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驭事先驭人,驭人先驭心。营销面对的是顾客,一定要坚持以顾客需求为导向的原则,以结果为导向,逆向营销。

1.私人订制型营销:每个顾客需求是不一样的,了解顾客需要是根本,否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值,要让顾客在营销中找到自身价值,找到和别人与众不同的点,就是私人订制型营销,解决个体差异问题;

2.挖掘顾客消费潜力:给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品,很多营销会把产品价格卡在顾客实际接受的范围之内,其实顾客的消费潜力是有弹性的,完全可以选择稍微高一个梯度的产品,也让顾客觉得这个东西的价值是最优的;

3.学会辅助消费者选择:给他介绍适合他的和不适合的,让顾客很清晰这些产品所属,要让顾客在你这里得到一些价值,可不是一味给顾客推荐贵的,这样显得很不专业,并且顾客也不愿意去听;

4.重视顾客体验:营销中不应该一味地讲解,任何营销应该让顾客参与进来,他有实际感受了会给你更清晰的描述,或许在体验中他也会改变自己原本的选择。

营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

现在开店并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是别人做生意的方式稍微比你好一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?其实都不是,而是别人改变了做生意的方式,别人已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?因为他们没有足够的野心,对于他们来说,只是为了自由,为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制放大。

做生意是一种投资,是投资就有风险,那么,很多人认为做生意有赚有赔,理所当然的事情。是的,开公司、开工厂、开门店,如果所有人都成功的话,哪有人为成功者打工呢?

关键问题是,你选择了创业,而当创业遇到困难时,生意遇到困境时,你有尽力寻求突破与改变吗?还是一味的暗示自己这是命运的安排?

问:师父,最近几年生意不好做,我想着改变,但又不知道从何下手,求师父指点一下,感恩。

慧广法师答:有一个人拿着酒杯在水缸里取水,因盛水太少,他想一定是缸里的水太少的缘故,如果到河里取水的话,一定会多取些。

于是他就到河里去取水,可是所得的水依然不多。他想,现在是秋天,一定是河水太小的缘故,如果到大海去的话,肯定会得到很多。可是当他从大海里取出杯子时,发现还只是得到同样的一点点水。

我们本具的福报和智慧就像海一样大,水一样多,而我们之所以只得到一点点,决不是因为外在的福慧有限,而是因为我们用来装福慧的心量太小,自私狭隘,犹如酒杯。

如果不扩大盛装福慧的容器,只是不断地更换地方、行业或扩大规模,以为这样就可以增加财富,就如那个用酒杯取海水的人,只会贻笑大方。师父没做过生意,也没这方面的智慧,只能给你讲这么个小故事,希望这个故事对你有所启发。一定要记住,做事先从心地上着手,心有多大,福报就有多大。

有一位烧烤店的老板之前一天的营业额也就几千元左右,后来用了一个很简单的策略,就做到了2.8万每天,那他到底用了什么样的策略:

老板经过分析,发现店里的酒水销售不是很好,仅占全店营业额的7%左右,对餐饮店来说这是很不合理的,所以他就想在酒水上做些突破,于是推出了20.19元购买101瓶酒的活动,活动进行一段时间后,他酒水的占比就达到了17%,营业额度也提升到了1.6万。

这个策略为什么有用呢?他里面有什么样的逻辑?为什么现在送优惠券、抵用券效果都不好了呢?

主要原因有两个:

1、现在满大街都是优惠券,人们对这些常见的促销手段已经麻木了,已经没有办法激起客户的购买欲望;

2、对轻易得到的东西不珍惜,给的这些优惠券,抵用券太多了,客户不会在意,对提升重复消费没有多大效果。

那为什么“20.19元购买101瓶酒”能提升重复消费呢?因为你一下买了这么多酒,不可能一次全部喝完的,喝不完下次还会来喝,因为这是你花了钱的,你想想看,假如你的东西放在别人那里,你是不是总想着去把他拿回来。

但是这家店送的酒是不允许带走的,那你就要去他家,去了不可能只喝酒吧,多少会点一些菜、饭什么的。

那20.19元购买101瓶酒的核心本质是什么?

就是“商品的所有权和消费权是分离的”,酒的消费权在顾客手里,但是所有权却在你这里,只要顾客不来消费,这些酒都还是你的。

所以,现在你再送优惠券、抵用券,顾客根本不会在意,因为每个人都在送,而送101瓶酒就在于,这个是你自己花钱买的,虽然没有多少钱。

顾客每次出来消费的时候,就会想着你这里还有他的免费酒,不能被饭店老板占了便宜,那就还去他家吧,这样就锁定了顾客的多次重复消费。

如果你理解了这个,那换成其它菜品可行吗?比如烧串什么的,显然是不行的,因为我们做这个活动的目地是让顾客来重复消费,如果是烤串,你送100串,遇到能吃的,一次就给你吃完了,还谈何重复消费。

啤酒为什么可以呢?因为:

1、它成本相对较低,如果量大的话还可以跟代理商谈,拿酒水返利;

2、101瓶不可能一次喝完,那你就要多次来喝,这是关键点,是提升重复消费的核心;

3、消费频率高,经常吃烧烤的,大多都是男性,都喜欢喝几瓶酒,喝的越多,点的菜越多。

其实,学习各种模式,更多的能使让我们打开了自己的格局,没有任何理由的付出,纯粹的给予,让我们能够懂得怎么去倒推,通过免费作为一个端口吸引海量的人群。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

回答这个问题之前需要明确一下:你要解决的是产品销售问题还是包含了产品规划+销售问题。

前者只是销库存,后者就包含了客户需求分析、产品设计、渠道选择、销售包装等等问题。这是两个完全不同的层次。

一个仅仅是战术层面,一个从产品角度来说是战略层面的问题。

如果是销售层面的话,做为营销策划人员,记住:营销的目的是销量和利润。

而实现这一点确实有一些理论存在。敲黑板:仅仅是理论。

要说是套路或者方法也没错但不够准确。个人认为还是属于理论层面。

1.客户人性的把握。

每个产品的目标客户群体有些独特的人性弱点共性。(例如:价格敏感、好面子等等)根据不同的客户人性弱点共性来制定不同的销售组合是必要的。

销售不是卖而是帮助客户买。

这个非常考验一线市场经验。

我见过太多厂家营销部发出来的营销方案,看上去似模似样,理论逻辑都对,但就是实施后没效果。主要原因就是与市场脱节,没有真正把握住客户的人性弱点。

这个经验与信息来源一定要策划人员下市场实地去看一看,与销售方领导、销售人员、客户多沟通并且还要结合实际销售数据来汇总分析。千万不能我认为、我觉得应该是怎样怎样的。用数据和流程复盘,基本能还原一切真相。

2.销售团队的人性把握

营销要解决的问题绝不仅仅是有个好的销售组合就行的。满足了客户而忽略了销售团队而失败的案例可以说每天都在发生。

如果销售组合没有激发调动起销售团队的积极性是注定会失败的。

这包含了:是否降低了销售难度?

你要记住:绝大多数现实是销售团队都是只能打顺风仗的。虽然说出来很不好听,但事实就是如此。销售铁军往往都是别人家的孩子。

如果营销策划人员深入一线调查会发现不管是销售代理方还是销售人员本身,他们往往卖得最好的产品是最好卖的产品,而不一定是利润最高的产品。

为什么这样,因为这样操作简单。几乎没有难度。所以在设计销售组合的时候必须考虑是否降低了销售难度。

是否有足够的激发?

简单来说就是销售团队有什么好处?

销售团队往往只考虑两个问题:好卖不?我能拿多少钱?

再好卖的产品,如果提成不高,销售的积极性也会大降。最直接的表现就是服务态度不够好。

我见过卖一台20多万的车总提成几十块的,后果就是销售见了客户爱搭不理,因为这个提成太没有诱惑力了。

而另一个品牌则是反过来,虽然那家品牌一月销量也就刚突破个位数,但提成则上千。业绩很快就有很大的提升。

3.老板的人性弱点把握

一个好的方案一定是要顾及到老板的需求的。

太多营销策划人员吐槽:我如何深入一线、了解市场分析对手,沟通销售团队,熬白了头发,费劲心血做了一个绝对接地气,可执行性强绝对能出成绩的方案,可是老板给我否了。太打击人了!一次次都这样。

为什么会这样?老板真的是傻子吗?你要相信一个人能做老板一定有他的原因,他一定有你知道或者不知道某种长处和优点才能成为老板。

其实往往出现这样的情况就是思维角度与层次不同导致。

有的人说老板往往都是让人只花最少的钱换最大的结果。

这句话对也不对。简单点说,这种资源最大化利用的理念也是营销策划人员需要具备的。

说不对,是因为老板会综合考评做这些事带来的风险和收益。包括但不限于投入产出比、社会影响效应、企业内部平衡性、资金利用、物资人脉调配等等。

虽然你在做事,看起来这个方案从设计到实施都是你和同事在做,没老板什么事。但实际上老板需要为你提供资金、资源、人脉等等来支撑,甚至还需要在你搞砸了的时候为你擦屁股。

所以老板否决你,并不意味着他不欣赏你和你的方案,他也许只是觉得风险太大,或者收益得不偿失。甚至只是准备先做好一些准备后再下决定。

如何去解决这个问题呢?我的方法是:高位思考,本位做事!站在老板的位置和角度去思考问题,在做事的时候回归本位去完善它。

个人认为:

做营销,不要光盯着套路。战术应该是因势而动。所谓兵无常势水无常形,战术模板化当然简单了,但容易僵化思维。作为营销策划人员来说,思维一旦僵化就是事业退步的开始。

只要把握好了:客户、执行团队、老板的人性,那这样的方案一定是优秀的方案。

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营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

套路一,遵从人性,一切从人性出发构建策略。

套路二,善于造势,借助社会势能,营造自我势能。

套路三,老实做事,认认真真做产品,扎扎实实做本职。

营销最大的套路,就是叫客户认为你是傻子!没有人愿意和一个精明干练的人打交道!多年经验,就是人们常说实在人!

营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

我觉得很多品牌炒概念算是一个营销套路吧,很多时候消费者的需求是很基础的,比如护肤品是为了保湿,剃须刀是为了刮胡子,试想一下,是不是你妈妈或者奶奶那一辈人,一个蛤蜊油、一瓶雪花膏就可以满足保湿的需求,爷爷爸爸一把剃须刀一个刀片就可以刮胡子,我们真的需要所谓的“深层唤醒”的护肤品,或者锋速的剃须刀吗?

营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

营销套路?营销不套路,怎么能称之为营销呢?进舟君这里皮一下,营销营销,需要就是通过故事性的套路来进行深度营销。

景田、百岁山看似不沾边的两款不同定位的贵族水其实是一家公司生产的,品牌故事对于营销来说至关重要。

拿下你的认知焦点、一遍一遍的重复、冲突性词语袭击、新闻性等等套路让我们看完营销广告后恍然大悟发现,噢 原来是“它”啊?

最后想说一点,苹果的广告也是套路满满,不信进舟君的话你自己去看看

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叮咚老师 普华商业集团有限公司讲师

08-14 10:08

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营销方面的绝招总结起来就是两点:

一、学会观察和模仿

在做营销推广方面,首先需要确定你需求发展的方向,越细分越好,把你需要服务的人群定位出来。分析这部分人群的特点及需求和隐形痛点,针对目前你自身的能力,提炼出你能够给与他们帮助的点。

看看这部分人群都喜欢聚集在什么平台。然后你就在他们活动的平台持续分享并放大你能给他们提供帮助的点,慢慢把自己打造成这个领域的一个“专家”。这个时候你就成功了一半,还有一半辅助成功的点是什么呢?观察模仿。

多去观察这个领域中比你做的早的那些大V、KOL等,看看他们是用的什么样的营销思路。多思考下,如果我是你,你会怎么去营销推广,然后再对比下他们的思路。在你还不会怎么去扩散思考的时候,多从自己的角度出发去模仿下他们的话术、思路、技巧。时间会给你想要的大V、KOL思维及聚粉能力。

二、学会换位思考,多与优秀者沟通交流

当你在营销推广的过程中,你要多站在用户、粉丝的角度去思考,他们为什么喜欢你?你有什么优点值得他们关注?你能给予他们什么样的帮助?从用户、粉丝出发的营销思路才会深受他们喜欢,你的营销才会有效果。

在营销的过程中,需要多和用户沟通,他们的疑惑点多帮他们提提意见,给予他们你能给予的帮助。一方面你和用户拉近了相互之间的距离,增加了用户对你的信任,在你营销的过程中,或许就是你不经意的一个解答就会让用户自觉的帮你裂变推广。另一方面,不同的用户,问题不一样,在你解答的过程中,你会慢慢发现你自己的思维也在不断的扩散,在不知不觉中增长自己的能力。

营销是一个长期坚持与总结的过程,只有你自己在走过的道路中不断去体会、去验证,你的能力才会不断增强。在营销的过程中你会慢慢形成自己的营销体系和“套路”,营销是没有捷径的。

营销推广最简单的套路是什么?是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?

创业10年中,我在营销上走了很多年弯路,没有办法,逼自己学习,就在最近几年,读了很多书,买了很都课,终于提炼了很多营销方面的套路,今天先和你分享三个,这三个套路一旦应用在你的生意中,绝对不得了:

套路一:先免费再收费。

任何的营销是建立在信任的基础上的,每人对你有信任,怎么能够实现营销成功呢?你看下大街上那些发传单的就知道了,很多时候不是没有需求,而是没有信任,所以根本就不给你成交的机会。

所以创造一个免费的服务或者主张,先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步,也是最关键的一步!

套路二:先赚小钱再赚大钱。

营销一定要布局,就是先学习赚小钱,再慢慢赚大钱,不要一次把客户赚完,要长期养着客户,把他培养成你的铁杆粉丝了,你赚钱的机会能少吗?

但是很多人不明白这个道理,总是做一锤子买卖,这样的结果是越做越累,获客成本越来越高,最后不得已关门大吉!

套路三:学会分享裂变。

学营销一定要会用工具,现在是移动互联网的天下,是分享经济的天下,当你成交了一个客户后,要给他一个好处,让他帮助你传播,去成交他周围的朋友圈。

以后你后越来越多的看到,类似拼多多的模式,分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容,不信你试几次就知道了!

希望的分享对你有帮助!