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企业营销方案制定?【注册】10W+媒体资源任选发稿。在大多数企业的经营发展过程中,品牌推广是一个长期的课题,因为它不可能在短期内看到成效。虽然各企业所处行业不同,所面对的具体情况也有差异,但仍有一些共同之处值得借鉴。下面的步骤供大家参考。

步骤一:对目标客户群进行详细分析。企业在开展品牌宣传前,首先要对目标顾客进行分析,只有了解顾客的需求,才能有针对性地为其提供服务。公司可以从客户的年龄、行业等多个角度对目标客户群进行分析,并给出相应的数据表格。

现在已经进入互联网时代,许多传统企业也开始转向网络营销,由于缺乏网络思维,因而出现了一些误区。由于网络营销是一种非常新型的营销方式,所以在实施过程中,那些传统企业在做网络营销时难免会出现许多误区,这些误区具体体现在哪些方面?

一、观念排斥:传统企业并不需要,不适合网络营销,或者等到时机成熟时才去做;

二、领导不重视:网络营销是某个部门或某个人的事,与企业决策无关,与企业战略经营无关;

三、浅尝辄止:将网络营销想象得过于简单简单简单,遇到问题或挫折轻易放弃;

四、方向不明:没有明确的目标和规划,盲目跟风,盲目选择网络营销产品,浪费资金;

五、各自为政:线上与线下业务割裂,没有相互呼应,浪费资源;

六、不能分门别类:没有专业人才,与网络服务公司合作不能引导,不能约束,不能判断对错,不能吃亏;

七、重视网络营销是好事,但个别企业,期望值太高;

八、网站流量、访问页面、地域分布等一无所知;

九、网络营销没有网络营销,没有网络营销的实际应用;尤其在一些竞争比较激烈的行业,或者是自己遇到瓶颈的企业,更喜欢把网络营销当作救命稻草,认为仅仅通过网络营销,就可以拯救一个企业。这一观点有偏颇之处,网络营销说白了就是网络营销,也就是一种营销手段,只是借用了网络这个新兴的高科技平台。尽管相对于传统的营销方式,网络营销成本更低,效果也更好,但绝非说做网络营销就能让一家濒临倒闭的企业起死回生。一家公司能否获得良性发展,完全取决于该公司是否把用户放在第一位,以及产品和服务的优劣,这才是企业成败的关键;

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十、SEO是一切:由于搜索引擎市场份额的增加和 SEO技术的普及,许多企业选择 SEO作为一种网络营销手段。但是 SEO仅仅是一种网络推广的方式,还不能说是网络推广的全部。而之前说的网络推广和网络营销,也差一层关系。因此永远不要以为做 SEO,就等于做网络营销。就连想做网络营销的企业,也只有 SEO一条路。并且单纯从 SEO的角度来看,要达到良好的 SEO效果,需要多方合作。即便 SEO可以吸引大量的用户,但能否留住用户,仍需看企业的产品和服务;

十一、不需要投入:相对于传统营销方式,网络营销投入虽少,但并不代表没有投入。尤其在人力这一块,很多企业的网络部门,只有一到两个人,但却承担着网站规划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。即使是一些公司,也要求管公司的局域网和计算机的维护。我不相信有这种十全十美的行销推广人,即便有,那不是各大公司的行政主管,就是去创业了。完全不可能去一家小公司,拿一份微薄的薪水。

步骤二:制定具体的品牌推广策略。许多企业一提到推广,就开始盲目地投放广告,到头来不但耗费成本,还达不到推广的目的。因此,有一套详细可行的品牌推广策略是非常必要的。在具体操作中,企业应预先考虑可能出现的问题,并根据问题制定不同的方案供客户选择,这样才能使正式推广工作更加高效。

步骤三:产品与服务的持续升级。商品和服务实际上是品牌宣传的好方法。所以,在品牌推广的同时,企业也要根据顾客需求的变化,不断更新产品,提升顾客服务。顾客满意了,自然就会有口水。顾客毕竟是强有力的宣传工具。