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本人从事互联网推广近8年时间,付费推广及免费推广的渠道都有自己的独特见解,付费推广渠道主要有百度SEM竞价及信息流、头条信息流、抖音投放、知乎投放、朋友圈投放等广告投放渠道,今天我们就重点说说付费推广那些事~

近两年经常听到企业主或者是竞价人员跟我说在某度做的竞价推广没效果,才开始尝试了一段时间没看到成效就彻底放弃了,所以今天我们来剖析下为什么有些付费推广推广钱花出去了但是不见成效呢?

我是从2013年刚毕业接触到这个行业,那时我们从事的是保健品行业,主要做的是百度竞价推广和信息流推广,才刚上岗我每天就要花费4000元出去,这一天的花销就比我当时一个月的工资还多呢,当时真觉得是个蛮神奇的工作。

那时候有经验丰富的同事带着我,指导我这个竞价小白要怎么分配这4000元投放费用,消费完之后还要跟踪效果及具体的投放情况持续优化。百度SEM竞价是一个需要漫长优化的过程,关键词、创意、着陆页每个细节都要去优化,逐渐提升我们账户的质量度,降低我们的投放成本,从而让公司花费最少的钱带来最大的效益。

经过了8年时间的经验沉淀和积累,我想说的是,在互联网广告行业,钱是真的可以生钱的,如果你的广告投放没效果,那可能是你没用对策略哦。

 我们从以下三个方面解说一下互联网推广:

一、网民数量增加

我们国家的网民呈逐年上升的趋势,涨幅都超过2%。目前中国网民增长到近10亿人,网民基数大,潜在客户数量自然就多;我们假设,平均1万人有你1个客户,你的客户数量就达到100000人。

二、是没效果还是没选中渠道

中国的网民多,互联网推广渠道也很多,在每个渠道里都会有潜在的客户,如以下四大渠道:

搜索竞价:百度大搜系

信息流:百度信息流、腾讯系、头条系

购物平台:淘宝、京东等

短视频:抖音等视频平台推广

其实对比像公交站这些线下推广或者是一些大型网站广告位来说,互联网推广是成本是比较低并且精准度也比较高的推广渠道了,在现在的大数据分析下,不同的人群有设定不同的画像,在互联网广告投放时会根据人群画像进行推送,为企业品牌带来有效的曝光量和知名度,从而带来成交。

三、有效的进行互联网推广

如今,网民数量递增并且互联网推广渠道也在增加,如果你的广告投放没有效果,可以从以下几点调整:

1、 丰富推广渠道,除了百度大搜投放外,我们也需尝试各类信息流以及抖音或者朋友圈等平台的投放。当然,这里的渠道就需要分侧重点了,投放前需要有一个专业的投放规划。

2、 广告不能乱投,也不能海投,需要根据不同人群画像做投放策略,要把广告覆盖到我们所有真实的客户群体。

3、针对广告投放定期做数据分析和输出,必须在数据的支撑下对不同的渠道进行分析和策略调整,细节优化也需要不断进行,从而增加推广效果。