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首先是流程复杂,什么事情都要按照厂家的以前的批发出货系统流程走,一件货从下单到最后公司财务确认,要审核差不多10张单,所以往往只能集中在一两个时间批量处理,如果遇到需要加单的客户或者下班前才下单的客户,呵呵。简单的客户退换货要跑好几个部门审核,审核完至少要一个星期,这样的客户体验能搞得过人家独立的?

然后就是人事方面了,厂家搞这个归根结底就是想自己多赚点利润,所以不愿从外面再请人,基本上很多工作都是找一些厂里面原有的人来兼任。但工作上最忌就是兼任的了,因为都觉得不是自己本分工作,所以个个都像大爷似的磨洋工,那效率,简直了!

还有一些其他的,比如财务对账问题啊、平衡其他经销商的利益啊,工作时间不匹配啊等等的问题就不表了,做过的都懂得。

隔了一段时间再看这个问题,貌似也没什么新的回答,那我自己再补充几句吧。想到在淘宝上自己卖货的厂家,基本上都是些中小厂家,真正的大厂家根本不屑于做这样的事情。积累下来多年的生产经验和完善的供货渠道,谁会去搞自己原本就不擅长的领域?相反那些中小厂家,本身产量比不上大厂,自然就会想到自己取代中间商,去获取更多的利润。而这些中小厂家,往往内部管理水平底下,高层眼里只有提高利润和降低成本,对营销品牌这样的事情根本一窍不通,结果可想而知了。

批发市场:集聚卖家最多的也就是批发市场了,大家可以去距离你最近的批发市场进行考察,因为批发市场之后,又看到有许多卖家在批发市场进货。以服装行业为例,服装行业算是批发市场非常发达的一个行业,在这个地区基本上都有大型的服装批发市场。在批发市场进货,是需要你进行价格的洽谈的,并且要有非常厉害的讨价还价的技能,也要注意和批发商的建立良好的合作关系。

当地特产以及周边特产:买家也可以选择当地或者周边的一些特产在淘宝上进行销售,在你本地或者周边地区进行进货的话,当地盛产价格便宜,并且都是熟人价格好沟通。比如说高邮的鸭蛋、沿海地区的海鲜、农作物生产地区的农作物。

厂家进货:可以直接到当地工业园区的一些厂家去咨询咨询,正规的厂家能够给你一个非常低的价格并且保证质量,但是厂家一般你要求的进货量比较大。

批发商:批发商一般就是和厂家联系的中间商,也有许多的卖家从批发商那里进货。他们的价格虽然高于工厂,但是有时候由于一些卖家无法直接联系到工厂,所以批发商也是进货的一种渠道。但是在与供货商合作之前,需要把退换货等方面的问题协调清楚。

品牌代理:一些线下实体店铺的品牌代理也是许多淘宝卖家的进货货源,在选择这类品牌的时候,一定要尽量挑一些出名的、质量比较好的品牌进行进货。同时也要对比不同品牌对于加盟卖家的要求,选择一个对我们来说有优势的。

身边朋友:如果身边有朋友或者是亲戚在经营店铺或者开厂,那么我们可以选择直接从朋友这里进货这种渠道,但是这种渠道不是幸运到人人都能拥有的。

我曾经的教训是,之前选了一个竞争特别大的行业,是海淘,生意做不下来,货都囤到过期了也没能卖出去,活生生都扔掉了。本来想赚一笔的,结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架,孩子又小要我照顾,为这事我心力交瘁。

请教了身边做电商还不错的人,认识到自己没有选对一个合适的品类,就改成现在这类,踏踏实实干,年收入也过了百万。

我身上的事实证明,选择竞争对手少的行业来做,是最容易成功的。

我身边一个朋友,做小众饮食的,店铺一年就做到了四五百万,也不是很困难,店主自己都觉得很轻松,钱怎么这么好挣,为什么?就因为竞争对手少,就那么几个人在做,根本没人和他抢市场啊!身边有卖海产品的,有卖狗皮膏药的,这些竞争对手少的行业都做得挺赚钱的,就因为冷门,很多人都根本没想到去做。

选对了品类,你就只需要和小部分人竞争,就可以赚得利润。

在前面我说过,选择品类要选择竞争对手少的地方,同样的,定价也是一个道理,去到一个竞争小的位置,肯定会更容易做好。

初始直播定位直播的话,定位还是很重要的,这就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子,如果我的产品针对的是十八九的学生妹,但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑,这种情况下哪怕你讲的东西很精彩,大妈们很喜欢,天天追着看,但最后你要卖的东西她们也不会买账的。

那么很简单,咱们直播前就要确定好针对的对象,了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点;有了这些准备之后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你交流,而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨~~

毕竟直播也是一件挺累的事情,一天直播几小时,不光是脑力活更是体力活,所以我们还是要尽量结合主播本身的属性去进行策划,要不然很耗精力,也很难做好它。

确定好自己的目标人群和定位之后,最重要的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前,我们需要让足够多的人能看到我们的直播,那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人,然后在一些大的时间节点比如节日、双11等,可以蹭热点,因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。