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2020年优矩来自京东的营销收入26.91亿,给字节跳动的服务成本有42.85亿元。

4月12日,优矩互动(UJU HOLDING LIMITED,以下简称优矩)在香港联合交易所披露了招股说明书,准备在港交所主板上市。

优矩2018年开展线上短视频营销后,营收快速增长。2018-2020年其收入分别为11.56亿、34.51亿、63.61亿元。不过,净利润却没有同步增长率,2018-2020年分别为0.5亿、0.82亿、1.33亿元。

优矩近3年主要业绩

优矩是一家在线营销服务商,成立于2015年,创始人马晓辉曾任唯品会副总裁。它的主要业务模式是帮客户在短视频平台进行广告投放。

优矩的收入来自电商、游戏等行业的客户投放,成本则主要支出在向抖音、百度等平台的流量采买。

按直接广告主划分的收益构成

优矩的广告主要是CPC和CPT两种形式。2020年,优矩的广告展示次数已达5369.89亿次,点击量146.31亿次,点击率2.72%。

由于国内短视频行业竞争格局日益明朗,优矩的供应商较为集中,客户则保持一定变化频率。根据优矩披露的信息推算,2018-2020年其最大客户均是京东,最大供应商是字节跳动/抖音。

2018-2020三个年度,优矩前五大客户的收益分别占其总收入的50.8%、47.7%及57.8%;这三年为第一大客户(也就是京东)提供营销服务的收入,分别有2.94亿、8.47亿、26.91亿元,分别占总收入的25.4%、24.5%及42.3%。

2018-2020年,优矩的流量获取及监测成本分别为10.20亿、31.72亿与59.36亿元,分别占其同期服务成本的97.2%、98.8%与98.4%;这三个年度来自第一大供应商(也就是字节跳动/抖音)的交易成本分别为5.6亿、23.52亿、42.85亿元,分别占同期总服务成本的53.3%、73.2%及71.0%。

优矩没有与大客户都签定框架协议,它表示未来与客户合作的延续性可能会遭遇变数;与最大供应商签订了年度框架协议,并且需要每年续签。

截至2020年末,优矩已经有雇员770人,有一支92名全职雇员组成的销售和营销团队,在北京、上海、青岛、海南以及重庆均设立有公司。