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活动公司必须懂得营销策划方案的流程和执行方案

不请自来,勿喷!

1.前言/背景/目的

2.主题

3.时间

4.地点

5.活动形式/活动流程+活动亮点

6.人员分工/物资分配

7.费用清单

8.可能性问题及解决方案or playB or playC

9.效果预估/费效比

一个营销策划案总也离不开这么几点,可能有别的说法,但是意思都差不多。

【前言/背景】确定活动是否必要?是否有类似数据可研究分析?数据是否具有指导性?更甚可分析了解清楚此次活动形式?

【目的】即此次活动目的?无非两方面,销售额or品牌。

【主题】确定活动调性或者活动形式等。

【时间/地点】在大型活动,时间和地点虽然为一个活动的基本属性,但也大有讲究。

【活动】详细描述活动的形式、推进流程、各个细节or参与人员,及活动现场布置效果等。

【人员分工/物资分配】将活动前准备事宜,活动时事宜,活动后事宜划分至各个部门/人员,责任到人,务必落实,确保活动正常进行。

【费用清单】一个成熟的营销人员对所需物料费用及活动外援费用,询价对比后都会有一个预估,甚至本就有服务公司的报价,此项对于每个公司来说,都比较重要。

【可能性问题及解决方案】不论多么完美的方案,总会出现不确定性问题,结合经验做好关键性问题的发掘及相对应备案,不可或缺。

【效果预估/费效比】该项应该是上级领导最关注的内容了,以活动形式来用最少的钱做出最大的效果是领导所想看到的。当然,该项也可给营销人员一个方向或者是提醒。

外行,比较浅薄,但应该所有人都能看懂。

任何一个营销策划,都需要从前期到后期做精心梳理和分析,首先需要弄清楚你此次策划的目标、目的是什么,是为了提升产品销量,还是提升品牌的影响力等等。

一个营销方案所要考虑的要素较多,大致有如下几个(供参考):

1、市场分析

这是做策划前的必须工作,其中包含对竞品的分析(竞争威胁)、自身的优劣、用户的需求等维度,要是缺乏了对市场的敏锐洞察和缜密分析,你又如何知道市场和用户的需求呢?

你做策划的最终目的是要实现与市场的链接,最终将自身的产品、品牌价值匹配给用户,以利达到策划方案中所预期的目标和结果。

2、品牌定位

这是做营销策划当中非常之关键的一步,品牌定位与市场定位是两个本质不同的概念。前者主要对于外部环境(市场、消费者、竞品)而做,后者则是结合自身企业现状(经营情况、资源配置等),通过对市场的进一步综合分析、判断来确定企业所要达到的战略目标和营销计划制定。

3、落地执行

策划是为了让你的方案有更效地落地执行,而不是做几十页漂亮的PPT让领导们觉得好看。其目的在于通过方案的制定,以更高的效率来将具体的任务执行到实处。

如做一个新品发布会,里面具体的执行细节包含:嘉宾/人员的邀约、场地的预定、产品/品牌的设计、文案的打造/宣传、场景的布置等。

活动公司必须懂得营销策划方案的流程和执行方案。以上只是做营销策划案中较为重要的几个部分,其实还有很多内容需要考虑,需要做的,我们的“品牌博士”专栏中有众多关于做营销策划的方法和案例,有兴趣可去看看。