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2021年场景化一些如何做呢?知行创优®原创经营问答系列(599)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!

★ 问题所问:2020年的营销趋势是什么?

问题关键词:2020年、营销趋势

2020年:因为不可抗力,成为“国难年”

营销趋势:营销体系的发展变化方向

首先我要强调一点:

2020年不是普通的一年

与往常的经营年度完全不一样(原因我就不说了,大家都清楚)

这就导致我们熟知的营销体系必然会发生一些变化

这些变化并不一定属于趋势

但如果在2020年以后

经营外部环境没有得到改善

那么,这些变化就属于趋势

★★ 我们熟知的“营销”是什么?

传统说法就是“4P”

包括:

产品/价格/渠道/促销

现代定义就是:

产品/服务/场景

前者是从“生产流通”角度进行解析

后者是从“顾客”角度进行解析

侧重点各不同!

2020年,世界各地均出现了“疫情”

首发地是中国内地!

疫情之下

整体国家经济构成也就发生了变化:

首先,先说国际影响

1)国际贸易趋于停滞

2)外部商品进口数量减小

3)本国商品出口数量也减少

4)人口出入境数量以及次数减少

再说,国内环境影响

1)人口跨区域迁徙趋于静止

2)劳动密集型产业停工严重

3)刚需产业受到重创

总而言之:

国内商品数量减少,生产处于压缩状态,国民可支配收入不升反降,消费欲望被压抑

无论何种行业的营销!

2020年的营销目的就一个:

以销定产去库存

恒大地产发出商品去库存的信号

大家都明白

近几年

地产行业持续低迷

大量资金被地产沉淀

无法释放

但大多数优质地产因为持有成本(购地成本)不高

加之前期市场需求释放(商品房销售旺盛)

也不会增加地产商太多压力

但为何2020年

恒大地产却率先在网络上进行“营销”呢?!

原因无他!

形式所迫

拜“疫情所赐”

务工劳动力无法流动(强制在家)

市场处于停滞期,也就无法提供工作岗位和劳动收入(消费力降低)

收入降低,自然对于地产这类大宗商品购买欲望降低(消费目标缩减)

上述三种情况

导致“恒大”

无法招募营销人员

也无法溢价售卖物业

同时也为“降价售卖”提供了市场机会

其营销目的就两个:

品牌市场传播

地产去库存

2020年,营销的关键步骤

场景渠道弱化前提下

1)人际渠道成为营销主流

前面我所说的“恒大营销”就是利用“互联网”发展“兼职营销员”

(下载“恒大”APP,就可以自愿成为兼职营销员)

商品库存没有被市场完全释放之前

2)市场更多聚焦“费用低”的合作式营销

国内人口迁徙被解禁之前

3)市场传播鼓励“自发互动”,推动“售卖”

你对照一下自己

在没有完全复工之前

每天你是不是把时间花在“电脑”或“手机”上?!

电脑或手机上是不是有大量所谓的“商品推送”和“主播带货”呢?!

这些现象再次证明了我的上述三点!

★★★ 市场要繁荣,经济要复苏

需要三个条件:(缺一不可)

旺盛的消费欲望,充足的消费能力,高效率的生产能力

疫情恰恰把这三点全部击碎!

营销只是内部经营方法论,外部环境复苏才是根本

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

数字营销,智慧平台,共享生态,全景媒体,线上驱动,线下体验,全链服务,个人定制!

未来的营销有人为有几点趋势

第一,一定是基于社交网络的营销,以人和关系为出发点。构建品牌与用户情感

第二,营销技术将成为营销关键驱动力,因为大数据时代,必须依赖技术工具进行数据分析,这样才能提高效率,精准。过去营销太过于感性,经验。

第三,人工智能将大规模应用的营销范畴,今天很多初级营销岗位被替代,比如文案,设计,初级策划,市场研究人员,新媒体运营。一些简单重复的活动都被替代。只有思维,策略,战略的营销管理者越来越重要。

第四,城市里的户外广告越来越少,通过数据就能精准的触发客户。可能会减少大众广告的投放,广告污染。

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熙熙火 深圳南儒智能科技有限公司总经理 财经领域创作者

02-27 16:24

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答:2020年营销的变与不变,注重不变应万变。

我谈谈我的看法:

为什么这么简单的问题,我却要用这样的辩证性的结论呢?

因为我们在日常解决问题,思考问题的时候,很容易走向两个极端,一个是固态思维,一个是跳跃思维。

这就解决了我们应该如何去思考问题的一个方向,给你一个结论没有思考过程的一个方案都是无根之木。

那么2020年营销趋势怎么变,我们先看哪些不变,这样我们就能更好的去理解变。

营销本质不变

营销理念不变

营销初衷不变

那么变的是什么呢?

只有一个变了,那就是营销渠道变了,其实也不能理解成变了,只是丰富了。

这样分析,大家是不是能更冷静的看待这个问题了?

只是变丰富了,哪里丰富了?

2019年,线下渠道,线上渠道自然为主要渠道。线下已经很成熟,被大家利用的炉火纯青,线上也在成熟中,主流平台还是主流,千万不要偏激。

那么关注什么呢?

自媒体,这个碎片化的市场,一直在不断的蚕食原先的品牌中性化和平台中性化的市场,也有人提出了去中心化,这个我们不能轻信,要有自己的思考。

我们认为某个网红,某个自媒体带货,某个微商做的成功了,其实那是特定的几率而已,你仔细分析数据90%以上的销售还是主流平台,主流线下渠道。我们不能打偏了,去中性化一直就是一个伪命题,就像新零售一样,到现在新零售也还是画饼阶段,没有办法了完全实现。

所以做营销的,一定要抓住主流平台,主流渠道,发展自媒体渠道和多样化渠道。

为什么要抓主流呢?

因为主流销量稳定,靠的是产品,营销,服务,是持久稳定的。而多样化渠道存在偶然性,不利于企业规划,但是可以提供流量。希望做营销策划,一定要理解清楚这些,不要猴子🐵,要做自己的特色。

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直播带货是当前最大的营销趋势!5G时代来临!以前影响直播的一些因素都会因为5G网络时代的来临都会迎刃而解!把握住直播这次的风口!会让很大一部分人成就自己的人生!

线上获客,扩大流量,集中曝光

加大对所属行业的流量跟踪!

2020年的春晚,快手在当晚大秀了一场,让所有人对他刮目相看。

这正是2020的营销方向,万物互联的时代。

可能有很多一部分人看快手抖音就是好玩,现在有很多人在上面直播卖货,那些拍广告的主播接广告也是不菲的收入。游戏主播,都是收入很高的。

有很多公司,明星都在这些平台上宣传自己,提高人气。

大道有李 青普九州零售商业总监

02-27 15:12

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我认为,2020年的营销趋势会在两个方向进一步强化:

1.场景化营销

先插一句题外话:虽然,受本次疫情的影响,线下实体商业的客流呈现断崖式下降。但是对比2003年SARS前后的经济表现可知,零售业会出现报复性反弹。所以,今年二季度、三季度的零售行业预计将恢复强势增长的态势。

那么,最近几年零售卖场越来越多地使用场景化陈列方式来赢得顾客的好感。开始可能只是单个的静态展,后来逐步发展成为整个卖场都是一个大的购物场景。弱化功能性,或者隐蔽功能性,增强体验感,营造沉浸式的购物氛围。

场景化营销的底层逻辑是什么呢?就是消费者行为学中强调的“消费者具有不同的身份属性”。同一个消费者,在职场、家庭、社交三个大场景下的身份属性是不同的,在不同的场景下,不同的身份会表现出不同的需求。

所以,场景化营销就是通过营造场景,唤起消费者某种身份认同,进而认可场景中的商品(此时发挥的是道具作用),最终促成交易。

2.表现自我,而不是取悦他(她)人

2019年,有一家公司的命运发生了转折,它就是著名的女性内衣品牌——维多利亚的秘密。

维密先是取消了举办多年的服装大秀,之后又传出了裁员、换帅等负面消息。近日,维密母公司决定退市,启动私有化进程。维密的这一连串的“水逆”,根源就出在对女性消费者购物心理的解读与市场脱节了。

众所周知,维密向来以性感、昂贵、时尚而享誉业内。能够穿得起维密内衣的女性不仅是高品质生活的享受者,而且是“完美身材”的诠释者。但现在越来越多的女性顾客不再认同维密塑造的这一统一的标准。她们认为维密界定的“完美身材”是“物化女性”的具体表现,是从取悦男性的角度出发做产品设计的。

简单一句话,穿维密是为了“他”高兴,而不是为了自己高兴。

所以,现在很多无钢圈内衣逐渐获得女性顾客的青睐。同时,很多嗅觉敏锐的投资机构也开始下注这些更能真实反馈女性消费者穿着体验的内衣公司。

借维密的案例,我想说明的是:重新诠释消费者,站在消费者的角度真实表达“悦己”需求的产品将获得更广泛的认可。

综上,“场景化营销”和“悦己营销”将是2020年营销领域的小趋势。

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临汾倍特

02-27 15:18

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互联网

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纽芬兰渔场

02-27 16:19

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共享、线上线下开始融会贯通。

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i56爱物流 爱物流首席运营官

02-27 15:34

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数字化营销,线下转线上

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韭菜记录生活

02-27 14:42

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网络吧

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森德利丨智能照明

02-28 09:08

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重点布局线下转线上

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一融哥 链能(北京)科技有限责任公司总经理

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个性化、数据化、智能化、私域化

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