品牌如何做好KOL投放优化?品牌甲方爸爸要如何投放KOL广告?

一、KOL使用特征:十分信任

KOL——使用特征:十分信任

1.在翻看KOL内容时候的诉求及心理特征

KOl被关注的原因就是因为他们能在所在的垂直领域里,提供给粉丝们一些指导性的意见,或者起到引导消费的作用。

粉丝在跟随KOL时表现的最典型心理就是:信任、成长目标,甚至精神榜样。

体现在行为上就是,对于KOL的劝解、推荐、倡导大部分情况下都是十分赞同且愿意尝试。

2.案例:KOL就是让你毫不犹豫当场拔草的人

偶像最近又去哪里了?又做了哪些事情?

有没有学习什么新的东西,有没有什么心得要分享给我们?

偶像又更文了,说的好有道理

啊,他推荐了这个,看起来很不错,买了!

3.主流带货能力最强的几个KOL聚集平台

微信、微博、抖音、快手、小红书、bilibili主流KOL聚集平台。

二、品牌营销KOL投放优化三步走

品牌营销KOL优化三步走

1.那具体怎么选择KOl?

细:根据目标用户的浏览偏好和内容阅读偏好,确定选择平台和对应的细分领域下的KOL。

KOL选择-细

KOL选择-细案例

真:KOL数据真实。如何判断KOL阅读量、播放量、粉丝的真实性?

判断KOL真的维度

净:最近1-2月没有推过同类型的软硬广;如何判断KOL的“净”?

翻看KOl最近1-2个月的直播、发文记录,看是否有过同品类或者品类相似的软硬广合作。如果最近1-2个月有过类似的广告合作,那么我们再选择该KOL,在转化率上就会有所下滑

多:多细分领域,多同类型KOL,打组合拳。怎么做多?

“一个中心多个据点”的拓展思维,一般来说用户在对某一类内容感兴趣时,至少会关注2-3个以上同类型博主,当你选择好一个博主后,可以用卡思数据、360趋势,Bluemc对该博主粉丝进行查询,看他们的相关搜索或者关注的其他KOL都有哪些。

KOL投放多维度规划

怎么找到相关领域KOL?

卡思数据(抖音、快手、bilibili、微博、西瓜、秒拍等)

飞瓜数据(抖音为主,有电商视频排行榜)

新榜(公众号)

2.KOl投放要点——节奏规划

2.1.KOL节奏:无需预热、爆发、发酵,只需要短、频、快的紧密投放。

参照水波模型

2.2.投放看的是全盘:流量外溢+品牌记忆

投放看的是全盘:流量外溢+品牌记忆

2.3.投放节奏:一周紧密投放VS零散一地

为什么投放频率要密集?

传播学原理:用户在短期内获得6-7次品牌的强化记忆,就可以牢牢记住这个品牌。

3.KOl投放要点——内容把关

自检LIST

1.在内容流畅的基础上是否有突显品牌本身的调性,产品卖点?

2.产品卖点是否与消费者任务形成了购买闭环?

3.内容结构上是否遵循了一定的购买说服结构。

品牌如何做好KOL投放优化?品牌甲方爸爸要如何投放KOL广告?