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换季营销推广思路分享

换季产品,对于大多数卖家都是比较敏感的话题,尤其是618大促过后,如何掌握在现阶段的产品优化技巧,是关注到后续产品市场的铺垫,在接下来的行业数据来看,流量及转化都会因市场因素逐步缩小(中小类目),所以在有限的时间内,掌握铺垫技巧,是至关重要的,今天就给大家分享一下换季营销推广思路。

一、换季营销推广前期准备工作

1.饱和店铺动销率,实行老带新模式

在大促过后,流量会有所下滑,在有限资金和时间内,需要做好产品之间的营销关联,在产品搭配方面做好准备,换季市场的营销,取决于对产品基础及细节工作的优化,在短时间之内,保证基础数据下滑幅度不大,稳步前行。

从图中可以看出,对于产品的动销率在淡季还是旺季,都是需要多加注意,可以通过产品之间的关联性做好数据流量输出,要想在淡季市场中分一杯羹,首要问题解决动销率问题(控制在40%以上)。

2.渠道核心引流:直通车+手淘

在推广渠道中,首要考虑直通车和手淘营销,因为以淡季市场的核心流量中,直通车所累积的流量占据主导地位,所以在618大促累积下来的流量,做好关注及圈选,通过手淘营销的介入,很好的利用粉丝效应来实现新访客和老访客的相互转换。

二、营销推广中的产品优化

产品基础优化

1.挑选合适产品(优势产品)

选择适合目前市场的主导产品,参考产品访客数据,综合考虑优势产品为主。

2.产品文案优化,主图处理(图文结合)

根据行业标题及主图,重点做到图文结合,突出产品卖点,根据产品核心词来进行搜索,按照标红词性来优化产品标题顺序,做到“中间-两边”词性顺序调整。

根据设定的热搜词进行添加和筛选,广泛词和长尾词配合进行,筛选的指标参考展现指数和点击率,目的是提高关键词曝光

定期优化行业热搜词,小范围进行优化修改,保证搜索词流量不变

通过付费推广的模式,针对词性进行有效监控,通过对比同行的数据,做好关键词排名位置的更换。

产品营销模式优化

制定促销方案

根据淡季市场的因素,制定相应营销计划方案,根据同类目下的产品优势,确定流量渠道及营销手段。

促销方案:在直通车引入的流量过程中,需要保证流量的精准性,建立淘宝群聊,实现自主营销模式,根据产品利润,做好优惠力度的把控,可实现粉丝活跃及提升产品印象值。

三、换季营销推广技巧分享

1.上新商品重点维护在关键词和创意

关键词参考指标:相关性+点击率

创意参考指标:智能标题+相同主图+不同标题

2.多词引流,人群标签配合

多词(小类目:40/大类目:80),人群参考以上标准为主(优质人群+自定义)

3.1款主推,引流;2款利润款,辅助

单独三计划,根据产品点击效果决定日限额,确定一款主推,两款辅助,根据数据的变化来调整位置(主要考虑7 8月市场因素)。

关键词优化技巧:

出价:高于市场均价/人群溢价30%-50%

加词:大类目:10-20个精准长尾词/小类目:类目大词或者热词

点击率:保证2%以上(视类目而定)

权重计划开始时间:流量高峰期点击率最高/养分时间:3-5天

总结:

在换季推广阶段,主要考虑的是时间周期及产品优化问题,不急于数据效果的反馈,重要的是在7 8月做好产品权重及引流效果,在排名方面也需要不断提升,调整两个月的操作思路,逐步以直通车为导向的策略,蓄势待发,等待9月旺季的到来,逐步实现单品排名的靠前。

实操中可能还会遇到各种各样的问题,你可以咨询我。

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