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现在国内市场已经逐渐进入品牌化竞争,对于中小企业来说,开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一,如果想要做好品牌营销工作,前期的营销策划是一个非常重要的环节,营销策划究竟要如何去做呢?怎样才能做好一个产品的营销策划呢?

首先小编辑跟大家讲一下营销策划的核心要点是什么?

是对各要素进行有机的组合,从而最大化的去提升品牌资产,企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等手段都是品牌战略管理工作。

一个优秀的策划人员,其做营销策划的目标,应该是以营销战略的精准实效作为前提,以产品和营销模式的创新作为基础,去实现品牌和宣传的创新,还需要具备优秀的品德,必须诚信,必须具备责任感,具备丰富的实战营销经验,因此,营销策划的最终目的是为企业解决问题,策划人就必须要具备相应的能力和品质。

一、产品设计:

首先目标人群选择:就是自己的产品核心消费者是谁?这是一个非常重要的问题,大部分对此非常模糊。但作为一个注重精准营销的策划人,我对此特别重视,没有精准的消费对象,就难以做出有影响力的营销策划案,因为,下面的全部策略,都是围绕着核心目标而展开的,目标人群就是产品的服务对象,能满足企业发展的核心市场。

其次产品品类创新:就是通过改变产品名字,促使产品概念呈现全新内容,从而使企业成为某个品类的开创者。

再次就产品定位设计:新产品进入市场,消费者普遍陌生,并不知道与自己有啥关系,产品定位,就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。

二、渠道设计:

a、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等;

b、经销政策设计:就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等;

c、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明;

d、招商引爆策略:即招商信息的发布及行业影响力的引爆。这需要创意策划,足以引发行业地震,吸引行业经销商重大关注的事件营销策略,包括大批量的煽动性招商软文;

e、其它招商策略:如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等。