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“品牌价值”是什么,很多人可能知道,也能体会到,但要具体讲出来,就不那么容易了,模模糊糊的,说不清楚。不过不要紧,手机行业就有一个现成的例子——苹果,这家手机厂商的虽说日常被安卓厂商各种吊打,但利润方面却远超安卓厂商,某种程度上讲,就是品牌价值立了大功。

什么是“品牌价值”,简单点来说就是,靠logo就能赚钱,只要打上苹果的logo,普通的东西都能卖出天价。比如苹果官网上的手机壳、数据线等配件,价格是市面上同类产品的十几倍,但这并不妨碍它们和iPhone一样热销。

比如苹果官网上目前售价479元的皮革保护壳,尽管很多人都说这是“智商税”,但它却卖得不错,官网的数据我们看不到,但在某东自营上,这款保护壳已经累计了5万+的评论,也就是说至少卖了5万多个。

而这款保护壳的成本,我个人觉得,30块钱不能再多了,它明显也是国内代工厂代工的,和 市面上其他手机壳并没有本质的区别,但苹果就有本事把它卖到479块,并且口碑还不错,卖一个手机壳就能赚400多块,安卓厂商卖一台手机都不见得能赚这么多钱。

比如小米公司,雷军曾不止一次曾公开宣称,小米手机的硬件综合利润不会超过5%,这样算的话,目前卖得很火的小米11,四千块的手机,也就赚个200来块,即便加上内置广告的收益,可能也抵不上苹果卖一个手机壳获得的利润。

但不要忘了,安卓厂商销售的主力机型,从来就不是这些三四千元的旗舰机,而是众多一两千的性价比手机,安卓厂商销售这些手机的利润,显然远低于苹果卖手机壳所获得的利润,只能靠量取胜,用机海战术来弥补单个产品低利润的短板。

纵观市面上的安卓手机,不说所有,90%以上的新机包装里都会附赠一个透明的清水保护壳,手机厂商还会给新机贴上一张保护膜,当真是贴心。但仔细想想,作为企业来讲,谁不想像苹果这样卖天价配件轻松赚钱呢?只是“品牌价值”还没到那个程度罢了。

总的来说,“品牌价值”某种程度上讲,也是手机厂商的一种软实力,硬实力可以短时间内堆起来,但“品牌价值”这个软实力,需要长年累月用良好的口碑来把它堆积起来,目前国内手机厂商中,也就华为在这方面有不错的建树,其他厂商要走的路还很远。