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给那些想提升自己营销和销售水平同学的一些建议。看书自学是一方面,最好是有老师傅教你,可以让你少走不少弯路,最快融入营销方面知识。最终领悟多少看你个人水平。而且随着做营销方面时间越久,自己也会累积不少经验。可以从两个方面一起进行,做着营销也不要忘了自学,要做到知行合一,这样才是最快提高营销水平的方式。

很多人都向我提到这个问题:蒋老师,怎么才能快速学习营销知识,提高自己的营销水平?我现在简单的回答一下这个问题。

为什么是简单的回答一下呢,因为我在这一行干了10年多了,你要我几百字讲清楚怎么学习营销,怎么做好营销,难度实在很大。

很多人加我微信,不断的问我这些问题,他们大概都很失望,因为我告诉他们,没有捷径,只能慢慢学习,系统提升,没有任何取巧的方法。如:多看,多听,多学,多实践,多感悟。

因为一句话怎么讲得清楚呢,另外,我每天很忙,哪有那么多时间一个个讲呢。

很多人问我为什么不开课程,我也想,还是因为分身乏术,我是做营销策划和运营的,不是做培训的,如果以后有机会,我也可以网上讲点课程,最近也有一些语音节目,孩子啊制作中。

所以,我讲完这些,他们大多表示不懂,不理解。

那好,我就再多啰嗦几句。

第一,一定要有营销的框架

学习营销,刚开始还是要有一些“套路”的。比如基础的框架,4P,营销管理,品牌管理等内容和架构,这些并不复杂,但如果没有这些框架,那么,你就可能要摸索很久时间,这些都是前人经过几十年实践总结出来的经验,经得起时间的检验,你不需要从头开始,去发明“轮子”了。

这些架构,将决定你将来营销的高度,一定要非常重视。

第二,一定要搞懂基本概念

我还是那句话,概念很重要。概念推动认知,概念推动社会的进步。关于营销,品牌,品类,现在的互联网,新零售、区块链,一定要搞清楚本质是什么。不要只看表象,要看到事物的本质。

概念是事物本质的浓缩,通过概念可以形成你对一些营销事件的看法,启发你更加深入的思考问题的本质。

第三,多看书,学习,思考

营销是科学也是艺术。多听,多学,多思考,多感悟。听,是做好营销的基础,因为营销启示就是满足需求,达成企业目标的过程。如果不了解需求,做什么方案都是多余的。看书,是为了站在前人的肩膀上,也是为了学习前人的同时超越前人。

看经典,先看好经典,再看一些跟互联网相关的书,为什么要看经典,因为经典是透过时间的检验,沉淀了很多跟事物本质关联的东西。

任何大智慧都是相同的!你看懂了经典,再看互联网相关的理论和知识,就相对简单了。

另外,就是思考和感悟。一个好的营销人和一个平庸的营销人的本质区别是什么,就是需要触类旁通,就是感悟,就是顿悟,这个很重要,有些东西只可意会不可言传,要靠自己去悟!

记住查理芒格的名言:要得到某样东西,先让自己配得上它!

也就是说,你要学好营销,成为顶尖的营销人,就要非常勤奋终生学习,要让自己配得上这些行业的大咖。

第四,在实战中提升自己

(没有实战,只有招式,犹如上图)

既然营销是实战性的,那就要在战争中学习战争。

要多去经历一些营销实战,去做做销售也很好,让你知道,销售是怎样一回事,东西是怎么卖出去的,这是最直观的感受。

然后要真正的加入项目中,营销中,为业绩和销售负责,这样才叫策划,这才叫实战,而不是给出一个不知道结果的方案,那叫忽悠。

营销、策划是很有意思的一个职业,尽管很苦,很累,但也很好玩,很有趣,很酷。

不做总统,就做广告人,我要说,不做总统,就做策划人。

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观点:深知精准营销CEO 蒋军

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个人认为营销的是有必要进行学习的,没有学过营销学的人并不是天生就会成为营销人,市场营销确实是实践操作性非常强的类型,一个不懂营销的人可以成为营销人才,但他一定是通过实践去检验自己的想法,殊不知这期间会经里多少次失败而成功的,营销也是有些基础性的理论需要记得住的,这是前人经过了多少次的失败,而总结出来的精粹,如果你在大学期间把这些基础知识学扎实了,你所做的只需要进行实践就可以,因为你已经有了基础的工具,通过工具去分析问题,找到问题的根本,从而去解决这些问题,这就是营销,营销并不难,难的是如何进行实践。就像明朝著名的思想学家王守仁所说的一样---知行合一。只有这样才能成为最优秀的营销人才。我们都知道古代战争,如果你不是饱读兵书的人可以成为一代名将吗?答案是可以的,但成为名将的同时,一定是和前人总结的东西是吻合的,如果饱读兵书的人,通过实践是可以快速的成为一代名将的,讲一个特别又名的人物就是三国时期的吕蒙,吕蒙小时候是出了名的不学习,也不好看书,但人比较勇武,仅此而已,如果吕蒙仅仅是这样,他是成不了东吴的一代名将,逼的关于败走麦城,就是因为孙权的劝说,吕蒙才拿起书看兵书,鲁肃经过吕蒙驻地的时候,成就了一个著名的成语--“士别三日,当刮目相看”,对吕蒙之变化相当惊讶,这就是基础的重要。著名的伟人也提出了非常重要的一句话“实践是检验真理的唯一标准”,真理就是我们在学校学习的基础,但这个基础还需要通过实践来进行检验,只有这样才是优秀的营销人才。

给那些想提升自己营销和销售水平同学的一些建议。提到营销最基础的概念知道吗?什么是4P理论?什么是4C理论?什么是4R理论?什么是swot理论?什么是爱的买法则?什么是NFAB法则?什么是需求理论?等等等,这些基础都知道吗?先把基础掌握好,才能去进行实践,这样才能成为一名好的营销人才。