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有很多人问我什么是引流?今天统一给大家分享一下:

引流推广的核心思维。

下图可以看到百度指数关于推广这个词,每天推广这个词搜索的数量大约在1000左右。

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我们再来看,搜索引流推广的这些朋友需求哪方面比较多?

我们可以看到:脚本,引流推广,以及引流是什么意思?

为了帮助更多人解决心中对于引流的困惑,

今天我们主要讲解:引流推广是什么意思?

下一篇我们再去讲解:脚本引流的利与弊。

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引流和推广完全是两个不同的概念。

如何理解这两个词呢?

我们可以举例说明:给大家举个通俗易懂的例子,每次明星开演唱会或者明星拍完电影会去参加各种真人秀,通过各种娱乐平台来宣传自己的演唱会或者电影,当观众看到宣传以后,很多人就会参加演唱会或者去电影院看他们的电影。

通过各种平台的宣传行为称之为:推广。

看到宣传信息时的过程称之为:引流。

去听演唱会或者去看电影的人们称为:精准客户。

我相信这样去说,大家就应该明白推广引流的重要性了。其实引流的过程是包含推广了,因为引流的过程就是推广文案+各大平台宣传,如果你能这样理解那么我们就明白引流过程中的方法了。

当你明白引流的方法时,那么引流的核心思维又是什么呢?

只有方法,我们应该怎么操作呢?如果你学会引流思维,那么你就可以裂变出很多引流方法。

通过以上我讲的那个例子,我们可以发现一个问题,明星们为什么会去这个娱乐平台来宣传自己的演唱会或者电影呢,而不是其他的平台?

你可以把各大平台一一列举出来,通过对比,那么你就会发现他们会选择这个平台的特点:他们的目标客户聚集的非常多。

引流思维是什么意思呢?

我们简单理解为:推广方法即可。深度挖掘推广方法:

1.分析目标客户的年龄,爱好,性别等等(消费者特点)

2.确定目标客户聚集的地点或者出入比较多的场所(消费者行为)

3.制定特定的宣传推广方案(吸引消费者眼球)

4.利用方案中的痛点或者与价值黏住目标客户(实现消费者自我价值)

5.明确告诉目标客户的时间与地点(联系方式)

6.感兴趣的客户就会去观看演唱会或者电影(精准引流)

PS:

好的文案特点,一气呵成,价值连城,水到渠成。

当我们真正理解了引流方法与引流思维,那么我们就彻底明白引流推广到底是什么意思了。

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老祖宗说的一句话:人聚财散,财聚人散。

在联网时代,我们认识了“流量为王”,同时也非常认可这四个字,但是现在流量的成本是越来越高,流量也是越来越不好做。

如何以低成本的方式吸引到更多的精准流量,是创业这个圈子一直在摸索和研究的话题。

很多人对引流这件事情本身就是一知半解的,一直在不同的平台捣鼓,今天听某某说这个平台好,就去了,明天看到市面上售卖的课程说那个平台好,也屁颠屁颠的交钱去学了。

结果就是来来回回瞎折腾,引流到微信端口的也没有几个,精力和时间浪费了不少。

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一、确定产品用户在哪里

你想引流什么样的用户群体,先定义好。

真正引流是有目的性的引流,是不同阶级层次之间的吸引。高纬度的人吸引低阶级层次的人,低纬度的人会主动靠近高阶级层次的人,想要快速和暴力引流,就要展示自己的优势和层次。

我们首先要做到专注于一个或者几个平台,深挖平台,了解平台的规则。

问一个问题,什么是引流?

引流就是从公域平台向私域平台导流的过程,把外面上大课的人拉到自己的圈子上小课。

公域平台太多了,百度、贴吧 、简书、头条、博客、小红书、抖音、微博等等,这些平台都是我们的可以导流的公共流量池,不属于某一个机构或者人,就看谁的引流本事大。

就比如说抖音,为什么现在一提到引流就想到抖音?

因为他算是目前引流平台最活跃的平台,同时用户也是非常庞大,用户基数可以和微信抗衡。

流量大,但不是越大就越好,里面的流量同样也是鱼龙混杂,那我们分不清楚哪些是属于我们的用户群体,就要选择适合自己引流的平台。从而展示出我们的层次和优势,来被动的吸引他们向自己靠近。

二、分析用户群体需求和痛点

分析用户群体,分析什么?从那几个方面来分析?

1.你希望引流到什么样的群体?用户的性别?年龄段?学历?领域?

2.分析他们的爱好,自己要准备什么样的东西才能更好的吸引他们关注,从而转化到自己的流量池里面。

3.他们能接受什么的价格层次?而我们要选择什么样的产品或者课程最容易让他们接受?

4.我们的产品或者课程对他们有什么帮助?

5.怎么样才能攻心?才能让他们主动买单,主动咨询,主动成交?

. . . . . .

分析多个方面,分析的越详细,就能更快速和精准的引流。

通过分析用户群体,就会知道自己需要引流什么的粉丝,比如你做美食的,就可以去小红书和抖音去引流,多发视频,因为美食领域,视频和文案两者,还是前者传播度和接受度更广泛一些。

三、持续输出有价值内容

弄清楚了用户群体,并分析了,也锁定了运营平台,接下来就是内容的输出。

内容输出不容易,特别是刚开始做更不容易,那我们就要学会模仿和借鉴。

不要把自己想的太聪明,在这个互联网爆炸的时代,什么样的思路和方法别人都做过,不要想着创新,我们要做的就是模仿和超越。

第一:模仿借鉴,关注同行,关注同一领域的大咖,把他们的好的话术和技巧直接套过来,转化为自己的输出方式。

记住一定要改动,不然别人直接一个反手举报。

第二:去看大量的文案素材,把不同的作者观点掺杂在一起,重新组成一篇新的文章。

这样做的一个好处就是,你可以快速的了解和认识自己的不足,开拓眼界。

第三:是有难度的,但却是最好的最长久的方法,做一行爱一行,等自己做的长久了,会有自己独特的想法和观点,就能写出属于自己的独特风格的文章,这种文章是最受读者欢迎和喜爱的。

内容越精彩,价值越高,越能打造信任,新的独特观点,往往能一瞬间就打动粉丝。

第四、学会设计产品诱饵

一个好的内容输出者,都会设计诱饵为自己加分。

1.首先是阐述观点,阐述价值,阐述内容

2. 感谢你的关注,感谢一直以来的支持,感谢看完了这篇文章,文章结尾会送一份福利。

3.此福利价值比较高,是我结合自己的经验,整理出“xx”资料一份。

结合以上三点,就会很快的吸引别人加你微信。

最后,我想说这篇文章:

这篇文章你读一遍,可能觉得不过如此,

你读十遍,可能觉得这是一篇干货,

你读100遍你就会裂变出更多的引流方法。

比如:感谢您看到这里,这里有小彩蛋。

书读百遍,其义自见。我的所有引流方法都是由这篇文章裂变而来,在这里把引流精髓分享给大家,感谢阅读。

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