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如何一些一个新产品,有哪些比较知名的营销案例推荐?你见过的最精彩的营销案例是什么?

说说让你拍案叫绝的,出乎意料的,巧夺天工的/扭转乾坤的,墙都不扶就服你的营销案例!

谈到“营销”这个概念,我们就要明白它和相近的其它概念的区别,比如“销售”和“销讲”;销售是业务员的工作,是考虑如何把产品卖出去,是个能够赚到钱的工作,销讲是高管的工作,是如何把产品那个快快,而营销是老板的工作,是让产品好卖,是如何赚大钱。

营销的重点是定位,客户群定位,广告定位,产品定位,口号定位,渠道定位,另外就是渠道选择,这些问题,在最初一条条的列清楚,严格执行,结果不会差。

这是我自己组装创造的一套产品营销体系。金庸老爷子告诉过我们,想要江湖混的风生水起,名字就要起的惊天泣地,所以我给它起了一个名字叫“狙击步枪”。

我们绝大多数公司的产品设计,都是盲目的没有目的性的跟风模仿。只有少数专业的公司掌握这个产品设计的“心法”从而一骑绝尘独步武林。

现实中的问题我们只有升一个维度,才能看清真相。如同二维世界永远都只能看到三维物体的某一个方面。这套营销体系也是一样,要想彻底掌握必须让思维升一个维度,而如何升维呢?就需要首先从各方面了解认知,以下我就从三个方面阐述一下这套体系。

1、客户价值(Costumer value)

客户价值是产品设计的灯塔,一切都要围绕着客户价值做设计这是原则。当我们翻开几乎所有大公司的价值观里都会有”客户第一“这一条。这就是客户价值的重要性。可以斩钉截铁的说,任何一个在产品价值上没有独到见解的产品设计都是失败的。

那客户价值到底是什么?又该如何去把握呢?简单的说客户价值就是客户的需求点,就是客户的痛点。人往往越痛的地方就说明越是有需求,越痛的地方就越渴望得到满足,越痛的地方满足以后就越爽。这就是产品设计的精髓所在。

还是觉得笼统,那我再给你切三刀剖析给你看。

第一刀“核心需求”,就是买这个产品的核心利益、基本效用。例如我们买一个杯子最重要的原因肯定是用来喝水。因此我们如果设计一个杯子,第一核心发力点就是这个需求。怎么样喝着舒服、怎么样保温、设计多少容量等。自然就有了基本的产品设计思路。

第二刀“形式需求“,当基本的核心需求被满足以后,形式需求应运而生。我们就会开始追求样式、特征、商标、品质、包装。这也是我们建立品牌的核心发力区。例如星巴克店内销售的杯子价格高昂,顾客却爱不释手。就是因为在形式需求这个点上持续投入的创造客户价值。从而在大众心中达成了“高价值的共识”。

第三刀“辅助需求“期望、延伸、潜在。例如还是星巴克的杯子有一些限量款,那么这些杯子在发烧友心目中就有升值的预期。如果星巴克推出一款杯子,可以在任意店内畅饮咖啡,那么就把这款杯子的价值延伸了。潜在的价值就更加玄妙了,“一个杯子”在中国文化里寓意“一辈子”,这种客户价值就无可估量了。

讲到这里你如果还是不明白,我这儿还有“切五刀”与“切七刀”的剖析方法。篇幅原因我就不赘述了,有机会单独开篇阐明。

为什么这在这个地方啰嗦那么多,就是因为这个点太重要了。一个不能创造客户价值的企业是完全没有必要存在的,企业之间的竞争归根结底也就是客户价值性价比的竞争。

2、产品定位(STP)

我们分析完一个产品的客户价值以后就找到了设计方向。心中有方向,脚下自然有力量。一般的选手往往这时候就甩开膀子开始干了,干的那叫一个热火朝天,这就是一般人的战略“战而胜之”。而真正的高手都是“胜而战之”,打之前先谋划清楚有多少胜算。

而我们往往都是这样,产品设计的大而全,没有辨识度,毫无个性,最后沦为地摊货。在如今物质发展到一水平的社会中,往往产品越贱越是没人买,导致产品滞销打价格战,杀的那是一个头破血流哭爹喊娘。反过来高声咒骂老师教的什么玩意儿。别怪老师,是你自己学艺不精。商场如战场,头破血流就是一般选手的宿命。

看到这儿,你没准儿会骂,还不快说你葫芦里到底卖的什么药?别急我绝不是只卖病不给药的缺德郎中,把这个”产品定位“吃透了,你就能逃脱这个悲催的宿命。

定位的核心心法其实就一句话,“我们长至一生或者短至一刻都只能干一件事儿”。这句话从时间与空间两个维度阐明了定位的道。如果你能真切的理解了这句话,你就可以跳过这一段了。

定位在中国文化概念里非常的精简直指核心就是“舍得”,要什么不要什么是一个核心问题。这是定位的核心法门,要满足客户的那方面需求,舍弃顾客的那方面需求,一定要十分的清晰和坚定。这样把力量集中到一个点上打出去,在一个需求点上把客户弄爽弄嗨打爆,彻彻底底完完全全的超出顾客的预期,从而征服客户的心。

定位在西方商科体系中方法多种多样,但只要能用好STP(Segmentation细分、Targeting目标、Positioning定位)这一款就足够了,万法通不如一法精。学这个方法就像是吃披萨,那么大一块儿市场一般人一次吃不下,那我就对市场进行切割(Segmentation)。

切割是比较考验技巧的,最简单的切法是一切两半,然后在切成一小块儿一小块儿的。复杂的你可以切成五角星、菱形、矩形。核心点在于你要有一套清晰的切割标准,并且切出来的细分市场是你完全有能力拿下的。

好了现在市场切好了,你就要开始选定目标市场了(Targeting)。在众多的市场区间中你必须做出选择,而且只能先选一块儿。切忌坐这山望那山。你能拿起的重量是固定的,拿起这个必然放弃那个。这个有点儿像结婚,一旦成家最好的策略就是心无旁骛的经营这段婚姻。一旦选定目标市场,就要想办法把这个市场里的客户彻底的征服。

要如何征服你的目标客户呢?你就要亮出你的独门绝学(Positioning)。在这个目标市场内,这一招儿只有你会或者只有你做的最好。从而你就有了鲜明的个性,也就掌握了定价权摆脱了价格战。

整套定位战略的核心点在于空间上要拿捏的精准独到,做到既要能拿下又要能吃饱;时间上目标一旦设定,就要一心不动心无旁骛的坚持。一件事情做一年两年就想成功很难,坚持十年八年还不成功也很难。

如果你觉得还不过瘾,我这边针对目标市场还有更神奇的“绝望大法”,让客户一边尖叫一边付款。想了解的朋友们,多多分享关注哈,分享需要勇气勇气需要鼓励。

3、互联网4P新特点分析

“旧瓶装新酒”,菲利普-科特勒的4P(Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion促销)战略几乎被讲烂了也用烂了。为什么我们还要用呢?因为它确实好用。现实社会的应用我就不多说了,我重点说一下在互联网中4P的新特点。

Product产品

现阶段互联网中产品的最大特点就是,“易于传播”的知识经济为主,商品经济为辅的一个状态。通过直播、视频、软文吸引流量为主要吸客手段,辅以适当的商品变现手段,从而轻松变现。现阶段的产品必须学会两条腿走路,一虚一实才是制胜之道。

Place渠道

互联网中4P最大的改变莫过于渠道的改变,现阶段消费者通过互联网可以轻松的找到任何他们想要的产品信息。互联网的渠道由原来的根状结构变成现在的平台化结构。消费者首先选择平台商,然后参考意见领袖的意见,最终决定是否购买。所以互联网中渠道建设关键点在于把握“平台”与“意见领袖”这两个节点。

Price价格

互联网中的价格最大的特点在于“透明化”。所以定位不明确,特点不突出,没有辨识度的产品在互联网上必死无疑。同时基于互联网无限链接的特性,理论上很难有公司可以真正的做到通过成本领先战略取得最终的胜利。从而理论上讲只有一种策略那就是差异化竞争。

Promotion促销

互联网中促销的最大特点其实在于大数据营销。基于互联网收集的客户大数据,对客户进行精准的促销方案设计,从而做到“出手即杀招,一招儿就放倒”的促销效果。

以上就是这套体系的三个方面,最后就是一个升维的过程了,那就是知行合一的实践。运用之法,存乎一心祝你早日成功。

如何一些一个新产品,有哪些比较知名的营销案例推荐?谢谢邀约! 我记得当年的雕牌,“只买对的不买贵的”广告语在各大卫视及央视不间断,各个时段都有其广告,用资金硬生生的打出一个品牌。现在不知还有没有这种案例?现在很少看电视了。我说下身边的我自己都想参与的案例吧

一、 足记

产品功能:把照片变成电影字幕的形式。

传播媒介:微信朋友圈

传播过程:很多人都用足记生成电影字幕照片,发到朋友圈。

传播形式:图片

传播效果:足记这个APP冲到了App Store总榜第一,日新增下载量5-10w。

总结:用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的怀旧心理

二、 礼物说小程序送粽子

产品功能:关注小程序,有机会赠送粽子。

传播媒介:微信群

传播过程:很多人(不少KOL)在群里发联合礼物说赠送粽子,引发很多人关注

传播形式:小程序

传播效果:GMV突破1500万、新增用户数突破百万

总结:小程序社群裂变快+送礼心理+贪便宜拿礼品心理+捆绑KOL一起做

三、 西瓜足迹

产品功能:把自己去过的地方生成地图照片

传播媒介:微信朋友圈

传播过程:很多人看到别人发了之后扫码生成自己的地图足迹发布到朋友圈。引发很多人关注。

传播效果:上线了五天的西瓜足迹小程序,收获了千万用户。另外,他有个亮点。有个地方为他的游戏中心导流了。

如何一些一个新产品,有哪些比较知名的营销案例推荐?总结:用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的记录心理

最后,其实发现有些规律是通用的:

1、 用户的心理。包括贪便宜,包括炫耀,从众等等。

2、 通过微信流量裂变,要么朋友圈,要么社群。