微信公众号如何做营销？怎么做一个好的营销策划？

我是做母婴产品的,有个微信公众号,想给微信公众号添加类似秒杀、砍价或团购的活动,不知怎么操作?

如今,市场已经逐渐进入品牌化竞争,对于企业来说,开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作,那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么,营销策划究竟要如何去做呢?到底怎样才能做好营销策划呢?

营销策划的核心要点是什么?

是对各要素进行有机的组合,从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说,其做营销策划的目标,应该是以营销战略的精准实效作为前提,以产品和营销模式的创新作为基础,去实现品牌和宣传的创新。

同时,还需要具备优秀的品德,必须诚信,必须具备责任感,具备丰富的实战营销经验,因为,营销策划的最终目的是为企业解决问题,那么,策划人就必须要具备相应的能力和品质。

我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人,我觉得我有资格来回答这个问题。

第一,要以终为始。

你要做的是一个产品或品牌的营销策划,而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误,将一个长期战略的营销策划方案,做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课,也是一个营销策划方案是否值得被采纳,或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈,一定要了解公司为什么要做这个方案,而这个方案的最终目标究竟是什么。

第二,做最核心部分的数据分析。

我看过很多营销策划方案,其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上,就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中,以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往事得其反,老板和甲方负责人看不到核心数据,高不清重点在哪里,更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。

举个例子,我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来,就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分,我重点分析三个数据,第一竞品数据,这里包括价格和存量,其他的不用管,因为那不是重点。第二区域土地供应量,这个很好查,去当地的国土资源网上就可以查到,通过调查这个数据,我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房(二手房)交易数据,以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃,如果交易量比较频繁,就证明市场空间较大。

因此数据分析要围绕产品核心去进行。

第三,在方案的执行部分一定要加入“消项表”

“消项表”就是在执行中将所有分解的流程进行细化的过程。

首先列出主菜单,比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析,如物料准备、推广准备,再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料,以此细分出物料设计制作的标准,由谁来设计,由哪个部门负责协调与配合,这项工作的责任人是谁,工作完成的时间结点等。

制作出这样的表格后,将其以文件形式发往各部门,争取得到老板的支持,这样才会顺利的将一整套的营销策划方案落实下去。

受众人群最需要的应该是业务预约、在线客服、政策解读等,可以从这些方面入手。

然要从最基本的东西开始搭建你的公号结构,微信公号的主要推文内容?微信公号的主要主要针对的受众方向?微信推文时间?等最基本的理清楚了以后,就要看看公号的具体内容,如周一推什么,周二推什么,等等,做微信的人自己首先心中要有一个框架,不能今天有内容就推,没有就不推,这样自己会很混乱,那么看的人会更混乱。

接下来,如果周一你是晚上8~10(阅读人数通常多)点推文,推文的内容固定是书籍推荐和个人故事分享(因为推文应该不会只推一篇吧😓),那么之前就要在微信编辑器上做好图文排版,尤其是文字稿件,尽量早就写好,文字真的是很麻烦的事情,我深有体会~推文的预览可以发给朋友同学看看,指正不足,刚开始的推文可以让朋友进行他们朋友圈的推广,慢慢累积粉丝量,在有一定经济技术的条件后,还可以有投稿、商业合作等~

将微信公众号做活,不要只局限于图文方式(我之前的团队做过漫画,完全自编自导~)

我自己用微信在13年8月,接触微信营销是11月,然后从零开始帮一个朋友公司保健食品项目运作公号微信,运营二个多月,粉丝并不多才260左右,转化23单(基本集中在最近一个月),客单价800左右,其中已经形成了10%左右的复购率。所以虽然目前大部分人是用私号朋友圈子做营销,但自己对微信公众账号营销还是很有信心的。这次要谈的是最最受大家关注的微信公众账号定位和加粉的一些心得体会,一家之见。

说信任是营销的重要基础之一,相信大家不会有意见。对微信而言,有的产品适合于私号的感情信任,有的产品则适合于公号的专业权威信任,需要分析和定位清楚。我理解的微信公众账号也比较直白简单,就是类似于WEB的官方网站、微博的企业认证号、淘宝的天猫店等等,简单说就是企业级别的,是区别于个人号感情信任的另外一种专业和权威信任。因为做生意要跟着客户流量趋势走更容易,所以当客户流量在微博时就进驻微博,在淘宝时就进驻天猫,现在人人玩微信,而且微信有这么多区别其他互联网产品的巨大优势,那就更应该进驻了,而且要认真经营了。从生意角度讲,我们企业进微信,不是因为它酷,而是因为客户都在上面了,我们自然就要将企业的门面开到上面去。

我个人认为微信之所以分公号和私号,就是官方想告诉我们营销的东西,客户服务的东西,请放到公号上,这里允许你直接的营销和经营。而私号是朋友圈,是基于认识和感情信任的,所以一切做过头的营销都是有风险的,这个度需要自己实操时把握。

说到公号加粉,肯定有一种方式就是私号引粉,说到私号就不得不说最近正好微信封杀万粉号的事件。封杀本身伤及很多人,但我认为微信更是针对营销人士间接传达了一些信号和态度:

首先就是微信私号是朋友圈子,不是陌生人的营销圈子。既然是朋友,一般人能有1000就不错了,上了万的多少有些问题。微信是不想私号微信变成营销战场,或者说很讨厌那种粗暴的营销手段,比如无节制大量引粉,然后疯狂刷屏,这种人就算是朋友也让人反感啊。

其次微信私号是基于感情和信任的,哪怕你营销也是如此,脱离了这个核心,你既做不好朋友,也做不好营销。感情怎么起来的?参考一下自己微信圈子真正朋友的感情建立方法。信任怎么起来?其实就是有了感情,认可了你这个真实的人(哪怕这个号并不是一个真实的身份,你也要按真实的来营造)。搞定了这些,其实也就搞定了营销。

最后微信慢就是快。这个观点是大熊老师说的,我觉得很靠谱。因为一个真实的人能沟通的朋友是有限的,与其1万个都没有建立感情和信任的粉丝,不如认真的慢慢的沟通出1000个有信任的朋友。这样再营销,其实别人已经不认为是营销了,而是觉得你的东西能帮到朋友。

不管是微信营销,还是非微信营销,最重要的都是一个流量的问题。流量可以分为二种,泛流量和精准流量,我想大家都能够理解。针对自己的项目,到底是哪种流量更好?我听过有的朋友说自己还没有项目,所以先吸引粉丝,完了再考虑做什么,因为没有目标,所以这种一般只能做泛流量,比如做本地流量,就基本不分男女老幼,通过通讯录导入、QQ导入、伪定位等等方式大量加粉,然后再导向公号。但我觉得这样并不明智,毕竟人的精力和时间有限,如果能提前定位好项目,那在吸引粉丝上进行一定的条件约束,带来的粉丝质量更高更精准,到做营销时肯定更省时省力。而且定位清晰后,可以直接进行公号的外推引粉,让符合的人群主动的加公号,这样的粉丝质量最高。

微信加粉难在加精粉,区分不同潜在人群,找到最容易切入的几个区,SB的坚持下去,实在是个技术和体力活。因为微信公众账号不能主动加别人,所以重在一个“引”字上,下面有我思考的,也有在实践的。

1、平台外留下引粉入口:这个是我实操公号时最早用的方式,其实就是我们大家知道的各种全网营销方式,我都要求尽量带上微信号。比如新闻源、论坛软文、问答等等。当部分人群对400电话、对QQ和网址都不太感冒的时候,留下微信号是一种选择。

2、重视自有平台引粉:这个是在夫唯办公室和黄信老师沟通时最大的收获。我们总是考虑如何在互联网其他地方找粉丝,却忽略了自己各平台的访客,他们是通过SEM、SEO、硬广等各种营销手段过滤后的访客,精准度质量非常高。所以如何在自己平台和入驻的平台引粉,绝对是个值得深入实践的方法。我也在实践中,如导航横幅引导、弹出半透明浮窗引导、各种促销优惠引导、包括在线客服和电话沟通时引导。

3、流量互换互推:这个先要定位自己人群属性,然后通过朋友圈子或者付费方式,找到人群属性重合度高的公号或者私号进行流量互换互推。至于投入产出如何,这个我已经考查了一些,正准备年后实践,到时再分享经验给大家。

4、自己上私号引粉:开私号的原因主要就是可以主动加粉,比如你有大量和你人群属性一致的手机号和QQ数据(明确人群属性后也可以针对性专门去搞这些数据,哪里搞?这个咋好明说),同时做本地服务的可以伪定位到精准地点加附近好友。其实我实操时并未开私号,是最近才开始开通的,也正在研究私号加粉的方式,就迎来了封号风波。所以也是在思考中,到底私号要怎样才能为营销服务?最后我觉得,就当作自己真实的私号那样运营,然后再推荐公号,让有兴趣的这些流量去公号那里接受服务,私号只管感情沟通,可能是一种可靠的方式。

很多实操细节是容易研究后学会的,但运营是需要长期的耐心和学习总结的。微信电商运营,在于定位后切入,然后SB的坚持下去,经验和资源自然来。不要眼红那些牛人的案例,不要盲目照搬到自己项目上。我记得大学时看马基亚维利的思想著作,有一个观点就是“长久稳固的成功是建立在缓慢积累的基础上的”。自己参加大熊老师培训时,在群时听过最多的一句经典的话也是“慢慢来,比较快”,用来总结再适合不过了。

网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快