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有人把新的渠道当成了新的模式,最终还是脱离不了红海竞争的诅咒。因此,今天想跟大家谈谈对新型跨境电商和传统跨境电商的看法。

前些天跟跨境电商朋友吃饭,对方提到最近在尝试新的跨境电商模式——在印尼做TikTok电商。俨然,在他看来,社交电商是一种新型的跨境电商,是高于亚马逊和目前流行的“独立站+投放”。形式的存在。

但我个人认为,该观点是错误的。

为什么这个观点是错误的呢?实际上,我们可以研究一下单纯做TikTok电商的一个主流形式:

可以看到,在一个基础的TikTok的“社交电商”的思路中,更多是采取“素材+投放+转化”的形式,而这跟过去的“独立站+投放”的形式是相一致的。大家可以看看下面“独立站+投放”的跨境电商形式:

一对比实际上可以看到,尽管TikTok电商是新的渠道,但并不是一种新的模式,因为大家概念上的TikTok电商仍然是一种基于投放和转化的单一渠道电商,跟知己使用Facebook投放和Google投放是相同的。甚至,跟直接在亚马逊卖货的商家也是一致的。

那这种单一的传统电商有什么坏处呢?实际上,这类电商模式的瓶颈非常明显:

第一,特别容易被复制,因此大部分做跨境电商做得不错的卖家,实际上是不敢让别人知道自己什么产品好卖,甚至不敢让别人知道自己的类目的;

第二,受平台规则影响,先不拿亚马逊作为例子,单说谷歌投放,被封GMC对自己的营销有多大呢?(注:这里指的平台不仅仅是售卖平台,我们把谷歌和facebook等也作为平台的一种形式);

第三,要积累品牌必须把产品做好并且被发现。实际上这是精品电商的来源,大部分企业希望做成品牌,通常采用的是精美的店铺装潢+质量不错的产品。这种形式是可以形成品牌效应的,但这需要被发现,而且当大家都关注产品品质的时候,品牌不一定能形成。

那么,传统跨境电商如何转型成为新跨境电商呢?

我们可以看看Anker和Shein,这两种一个是亚马逊出身,另一个是独立站。但两者跟传统电商的不同是转化的流程。这些新跨境电商(或者品牌),他们最大的特色是拥有非单一的流量渠道。

比如Shein,可能有:1.来源于品牌效应引来的主动购买用户;2.SEO引来的用户;3.红人种草的用户;4.广告的用户。

因此,对于新跨境电商来说,他们是会建立立体的营销漏斗,并且借此获取无法被复制的一个优势。这也是大部分希望转型的跨境电商卖家要深刻思考的问题。