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互联网营销的本质就是:裂变营销

互联网营销推广的本质是什么,如何做裂变模式的营销方法，“裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。今日,为您剖析一下裂变营销的相关知识。”

01马太效应再次加强

好的会越来越好,相同的内容在30万粉丝大号上发,可以带来新增粉丝3000;

在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有3个。新账号1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于0;新产品的营销成本越来越高,营销占据企业成本的大半,最后会拖垮整个企业。并且,悲剧的是:这样的结果短期内根本无法改变!富者愈富,贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷!

02内容为王的时代再次到来

记住,绝对不是粉丝为王,因为粉丝只是果,粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播,从而带来粉丝,从而带来客户,最终带来企业的价值。

03粉丝和盈利模式并重才能活

1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖

2、有盈利能力,没粉丝的企业一样会走向消亡

04裂变营销会成为趋势

传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。上文说过,营销成本会越来越高,渠道的成本也会越来越高,这条路除非你是土豪,新产品,新平台玩不起。唯有好的内容、社区、裂变,才能低成本的扩张、发展。可以这样说:移动互联网营销的本质,就是裂变营销!

裂变营销的定义:传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容,引发用户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。裂变的结果是一生十,十生百,百生千万,企业低成本获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。

互联网营销主要包括两块,网络营销和社区化媒体营销。

何为网络营销呢?

通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离,从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地,二不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商,典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。

但这只是网店,主要是卖商品,实际上,有很推广信息(也包括卖东西)的网站(网店其实也就是个网站),于是就产生了SEO(搜索引擎优化),百度SEO,淘宝SEO,谷歌SEO等等。

随之百度和淘宝就成了传播信息(打广告)的平台,互联网的扁平和极端的马太效应让阿里和百度赚的腰藏万贯。随着竞争的越来越激烈,除了百度和阿里赚的钱越来越多之外还出现了“千牛”、“淘宝大学”之类的学习工具,淘宝美工等等孕育而生。

以上所说的是互联网营销的第一阶段,网络营销,通过网络卖东西,一般来说就是强制性的把商品推送给买家和尽可能的留住买家,有非常强有力的B2C,但是C2B非常非常之乏力,因此我认为只能称之为网络营销,而不能称为真正意义上的成熟的互联网营销。

为什么我的第二块称之为社区化媒体营销呢?

所谓社区就是一群三观、兴趣接近的人在一起聊聊天,所谓媒体就是能传播信息的载体,所谓营销的核心也就是发现需求满足需求。

小米、罗辑思维等一些自媒体都是搞社区化营销的。我就以小米为例,它现在做的很成功,它是考“为发烧友而生”发家的,可以毫不言过的说,它开创了一个营销的新时代。

小米社区是一群喜欢手机的手机发烧友以小米为中心讨论手机该怎么做最好,小米吸取了大量发烧友的建议,这是什么模式呢?

B2C、B2B模式,强调的是调动消费者说出自己的需求的积极性然后商家做出一个充分满足消费者需求的产品。说到这里我们就必须要讲到“冷启动”,就是发展出一批信仰纯真的铁杆粉丝(注定会是小众)后,粉丝会自发的为你传播(人类天性),这就是“口碑营销”。

这里有个有趣的现象:传统营销的品牌影响路径一般是:知名度→美誉度→忠诚度,而社区化媒体营销的品牌影响路径是:忠诚度→美誉度→知名度,原因很简单。若小米只做到这一步的话那它今天可能还达不到现在的成功。

互联网营销的另一个要点是“创意”,刺激大家神经的东西往往很容易传播,从而好的互联网营销经常要有一些“噱头”,事件营销便是其典型,小米的“饥饿营销”几乎成为互联网营销的必修课。说了这么多,我认为互联网营销有三个关键词:粉丝、互动、创意。

说了这么久的互联网营销,不管它似乎多么神奇,但它也仅仅只是一种营销手段,万变不离其宗,何为营销?

互联网营销推广的本质是什么,如何做裂变模式的营销方法，我的理解:想方设法,用尽能用的手段,发现需求,然后把需求尽可能的还原成产品,然后再,想方设法,用尽能用的手段把产品卖给消费者,满足需求。