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如何利用抖音做营销推广活动,推荐一些好的案例给你们讲真,抖音的营销已经深入了各个方面,最新的案例是用抖音做游戏宣发。

据说每一个ShowGirl背后,都有一个专业造型摆拍师?

近两日,游戏动漫界的年度盛会China Joy 登陆上海,场馆内声浪涌动,玩家们忙着赶展台,各家游戏平台却在忙着拍抖音视频——

《剑侠世界2》里卖萌的小姐姐

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《决战!平安京》的高颜值护卫队

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以往,China Joy展台区域满是录直播的小姐姐。今年,抖音短视频这一新晋“流量利器”成了各游戏商家的宣发重地。

一条链接导流13万下载量!抖音成为游戏平台新战场

2017年7月,武侠手游《剑侠世界2》开通抖音号,作为最早一批入局抖音的游戏类蓝V,如今已积累起105.8万粉丝,平均一条短视频都有3万点赞量。

对游戏角色进行再创作,是《剑侠世界2》抖音短视频的主要内容形式之一。15秒的短片宛如一集微动画故事,吸引了不少潜在玩家关注。

不同于《王者荣耀》《荒野行动》等头部手游,《剑侠世界2》今年7月才正式上线,通过提前占领抖音这一流量高地,可以加速完成冷启动。

等到游戏正式上线后,用户可通过抖音主页的“应用下载”,可一键跳转至App下载页面,潜在玩家直接上车。

据抖音官方介绍,一个月时间,“应用下载”已经为《剑侠世界2》带来了13万的点击量。

当然,不是所有的游戏厂商都是为了拉新而入驻抖音。

同属武侠类的端游《逆水寒》想通过抖音导流显然不太现实,从移动端跳转至电脑端的路径过长,用户也很难被检测到。

据《逆水寒》抖音运营团队介绍,他们更看重的是抖音带来的品牌宣传效应。

入驻两个半月,《逆水寒》已经在抖音上迅速累积起41.3万粉丝量,账号总播放量达1个亿,很好地实现了品牌曝光。

游戏类蓝V如何玩抖音?

既然抖音已成为游戏类蓝V必争之地,内容运营上又有哪些风骚走位呢?

1. 游戏预告

《恋与制作人》引玩家打卡

乙女向游戏《恋与制作人》的抖音蓝V有17.3万粉丝,截至目前发布了两支视频,却收获了51w赞,可见其游戏在抖音上的热度。

(乙女向游戏是专门针对女性玩家开发的一类游戏,属于女性向游戏中的其中一种,以女性为主人公、男性为可攻略角色的恋爱养成游戏。)

尽管只是两支游戏预告短片,却依然受到许多女生的喜爱,她们在评论区里讨论游戏剧情、对四位男主的喜爱,还有对于游戏优化的建议。

2. 游戏画面二次创作

“抖腿荒”上演反转大戏

这应该是游戏官方账号最常制作的一种视频类别。

例如,《荒野行动》会将游戏实况操作与背景音乐完美结合,堪称踩点狂魔。这样的视频不仅可以完美适合抖音社区的调性,更能增强短视频的节奏感。

带感的游戏画面,配合使人抖腿的音乐,在推广游戏的同时,更能让人嗨起来。

此外,《荒野行动》还会将游戏实况进行有剧情转折的二次创作。

例如,游戏官方制作了一支视频,原本玩家紧张地冲向空投方向,却没想到看到了站在边上跳“骑马舞”的另一位玩家。截至目前这支视频的点赞量达到47.9w。

3. 游戏角色定制视频

《剑侠世界2》塑造丰富人物形象

师傅问小武当:“有没有喜欢女生啊?”然后防不胜防地套路了一波小徒弟。

为了更好地呈现出游戏调性,《剑侠世界2》会用类似的小故事丰富游戏人物,例如可爱的小武当、严肃的龙五、俏皮的唐门萝莉……

对于《剑侠世界2》这样一款MMOARPG手游(大型多人在线动作角色扮演游戏),丰富多元的游戏角色无疑也将增加游戏的趣味性,把很多用户的蠢蠢欲动变成下载行为。

4. cosplay游戏角色

《阴阳师》的coser都很皮!

有弟弟或妹妹是种什么体验?《阴阳师》给了我们另一种解读……

犬夜叉和神乐两个人谁也不让谁,最后喊出了“我哥敢吃Ba!Ba!”吓得杀生丸和源博雅摆手直呼不敢。

这支视频目前在抖音上点赞数高达到140w,充分证明了游戏角色cosplay的受欢迎程度,而对于游戏厂商来说,这也是一种吸引关注的方式。

5.幕后团队

为了流量不惜“曝光”队友!

——你这一辈子,有没有为作图拼过命?

《荒野行动》发布的这支短视频,记录了苦逼的设计小哥,累得趴在桌子上睡着了。

这一类幕后团队“工作花絮”类短视频内容,能让游戏蓝V官方更贴近用户,给人一种天然的亲近感。

游戏类蓝V如何让抖音内容更好玩?

3点小技巧了解一下!

1. 造人设

《荒野行动》的“抖腿荒”了解一下?

为了让自家内容更具趣味性,《荒野行动》创造了账号人设——“抖腿荒”,一个皮皮的、爱抖腿、有点小自恋、偶尔还会撩妹的开心果。

抖音游戏蓝V的“造人设”,其实类似于微博上的“主页菌”,不过此处的“造人设”要重视突出人物特性,以便能更好运用到短视频中。

2. 跟热点

用对了姿势蹭热点,一天增粉10万

抖音上的爆款视频“买西瓜”视频,因为小姐姐软萌的表情和撒娇的口吻,拿下了414.6万点赞量,近10万人转发。

在众多模仿中,《逆水寒》这支短视频排名第二,拿下了175.2w点赞,当天帮助账号增粉10万。

除了借势抖音爆火视频,借势节日热点和舆论热点也是不错的选择。比如《逆水寒》在高考和“520”都曾借势。

3. 重互动

在《阴阳师》评论区偷粉丝的《荒野行动》

评论区有时比内容本身更具看点,重视评论区,及时与粉丝互动也能大大提升账号活跃度。比如@阴阳师扫地工 就经常和粉丝在评论区相互调戏。

如果你足够皮,甚至还可以学下面这位大哥,去隔壁账号的评论区公然“偷”粉丝。

写在最后

抖音为何会成为游戏厂商的必争之地?

随着游戏厂商的接连入局,抖音对于游戏蓝V的流量价值正在日益凸显。

近两年来,流量越来越贵,游戏类产品在广告投放上存在着“高投入,低转化”的痛点,而抖音蓝V特权中的“官网链接”和“应用下载”两个功能,能很好地为游戏平台导流,实现高效转化。

当然,其背后原因也在于游戏类玩家与抖音用户有着高契合度。游戏本身的强娱乐属性,很容易受到充满创造力和活力的抖音用户欢迎。

而无论你是否入局抖音,都不得不承认:内容营销正在迎来新的变革。《荒野行动》抖音运营负责人谈道:

以短视频为起点去吸引更多用户的关注,这其实也是近年来用户行为习惯转变的趋势。新的内容尝试能更加贴近用户,用他们喜欢的方式去讲故事、传播产品信息与品牌价值。

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抖音短视频营销,关键在于内容取胜,对于内容创作的要求比较高。传播要求垂直化,能够精准作用于某一领域的相关内容,那么吸引的顾客也是精准的。引导顾客消费下单,转化率就会提高很多。

很多人把抖音描述的极其复杂,推出了各种各样的课程,但大多数都是骗人的,并不能相信这些,但是抖音始终离不开一点,就是内容为王,用户精准,那么转化就会很高,所以瞬间的灵感创意,一定会胜出,各种套路都会过时。

营销关键的一点就是要有内容吸引粉丝,所以分粉丝量要达到,另外抖音带货,抖音直播,还有账户标签等等,精准的内容能够推荐到精准的客户。观众身上就会有非常大的帮助,所以标签化,内容优质的内容一定会有效果。

的确,抖音的火爆大家有目共睹,作为短视频的头部APP,抖音已经从各类社交媒体手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。(小编我每天也就花3个小时看抖音吧…)

企业怎样利用抖音做营销?我们继续三步走战略。

1.明确企业做抖音的目的

2.创造可以发布的内容

3.利用抖音流量带来转化

一、做抖音的目的是什么?

首先我们需要想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?

答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括。更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

作为企业,作为品牌方,你更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

二、企业运营抖音时适合做什么内容?

说实话,抖音上的内容无奇不有,但作为企业,可在抖音上发布的内容却是有严格局限的。风景名胜?不合适。猫猫狗狗?不合适。小哥哥小姐姐?不合适!

企业做抖音运营,最适合做技能类视频,营销的胜算也会更大。一方便展示了企业实力,另一方面也保持了企业的大气格调。

不同的企业,可展示的技能是不一样的。AdBright主要在这里提示一下做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

(1)内容的关联性

内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

(2)内容的可持续性

持续制造能让用户惊喜的内容真是难上加难。做技能类的抖音视频,产品的背后大量可诉说的技能、技术、知识都可以利用起来,利用创意的展现形式持续调动用户的积极性。

三、利用抖音提高转化

持续不断的输出干货,就能为你的企业提高转化。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性。

虽然抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。

举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

总结

现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

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确定好:谁在玩抖音,他们的消费需求是怎样的,会选择什么样的消费手段,喜欢什么样的消费场景,有什么样的价值观。这东西人人所见不一样,确定好自己认为对的就好。

观察下:抖音上广告都有哪些,有系统强制推荐的广告,有头部玩家推荐的产品,有水军发的大量的广告类型的短视频(这些可能系统不推荐,但是你可以关注一下相关的人,他们发的很多)还有无意中爆红的产品。

各种平台搜索下抖音关键词,比如去淘宝搜下抖音,看看商家们是如何追热点的,模仿就是了。

怎样营销这种词,是大咖们玩出来的。小白普通玩家发挥好中国人的传统美德就是了:模仿借鉴。

能够参考的地方肯定不止百度淘宝,多动手操作调查一下就是了,这些人都在追抖音热点。

或者直白点,就是抄。不要以为抄是什么很丢人的事情,抄是普通玩家的必修课。什么都不懂就想着单独创造出一套体系来,那永远只能停留在想的阶段上,因为不知具体如何实施不知该怎么操作。不能落地的计划都是垃圾计划!

其实这也是市场调研的一种,营销活动很简单的讲就是了解自己了解潜在消费者了解竞争对手后做出来的合理规划合理运作。

另外别把营销看做一个特别高大上的词,营销二字本身什么也带来不了,把事情执行了操作了落地了,才会有效果。

不管是抖音营销,还是常态化的营销。都要着重考虑4P与4C。4P即作为工厂角度,要考虑到产品、价格、渠道、促销;4C即作为客户角度,会考虑到顾客,成本,便利,沟通。

2/4

围人阶段:抖音营销,作为现今比较火爆的自媒体营销方式之一,首选要圈定客户群里。前期,追求数量为第一要务,积累客户量,到一定数量级后,进行变现。这里属于围人阶段。

3/4

维人阶段:维人,即针对你现有粉丝,进行升级。为下一步变现做准备。你要从生活工作等各个方面对你的粉丝进行互动,交流。使你的粉丝进行高质量的提升。营销工作中最重要的部分是对你客户的筛选,升级。1个优质的客户,远远要比100个低质客户要好太多。在你粉丝中,筛选出你的优质客户,是你第二部的核心工作。

4/4

为人阶段:顾名思义,是要树立你的良好的口碑形象。此为为人阶段。所有的营销,本职就是将你的人卖出去。所以,不管是抖音营销,还是常态化的市场营销,本质工作就是以上3个不同阶段的思路。

注意事项

时刻谨记自己的目标

如何利用抖音做营销推广活动,推荐一些好的案例给你们。知行合一,不要轻易放弃