近期巨量千川正式上线,挑动了直播带货人的神经,今天我们从以下四个方面来聊聊带货人最关心的千川问题:

一、 巨量千川是什么

二、 千川与巨量引擎、DOU+的区别

三、 千川投放实操指南

四、 千川广告投放策略

一、 巨量千川是什么

巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台,独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式,支持移动端和PC端双端投放。

目前分成三个版本:PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广,移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引,带动商家电商营销从入门到精通。

小店随心推:

小店随心推,为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品,适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化,更符合电商用户的投放诉求;加粉、互动等浅度目标。

极速推广:

极速版主要设置预算和出价等关键要素,人群定向等可依靠系统自动优化,可以很大限度减少操作成本,适用于缺少投放经验的新手。

专业推广:

专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版,支持自定义设置投放速度,更精准的人群定向等要素进行推广,适合具备一定投放经验的投手,有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。

二、 千川与巨量引擎、DOU+的区别

千川最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景,让商家通过一体化一站式的完成多个平台的营销推广需求。不用像之前一样投放不同的场景要登录不同账号。

此外,以往在巨量引擎更偏向支持“强营销弱内容”推广,在DOU+偏向支持“强内容弱营销”,巨量千川将流量整合,扩大流量池。

(图片来源:巨量千川产品使用手册)

三、 千川投放实操指南

在开始搭建千川投放计划之前,我们先从下面这张思维导图了解下千川投放计划的整体框架。主要分成三部分:基础设置、人群定向、广告创意。

其中每部分还涵盖若干明细维度可供选择设置,支持投放方式、转化目标、预算及出价、达人粉丝定投、行为兴趣定向等多个关键要素,从而最终达到精细化投放的目的。

由此我们整理了一份《千川广告投放计划实操指南》,以千川直播带货的专业推广模式为例,探索下拥有高转化高ROI的直播间投放计划是如何从0开始搭建的。关注飞瓜智投公众号,后台回复“千川投放”即可免费获取。

四、千川广告投放建议

每个抖音号、直播间、抖店都有能在抖音算法里找到匹配的人群。投放越多,系统抓取的数据越多,优化后的投放效果越稳定。对于广大直播运营的朋友来说,从以往的FEED、DOU+投放进到千川投放体系需要一个或长或短的过度阶段。对此,我们给到以下两点个投放建议:

1、明确目标用户,锁定精准流量

直播间在孵化过程中最重要的一个节点就是成功铸型,一方面直播间流量的人群画像与产品的目标人群十分匹配,另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据达到较为稳定的水平。特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说,流量贵在精准不在多。

(图片来源:飞瓜数据达人直播粉丝团画像)

2、测试投放计划,对比效果数据

如上文提到,每个直播间都有其差异特征,一些在其他直播间有效的投放策略有可能换个直播间就达不到效果。最近我们也收到很多客户的咨询,诸如投放是用直播间画面好还是短视频好,是分段开播好还是一天连续十小时直播好,投放速度是尽快放量好还是均匀投放好等等,对于这些问题需要直播间不断的去试错归纳。

直播间投放是一个持续优化的过程,未来随着平台用户行为习惯的变迁,或许会发现原本有效的投放策略正在失去失去效用。想要用付费流量撬动免费流量,需要了解和用户一样走在平台生态的前沿。