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按照正常的思路,如果你去熟人那里推销产品,当熟人对你说,“看在你的面子上,我就帮帮你,买一个吧。”绝大多数的销售员都会很开心,毕竟可以签单了嘛,可是你有没有想过,假如你签了,你会觉得欠对方一个人情。这个世界上,欠债没事,还掉就还掉了,可欠了人情债,却是很难还的。

正确的做法是,你可以这样说,“如果你是看在我的面子上才买的,我不会卖给你的。”

对方一定会很好奇,会问,“为什么?”

你告诉对方,“你这样做,让我很感动,你都不知道这个产品对你有没有帮助就决定要买,你是为我着想,却没有为自己着想,可是我呢,一定不会这么自私,我一定得为你考虑,对你有帮助才行。”接着,对方听着自己对产品的介绍,真的能够解决自己的问题,于是欣然买单,顺利成交。

有时候,你去推销产品,你大说特说,可是对方却没有听进去,可是你却以为对方听懂了,到最后,没有成交,你还误会人家不买你的帐,心里责怪对方,殊不知,却是自己的问题。

不知道大家有没有发现,绝大多数人,都是按照常理出牌的,按照常规的思路去思考的,结果大家都不会留下太深的印象,相反,如果遇到不按常规出牌的,你一定会印象深刻。这里要讲的推拉理论,就是这个道理,当别人往前推的时候,你会往后退一步,而当别人往后退的时候,你会往前推。

举个例子,你跟对方讲自己的单位多好多好的时候,对方忽然问,你是想增员我么,让我去你们单位么?即便是你就是这么想的,千万不要肯定回答,你要拒绝,这样他会很好奇。一旦他的好奇心被激发出来,他会变被动为主动。这就跟我们教育孩子是一个道理,一个是要我学,另一个是我要学,结果大相径庭,效果相差十万八千里。

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!