网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

经常听一些人说刚刚开始创业先捞钱,等有足够的资本以后再去考虑品牌的问题。

那么是不是真的可以这样?

首先来说,当一个人新进入亚马逊这个行业,如何才能尽快赚到钱?

现在的营商环境跟早几年相比有很大的差异,绝大多数市场都已经进入了饱和状态,根本不像一些人想的那样上来随便搞款产品刷点评价拉下订单打打广告就坐等巨额利润到账了,真实的现状是,你拿一个相对普通的商品去跟那些成熟商品去竞争无疑是以卵击石。所以对于新卖家进入一个新的市场来说,更应该关注的是自己能不能在细分市场做的比别人好。

要想在比别人活的好,产品是一方面,在我看来还有一点至关重要的就是能不能把自己的品牌和某类产品形成比较深的印象绑定,通俗一点来说就是当一个顾客要购买某类商品时能不能第一时间选择你,这里有一个比较重要的标准就是会不会通过品牌名搜索去购买你的商品。

因为绝大多数新手的预算通常来说都不是很高,所以可以做的事儿相对来说也就少了很多,我就碰到过不少朋友跟我说自己的钱备了货之后就没法儿去做测评,刷单更不用说其他的推广了,这里我要说一点就是这样的做法风险非常高,千万别信那些鼓动你把所有筹码都放在产品上,跟你说上架之后跑跑广告就能有多大收益的,只有等你真正去操作的时候你才会发现,根本不可能。

除了有一些风口型的产品,绝大多数产品都不存在这种机会,更多的其实还是一步一步慢慢爬上来的,然而爬升的过程中如果没有品牌的概念,很难实现实质性的飞跃,当然了,这里要说一点,我强调品牌的重要性可能跟多数人想象的并不一样,我并不建议上来就一味的宣扬自己的品牌有多牛多牛,更多的是希望你在推广的过程中不要落下品牌这点。

绝大多数卖家在做的都不叫品牌,充其量也就是一个商标,最关键的是80%的商标不管你积累了多久,都没有一分钱的价值,不信你接着往下看。

我之所以敢说这样的话是因为,不少新卖家进来之后为了能够更快的使用上亚马逊的A+和品牌店铺等需要有品牌备案才能实现的功能,于是选择了走捷径去购买一个别人已经注册下来的商标,好死不死的是市场上真的有大把干这样业务的人,但是当你真正去研究的时候会发现一个比较残酷的现实,绝大多数倒卖商标的朋友手里的商标,连他自己都读不出来,更不用说能够一句话讲出其中的含义。我曾经的一个朋友,链接有上万个评价,但是品牌名类似于SLJM,这让我非常疑惑,我问他有什么含义吗,他说当时发现没人注册,所以就给注册了,没有具体含义。

这种神一般的操作看的我一愣一愣的,自己都不知道什么意思,怎么指望消费者能够读懂并且记住呢?要知道我们平时打的品牌广告和展示广告,平台给出的解释就是为了形成品牌认知的,也就是告诉消费者某某品牌的业务是XXX商品,一旦你的品牌完全无法短时间形成记忆,你打的这些广告绝大多数最后都只能白白浪费掉。

我总结了一下为什么要做品牌以及如果你有了一个品牌需要做哪些准备工作。

1、做品牌的一个最重要的原因就是为了能够形成有效的用户沉淀(有效的),如果你的品牌名不容易被人记住,基本上就已经失败了;

2、做品牌是为了建立一个长期而稳定的标准,告诉你的同事、供应商以及你的客户未来的发展方向以及你未来销售的产品标准;

3、如果一个商品你想要获得溢价,一定是做一个能够被人承认的品牌,一个好的产品,一个好的包装以及一个好的服务体验;

4、做品牌是一个能够收拢思想最好的方式,原本你的想法可能天马行空,如果你确定了在某一个领域做一个品牌,往往会让你变得更加专注。

假使说你注册了一个商标,如何才能渐渐的发展成为一个品牌。

这里要事先声明一点,商标≠品牌,事实上拥有一个商标非常容易,想要真正做成一个品牌是一件比较困难的事儿,所以这里说的品牌只相当于术前准备。

从商标过渡到一个品牌的第一件事儿就是要给商标设计一套VI,最简单的讲就是有LOGO,有品牌故事,有基础用色,有包装规范。我碰到过不下五十位朋友有一个共同的错误就是每次产品的准备阶段都非常跳跃,最现实的案例就是朋友经常会问你们的包装是找谁设计的啊,我一听就比较懵。

我们在确定进入某一个细分品类之前通常都是先确定下来用什么样的品牌名,然后去把商标注册了,接着就是找一个设计师来帮忙设计出来以上我说的品牌VI,这样接下来不管我是做一款产品还是一百款产品,包装的风格和色系都是不变的,每次出了新品,只需要调整包装的基本结构比如尺寸,材质,内部填充结构这些,设计师的工作效率就会大大提高,最关键的是,当你所有的产品都放在一起时看着会非常协调,而这个过程并不需要特别高昂的花费。

有不少的推广渠道比如网红的合作报价通常都是非常高的,你只内推一款产品给他显然不划算,但是当你给他寄出一个系列风格一致的品牌商品时,好感度通常会直接拉满,所以绝大多数卖家到现在还是在推产品,讲自己的产品价格有多低,而不是推品牌,讲自己品牌下的产品有多好。

其次就是,给自己的品牌定一个主线,相对来说有一个品牌的时候你会直接放弃掉不少短期利益,能够专注于长期价值,这里我举个例子,一定会有不少人经常会有这种现象,当你看着各类选品软件上那些短期爆发的产品时都会蠢蠢欲动,但是如果你的长期目标是做一个山地骑行周边设备品牌时,只需要默念三遍自己的主业是什么,就会减少盲目的冲动,因为那些东西不符合自己品牌的定位。

然后就是给自己做一个简单的品牌官网,记住,一定要是简单的,有多少人一听人忽悠就跑偏了,从一个亚马逊卖家直接跳到了独立站去,到最后一地鸡毛,要知道自己建立官网的目的是什么,在我看来,如果你的目标是建立一个品牌的话,开始可以只做几个功能,品牌故事,产品线展示,团队介绍,最后是联系方式。记住,一项也不要多加,有品牌官网的目的是为了展示给你的消费者你的品牌情况以及展示给你合作的推广渠道,你加的东西越多,往往精力也会越来越分散。

还是开头那句话,你的初衷是用品牌的方式让顾客对你的产品产生较深印象。

当一个网红去推你的产品时,会说这是某某品牌的,消费者去购买的时候会搜索某某品牌然后购买,让用户对产品和品牌有疑问的时候能够有地方去了解。

这就够了。

最后说一点,越是细分的品类和市场往往越是容易形成品牌,只要你的产品过硬,只要你具备基础的品牌要素,然后具备超高的性价比,用户会主动帮你去推。所以不要白白浪费了机会。