功了。

告诉你真正做营销推广的目的是什么?且不可老板不懂还不放心交给别人做那企业就真完了。格局决定未来。