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软文营销的几大核心要素?软文的主要功能是什么？软文的精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,克敌于无形!
软的东西,天生就给人一种人畜无害的亲近感,如同洁白可爱的小羊,又像棉花一样的云朵,看起来很容易亲近,并且使人很想接近,不会有防备心理。
当受众发现这是一篇软文时,已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软广告宣传中,软文营销追求的是春风化雨,润物无声的传播效果。
软文就需要这样的“软”,一篇成功的软文看上去要么像一份情书,要么像一篇小说或者像一篇故事。
这样的文字给消费者读读也无妨、我想要探究一番的感觉,可以把消费者悄无声息的带到预设的营销场景中。
“软”无疑是软文营销的最大特点,而硬广告,往往以非常生硬的方式讲述产品的功能和特点,像一头狼,通过硬、狠的方式捕猎,让人很反感,导致直接屏蔽。
而软文则侧重地表达商品所营造的氛围,以及迎合消费者的心理预期,制造出消费者的体验场景。
例如,《弹钢琴的孩子不会变坏》这篇软文就是一个很好的例子,没有一个家长希望自己的孩子在成长的过程中误入歧途。
那么如何能够培养孩子的情操?如何能让孩子的成长更加健康?很多家长为此费尽心思。
这篇文章之所以能够获得广大家长群体的认同、热议、转发,同时带动了一场学钢琴的热潮,就是因为把握住了人性,同时用好了软文营销!
从本质上来说,孩子不变坏和学习弹钢琴之间并没有必然联系,但是由于弹钢琴在大多数的影响中都是优雅的化身,厂商的广告再进行春风化雨的正强化,这样的积极正能量的品牌形象首先便在家长的心中树立起来。
内容触动和迎合了家长对于孩子的殷切期望,所以他们就让孩子学习弹钢琴,钢琴品牌方便是利用了家长的这些想法获益。
一个致力于保护孩子的品牌肯定不会是差,品牌有利于孩子健康成长,买他们的产品和服务也放心,不会差到哪里去,这就是典型的曲线救国的软文营销。
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