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我们大多数都有个误区,我们很恨我们的竞争对手,因为有他们在我就没有了生意。实际上你有没有发现,有很多客户到你这里来了根本就不会成交是不是?那这些没有成交的客户你有没有想过其实你是还可以赚到他钱的呢?我们来看一个案例:

我们做保洁公司的时候,虽然同行之间竞争激烈,但业务合作方面却是非常密切的。

比如,新开茶楼的整体拓荒工程邀请竞争对手现场报价,如果没能谈成,竞争对手就会打电话联系我们,把具体情况汇报一遍,并告知我们电话和地址,我们便主动出击。

由于竞争对手提供了信息,我们对茶楼的底价以及一些需求就会比较了解,提前做好应对策略,这样拿单的几率就会更高,最后跟竞争对手分成即可,大家皆大欢喜。

我们一般会同时找到另外两家同行合作,独立跟他们彼此提供信息或推荐业务,比较繁忙的时候,我们会把业务先谈下来给同行做,抽成即可,同样,同行在人手不够的情况下,也会给我们业务做,这样就能确保任何订单都不会丢掉。

很多小的房屋中介公司跟保洁公司的联盟一样,他们也会彼此共享房源和客源,如果客户来了没有满意的房子,他们会打电话给竞争对手说‘我这里有一个朋友,需要找一套房子,你们那里有没有?有的话我现在把他推荐过来’最后成交了分钱即可。

自己吃不到的精准客户当然是可以给别人的,比如一个团队里的推广人员,他自己开发的客户没有成功,有些人就放弃了,聪明的人他会把资料给另外一个推广,然后告诉他成交了我们可以五五分,这样他不需要开发客户,可能他的营销能力就是比你强,能开单,虽然提成不比你一个人做的高,但是你做不下来是一分钱都没有,现在至少做下来了,还有一半是你的。