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昨天跟大家推荐了我们团队的一个产品经理,起初只是想着能够加强外部交流拓展他的视野,结果今天下午跟他沟通的时候告诉我一天时间有两百多个人加他微信,还有不少朋友咨询他如何选品。

我听过不少同行跟我说非常焦虑,焦虑的原因非常简单:感觉做亚马逊时间越久反而越不会做了。还听到不止一位朋友说自己有点抑郁症的情况,更让人疑惑的是有这种感受的都还是生意还不错的卖家。

事实上多数人的焦虑都属于正常现象,这说明自身或者生意进入了一个瓶颈期,我可以非常负责任的说,一旦你熬过了瓶颈期后边的发展都会非常顺利,前提是能够对于瓶颈有一个正确的认知。

从事这个行业的多数人包括我自己都不是科班出身,甚至你会发现很多比较成功的卖家反而出身都很一般,但是能够顺利度过瓶颈期的都具备一个共同的特质就是拥有超强的学习能力和对于未知知识超强的求知欲。

给大家举一个真实的例子,有不少人都知道我们有一条产品线是主攻户外狩猎的,老实说我一学计算机出身的人,起初对于这类产品是完全没有什么概念的,以至于在入行的头几年我们一直都在纠结于哪个供应商的价格更低,能够提供账期,我们能够比竞争对手便宜几美金的琐事上,有一次一个供应商给我们供了一款产品,结果到亚马逊仓库后我们都没意识到有什么问题直到陆续有客户反馈说我们产品的某两个调节旋钮装反了,紧接着就是铺天盖地的差评蜂拥而至,我才真正意识到销售一款产品但是连产品本身都不够了解是一件多么恐怖的事。

按照正常人的逻辑碰到自己完全不了解的产品最大的可能性是直接放弃,但是对于我们这种产品线本身就很少的卖家来说,很难掉头,于是我就开始恶补产品方面的知识,一开始百度,后来谷歌,因为国外的文章都很专业,绝大多数的专业名词看了认识就是不知道具体指什么,所以思来想去还是要找专业的人士请教,我一路从论坛找到了群组,为了让行业的专家搭理我这种小白,上来第一句就是问人家的paypal账号然后给人转个红包,就是在这样的努力之下慢慢结识了一些专业的用户和朋友,最搞笑的是曾经在Twitter上认识的第一位华人专家为了我们的产品居然义务开车跑到了美国跟当地的社群联系,愣是活生生的给我们拉来了近三十位的射击教练,然后我们每次出新品都免费赠送给他们,目的只有一个,让人吐槽。

有一位射击教练对我们的帮助非常大,大到会直接了当的吐槽我们的品牌logo像银行标志,我们的品牌名字体一看就是中国卖家,我们的包装应该更注重包裹感之类让人刺耳但是又非常有建设性的意见。

也正是因为对于这类产品的执着,并且不断的去拓展用户关心的知识,我们的某款产品在用户中的口碑非常好,中间因为供应商的原因断货一段时间基本上隔三差五的还会有用户跑到我们的品牌主页咨询什么时候到货。

方向感并不是别人能够给予的,最核心的是你遇到问题的时候有没有拼尽一切努力去挖掘更深层次的资源的态度。人之所以会焦虑很大程度是因为自己看的东西太少,每次有人问我如何选品,说自己最头疼的就是选品时,我总是建议他多看,至少是把自己领域内的东西尽可能的给全部消化,只有你对整个事物的认知更加全面时,你才能从具体的节点里看到进步的机会。

我曾在之前的分享中强调过一个观点,如果你想从事跨境电商或者亚马逊销售的工作,第一步不是火急火燎的去选品,而是先想好自己接下来计划服务于哪类人群,计划输出什么样的产品去赢得用户的好感,最后才是确定第一块敲门砖是什么。

当你没有方向感或者方向感较弱的时候不妨可以回过头来再读一下这篇文章,思考下我提出的问题,你是否真的了解产品,了解行业,了解用户。

最后是一个通知,我们最近一期的会员在线分享定在下周三晚上八点,这一期的内容是跟大家聊一聊我们如何选择适合自己的产品跑道。