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如果你对故事营销的理解只是给商品加入一个故事,那还不够。故事营销其主要目的还是营销。

给商品加上故事,可以包装商品,让大家更容易记住你的商品。说什么样的故事取决于你的商品和商品的受众人群。故事的真正目的是为事物附加心理价值,改变受众原有的观感。

比如一个正方形的饼干,为了提升销量,新出产了一种钻石饼干,这个钻石饼干只不过是把原来正方形饼干旋转了45度,根本没有任何本质变化。但受众人群就会想这种新型饼干真的比原来正方形的好吃吗?这就产生了心理价值。

营销的受众人群到底是什么人?

举例问一个卖蜂蜜的人

:谁需要买蜂蜜?

:需要买蜂蜜的人。

:他买蜂蜜干嘛?

:泡水喝,甜嘛

:那泡水干嘛不买糖呢?

:因为蜂蜜纯天然啊

:所以买蜂蜜的人真正在意的是什么?

:纯天然,健康,养生。

所以卖蜂蜜的受众人群就是喜欢纯天然,健康,养生的人

营销要找到痛点,商品功能加上受众人群的需求。

一个商品必须要为人解决什么问题,带来什么正向的感受。

比如你卖锅,你的锅能解决什么?解决不粘锅,无油烟,不好用等。能带来什么正向感?你的锅好,做的饭好,给他人带来了成就感,轻松感,家庭幸福感,自信感,轻松感等等。