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前天我们分享了提炼产品卖点的3个角度:价格、服务、效率。今天我们接着分

享另外3个角度:质量、方便、稀缺。

4、质量

以质量作为卖点时,一定要注重场景化描述,多使用动词,提升消费者的直观联想。

例如,某羊毛衫的卖点“水洗不变形,1年变形免费换”;

某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤,进店给你劈叉做演示!”

从原料或者是原产地限定角度想:养生堂天然维生素c,提取自巴西针叶林樱桃;

生产工艺,要么讲传统,要么讲先进:传统配方;王的手创,云南当地少数民族传统手工刺绣;康师傅纯净水,纳米级净化。

5、方便

假如你的产品和服务能够让客户方便,以此卖点为宣传,能吸引一大批嫌麻烦的客户。

比如:某酒楼卖点是“内设停车场,提供特惠洗车服务”;

宾馆的卖点是“只要市内,一个电话,免费派车接送”;

还有我们熟悉的三只松鼠,他们的包装袋里会有剥壳器、纸巾、夹子等小工具,让客户有了更便利地吃坚果的体验。

看到这里你可以从消费者购买到使用的每个环节思考,自己的产品能为客户减少了哪些不必要的麻烦,这将会是强有力的卖点,因为这是真正从消费者角度出发去分析考虑的。

6、稀缺

物以稀为贵的观念,深入人心。不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都能极大提升产品在消费者内心的价值感。比如:

某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制,每年限供2000坛”;

某品牌的汽车,全球限量35台,中国配额仅此1台。

我们可以利用限时限量、提前预订等字眼来制造紧迫感,促使消费者尽快行动。

当然,提炼产品的卖点不仅只有这6个角度,还有公司实力、产品的附加值、多种选择、重塑认知、满足某种情感需求等等,你可以结合自己的产品来思考。

你学会了吗?你是怎么提炼自己产品卖点的呢?