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如今智能手机和各种智能设备日益先进,手机支付、导航、购物、查资料、记录生活、工作等,手机成为一种“长”在人身上的外物,变得尤为重要。

它们似乎都在想办法吸引你的视线停留

根据MobileQuest的调查,中国成年人平均每天使用手机的时间从2017年的3.5小时飙升到了2019年的6.0小时,平均每个成年人每天有四分之一的时间花费在手机上。

信息大爆炸时代,大家一边深感烦恼,一边也在挖掘商机。一个厉害的网络推广可以让一个品牌横空出世,甚至“激活”一个行业,最有名的营销案例莫过于国货黑马——“完美日记”(化妆品)。

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完美日记成功出圈

下面简单的案例分析↓

完美日记于2016年正式上线,上线后完美日记没有急着进行大量主流媒体的推广,而是先从小红书开始,通过素人推广以及KOL进行“润物细无声”的推广,并且随后就通过大量优惠活动在微信进行社群营销。

在拥有较好的“路人缘”和一定的知名度之后,完美日记精准定位消费群体的娱乐习惯,果断选择抖音和B站进行大规模推广。当然,除了这些主战场,完美日记还在大家手机里面常见的微博、知乎、快手等App,都进行了布局营销。

在品牌定位方面,完美日记就很有一手,直接抓住两大痛点。一方面,早期产品的定价非常有优势,另一方面,还能做到颜值高,符合大部分消费群体的审美要求。

简单地说,就是价格便宜包装颜值还高,在前几年,能做到这种价格和质量的同类型竞品实属稀有,因此完美日记直接脱颖而出。

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国货美妆品牌加速洗牌

此后,大量国货品牌看出了“农村包围城市”式的品牌推广策略的力量,都纷纷加入,花西子、colorkey、HomeFacialPro等化妆品牌也逐渐被人们所知,并且整个国产化妆品行业得到空前的关注和“洗牌”。

以及各大企业管理者纷纷意识到网络推广的巨大潜力。“找到正确的赛道,选择正确的商业模式。”在互联网营销里成功的品牌都具备以下3个特点:

①定位精准,精细化运营(从细分类目产品上入手,先推拳头产品,再推品牌);

②适度倾斜资源,向目标发力(据相关财务报告显示,完美日记营销34亿,占营收7成。);

③全局观推广,全方位引流。

如同笔者前面所说,成年人日均花费在手机上的时间接近占四分之一,可以说,只要广告打得好(产品过得去),没有树上哄不下来的鸟。因为消费者的消费需求是存在的,哪个品牌的形象好,消费者在选择同类产品的时候就更容易倾斜。

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