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一、好的文案文案有什么特点?

好的文案具有以下4个特点:

1、高转化文案,不传递无价值信息

2、高转化文案,符合人的心理预期

3、高转化文案,不强加个人意志给用户

4、高转化文案没有文案感,像日常人与人之间对话一样

从日常的文案统计结果来看,带有以上特点的文案,大部分都被证明数据转化效果还行。

二、国外电商文案常用的4U法则

也许你会说好的文案容易判断,只要ABtest下总能找到数据表现还行的一条,但是数据表现的容易直戳人心的好文案如何构思+撰写呢?是否有文案技巧可寻?

对很多品牌商家/企业而言,提前准备好相关的品牌推广和产品文案,才能更快人一步吸引用户眼球。文案产出效率有时候也就决定了产品和推广的主导权与话语权。

本节给大家分享电商文案中常用的4U法则,帮助文案工作者快速写出好文案,助力产品推广。

什么是电商文案的4U法则?4U法则即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful,具体是指:

Unique:即独特性

独特性主要体现产品的独特卖点or亮点。文案上的独特卖点可以是产品的设计、色彩和功能,也可以是独家的制作工序等。

著名文案大师林桂枝说过:“独特是百分之百,无人能与你媲美,而抄袭雷同相当于百分之一,你只会是其中的一朵浪花,无法掀起多大的波澜。”

写文案前,先将产品的独特卖点、用户对产品的诉求点,产品的目标用户等信息提前准备好,正式写文案时能事半功倍。

Urgent:即迫切性

相信吗?其实很多人都有“被逼症”。回想下很多时候,明明一个方案可以提前做好PlanB计划,非要拖到最后一刻,时间人力都很紧缺迫切,而结果常常又如你所愿按期完成?这是为什么呢?正是因为“被逼症”。你不使用方法逼对方一把,对方依旧无法做决策。所以文案中带有迫切感,对方行动也会变得越紧迫。

看完本文后可以好好观察下电商文案,通常文案中带有诸如“立即”“马上”“限时”“售完即止”“先到先得”“数量有限”“大家都在抢”等迫切性词汇的,整体文案表现比较好。迫切性文案时通过这样的文案让用户马上行动,加速用户做决策的效率。

Ultra specific:即针对性

针对性其实跟市场/用户细分有点像。它针对的是特定的精准的市场/人群,因此展示给这部分用户的产品文案需正中下怀,戳中用户的痛点、爽点、满足用户的需要,用户自然愿意被你的文案指引自身行动。

这恰恰也是为什么越来越多产品开始做针对性市场,小众的即是大众的,能满足到小众市场,解决诉求也就容易成为大众市场,发展前景大。

Useful:即有用性

有用性很容易理解,即你的产品必须是对用户是有用的,在文案上可重点抓住产品利益点,从利益点出发,思考契合产品的文案,用户需要产品的主要作用是要做什么?无用的产品,用户也就无使用价值了。

三、怎么运用4U法则撰写文案?

世界上最戳中人心的,要么共情的故事(比如爱、困难、和平……),要么扎心的痛点(比如矮、穷、挫……),其他大同小异。

1、故事化撰写手法

故事化写作手法容易拉近与用户之间的距离,也是最容易引起共鸣的。如何用故事化写作手法来凸显独特性?举个例子:这么多年过去了,小米的很多文案仍然让人记忆深刻。正是因为小米的文案背后套用了感人的故事。

小米的100个梦想赞助商视频,既是关于小米梦想和勇气的故事,也是关于用户的故事。因为用户的支持,才成就了小米的辉煌。小米在最辉煌的时候有米粉的陪伴,在最艰难的时刻也有米粉的支持。“因为米粉,所以小米”,至今仍然是我认为最感动的一句广告文案。

如今只要提到小米青春版手机、小米8、小米米粉节、爆米花、一往无前等词语,每一个关键词后面都有感动人心的故事,故事或是关于梦想,或是关于困境,或是关于青春,或是关于任务……最后凝聚起来就是小米品牌的故事。

所以故事化撰写手法,可以尝试万能公式:故事=任务+困境+尝试摆脱困境。通过抛出一些故事噱头,引导用户共情,最后一起解决问题。

如以下文案案例:

1、小米的100个梦想赞助商

不需要用华丽的词藻,看到这一串文字+这辆车的配图,那个为了赛车梦的少年的故事又一次浮现眼前。故事铺垫一个困境,当少年一无所有只剩梦想,当所有人都不看好他时,心中装有梦想的少年最终是如何摆脱困境,获得赛车奖项?

2、小米8周年

小米八周年海报文案采用了很多任务式的海报形式,比如#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等,通过任务联动,微博联动的方式制造品牌声响。

3、小米智能生活

女人给人的刻板印象是持家带娃。随着时代的发展,赋予女性更多的权益,女性有更多的可能,有更好的舞台,妈妈只是女人众多角色中的一个。不必为了谁委屈自己,也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间,女人可以成为任何她想成为的人。

2、痛点写作法

我一直认为,能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子,正是因为杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上,让用户痛、爽、痒。

如何针对用户痛点写文案?举个例子,要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案,你会怎么写?

这是我见过写得最好的耳机文案,特别扎单身狗的心。拆解这句文案会发现,“再也听不见妈妈催婚的声音”描述的是一个场景,“声声入耳/早买早享受”描述的是产品的能效,以及用迫切性文案促使用户行动。

所以痛点写作法可以套用一个万能公式——“场景”+“产品描述”+“迫切性文案”,击中用户点击防线。

更多文案案例欣赏:

①保护孩子的双眼,多贵都值得——K12产品

②放心吧!加班小女生100%安全到家了——滴滴的文案

③我累了,今天给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭。——一个主播的直播预告文案

对于从事电商行业的运营人,可以好好应用4U法则,前期多收藏行业的好文案,不会写也会改。

网站推广的方式有哪些,企业如何快速获取流量?下面由速马科技小编为大家普及一下常见的企业推广方式有哪些:

1.搜索引擎推广(SEO)

搜索引擎的普及是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线搜索信息功能的网络工具进行网站普及的方法。搜索引擎的基本形式分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎的普及形式也有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、内容定位的广告等多种形式,后者主要在分类目录的适当类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展,其他形式的搜索引擎也出现了,但多以这两种形式为基础。搜索引擎的普及方法分为多种形式,常见的是注册免费分类目录、注册收费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞争价格排行榜、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然很重要,得到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在发展,应该根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站普及手段,常用的方法有电子刊物、会员通信、专业经营者的电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销与滥用邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推进方式和未经许可的电子邮件营销具有明显的优势。例如,可以减少广告对用户的干扰,提高潜在客户定位的正确性,提高与客户的关系,提高品牌忠诚度等。

3.资源合作推广

通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式,实现类似目标网站之间相互推广的目的,其中最常用的资源合作方法是网站链接策略,利用合作伙伴之间的网站访问量资源合作相互推广。每个企业网站都可以拥有自己的资源,这样的资源可以体现在一定的访问量注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站资源与合作伙伴展开合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的合作方式,调查显示也是新网站普及的有效方式之一。交换链接或称为互惠链接,是一种具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即将对方网站的LOGO或网站名称分别放在自己的网站上,并设置对方网站的超级链接,使用户能够从合作网站中找到自己的网站,达到相互推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户阅览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作站点的推荐增加访问者的可靠性等。交换链接有比能否取得直接效果更深的意义,一般来说,各站点倾向于链接价值高的其他站点,因此取得其他站点的链接意味着得到合作伙伴和领域内同类站点的认可。

4.信息流推广

将相关网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站普及的常用方法之一。

5.快捷网址推广

合理利用网络用web实名、通用web站点和其他类似的快速访问方法来实现网站的普及。快捷网址使用自然语言和站点URL建立对应关系,对于习惯使用中文的用户来说,提供了非常方便,用户只需输入比英语站点更容易记忆的快捷网址即可访问站点,使用自己的母语和其他简单的语言为站点更换随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址的用户数据也相当于搜索引擎,用户利用某个关键字进行搜索时,即使与某个站点注册的中文站点不一致,也有被用户发现的机会。

6.网络广告推广

网络广告是常用的网络营销战略之一,在网络品牌、产品推广、网站推广等方面有明显的作用。网络广告的一般形式是BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助广告、Email广告等。BANER广告所依赖的媒体是网页、关键词广告是搜索引擎市场营销的形式,Email广告是允许Email市场营销的一种,网络广告本身不能独立存在,需要与各种网络工具结合实现信息传递的功能推广网络广告用户网站具有网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投入及时等优点,适用于网站发布初期和运营期的任何阶段。