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你好,能提出这个问题,我们应该算是同行吧,很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。

首先,在写一份营销策划案之前,一定要想明白2个问题:

1、做这个方案要解决什么问题,怎么解决?

2、做这个方案要完成什么目标,怎么完成?

其次,方案没有固定模式,不要受模板限制,我老板说过一句话和你共勉:一份好的营销方案,就是让傻子也能看懂!

下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路:一、问题导向型方案;二、目标导向型方案。

一、问题导向型方案要写那些内容?

思路:先分析竞品和本体基本情况,找出存在的问题;剖析问题呈现的原因,对症下药确定解决之道。

市场环境:主要分析竞品情况,找能支撑你策略的写。

本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪?

问题所在:找突出的写,另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法,要不然就是给自己刨坑,呵呵。

解决之道:这个就好写了,前面的论点、论据、案例,都是在支撑最后的策略,当然是水到渠成的事。

注意,最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地,效果怎样?2、预算有没有超额,能不能更省钱。

所以,最好一定要给出一个效果的预估,然后把预算做清楚。

二、目标导向型方案要写那些内容?

和问题导向型方案要写的内容相似,但是侧重点不同,这个更像是文学的倒叙手法。

先亮出目标,再分析本体和成交客户,制定完成目标要做的改变。

历史回顾:主要回顾本体历史完成数据,给下面要制定的目标一个有利的参考。

目标制定:目标的制定就要好好揣摩,太低,没有诚意老板觉得你没有能力;太高,完不成更是自找麻烦。

策略制定:总的方针要定,让老板知道下面的仗怎么打。

营销攻略:这个执行的东西是为了和目标匹配,是目标分解之后各个渠道要做的改善。

不管是企业遇到瓶颈要做突破时,需要你去扭转;还是发展势头强劲,要你为下一个阶段制定一个发展方向,都要以老板的需求为前提,制定一个可执行又省钱良心方案,摒弃那些花里胡哨,拨云见日找出问题本质,另外把你要做的写的能让普通人看的懂,就是一个好的营销策划案。

希望我的分享对你有一点帮助,也希望各路大神来评论留言,纠正补充。

根据项目的特点和当前市场、媒介环境等情况,可操作性强,能落地,性价比高,能切实大幅、快速而且有后劲提升销售业绩的营销方案,就是最好的营销策划方案。现实的最好的营销不好说,没有最好,成功的营销方案也各有千秋。有所了解的,成美营销搞的王老吉、加多宝的营销,史玉柱的脑白金营销,雷军的小米自媒体营销,乔布斯的饥饿营销,江小白的微博“语录”营销。。。都感觉不错。

成功的营销,需要创意,不排斥“点子”,但是,营销的本质,更多的是根据产品的特点梳理卖点、目标人群的特点,选择最恰当的方式进行营销传播从而实现销售提升的过程,更偏于科学,而不仅仅是灵光一现的所谓“点子”。

因此,持续成功的营销策划,必须吃透产品,吃透受众,吃透工具,而不是靠“灵感”“点子”。