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随着近几年互联网电商的崛起,以及疫情的冲击,传统零售行业实际遭受沉重的打击。很多实体店的商家都抱怨生意越来越不景气,说年轻人都更加愿意在网上挑选购物,电商分走了一杯羹。面对这种情况,很多实体店商家也不得承认与面对现实,需要自我完成一个突破转型,拥有更好的盈利模式,能在各种突发的情况下也能对应自如。

例如阿里巴巴旗下的盒马鲜生便是一个很好的例子。在这次的疫情大考验中,盒马鲜生却迎来了春天。疫情的突然来临,使盒马鲜生的用户月活跃大幅提升,销量也有大增加,短暂的风口再次出现。其他的公司都在裁员,而盒马鲜生却在招聘新员工,经过短暂的培训就迅速完成上岗。

另一方面,直播带货同样是一个很好的“突破口”。2020年4月1日罗永浩初涉直播带货,首场直播销售额便破亿,创造了当时的直播带货记录。如今,罗永浩直播已满周岁,经过一年的沉淀,罗永浩的直播团队已经签约大量的明星主播进行直播带货,旗下艺人表现也堪称盛况,戚薇更是在开播三个月的时间内GMV达到1.4亿跻身年度直播带货达人榜TOP50。从这些数据表现,我们也能在侧面看出直播带货的影响力,同时其所呈现出的潮流趋势,有越来越多的客户愿意抱有乐观的态度去看待直播带货。

传统零售门店同样能借直播带货来突破重围。毕竟直播全面覆盖了很多行业,美妆、服饰、视频、消费电子和母婴等行业都能见到其足迹,甚至连汽车销售也开启了直播间。在美妆行业,“双11”期间,直播引导成交更是占到行业整体成交16%,其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。因此对于实体商家而言,直播间相当于一个随时可以体验的线上店,成为实体展示与粉丝深度互动的重要渠道。

如何学会搭建直播间,同时打造商家的个人IP,达成引流转化的目的。都是需要商家去思考、发现问题的。另一方面,结合社群运营同样能建立起一个更为庞大完善的销售模式体系。借助实时的互动提供更多的体验,能让消费者在足不出户的情况下便能完成购物,这也是为商家无限扩大了属于自己的潜在客户群体。

所以不要再说生意不景气,只有正确认知到新的营销模式,结合线上线下的交错运营,才能够拓展更多的渠道,赢得更多的潜在客户,为自己获得更多的机会。