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据有关数据显示:我国2018年底现有在校大学生三千八百多万人,他们的年龄在18~28岁之间,是消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一个月的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每月1630元,这就意味着将近有9000亿的市场,这是多么庞大的概念。因此说,“得校园者得未来,得未来者得天下”。

而大学校园环境相对封闭性,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈。由于校园环境的特殊,学校是比较抗拒商业化运作太明显的活动的。那么,面对诱人的校园渠道应该采取哪些策略将其一一攻克呢?这是一个完成的渠道链,从进校门开始到最后的销售,我们挨个通关。

一位经营大师说过,“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”,根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性,为此推广活动的最终效果也大打折扣。而入心的境界,不外乎就是学生对品牌产生了认同感,并成为品牌的忠诚追随者。所以关键还是在于品牌形象的推广,对于校园推广、互动活动的大致有以下几种:

校内活动的赞助。如:建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助,企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明地向学生宣传。

校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如:某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等,这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。

校内社团的推广。通过上面的叙述,我们可以看到要想在学校造势,学校社团是一股不可忽视的力量。再有,现在很多大学社团也都有了经营的概念,他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。

达到以上这些点,企业在校园的品牌形象塑造也达到了,产品的销量也做好了。而因为校园环境的特殊性,相对单纯简单,所以不论是企业策划的路演或者活动,在文化气质上要与校园相匹配,这样才能从根本上赢得学生的喜欢。这些部分做好之后,未来的校园招聘宣传也可以省力不少,原有的渠道可以用,而且已经在校园内培养了大批的忠诚消费者。