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媒介星软文推广平台解答:中高客单价产品怎么做好产品推广?

会员提问:

    媒介星软文推广平台老师,我天猫淘宝店铺各有一个店铺,但是产品几乎不好错开推广。 且竞争对手都在打价格战,店铺产品属于中高客单价产品1000—2000左右,属于半冷门类目,怎么样才能更加激烈去打产品?

媒介星软文推广平台回答:

什么是激烈地打产品?

建议你下次问问题问一个比较具体且听得懂的问法。

看了你的2家店铺,产品是典型的标品且偏冷类目产品。

你们类目的最终格局,就是霸屏。怎么做建议如下:

1、 快准狠,抢占销量排序前三名。标品打法就是销量排序,目测你们的对手都不是很强大,是一个大部分都不专业的类目,这样的偏冷类目目前是抢市场份额的时候,不是避开主战场去做高价格的时候。所以要做大低中高价格都要做。

2、 多店铺霸屏,最好前几名都是你的店铺,采用群狼战术分别占领各类关键词属性和各个价格段。这样怎么做这个市场都是你的,因为这个类目流量集中在前几名。

3、 安排一两个店铺专门用来打低价,确保你的对手不会进来前几名,把他们扼杀在萌芽状态。这两个店铺就是你的防火墙,否则你将长期受到价格战的干扰,一直有人用低价干扰你。

4、 SKU布局要宽,价格从低到高跨度要有,一个产品里的SKU要丰富,价格要全面,一个链接最好能覆盖大多数需求,这样就可以打出爆款了。

5、 卖点为王,重点在文案上下功夫,把你行业的卖点和新名词都注册了,发明一些新的概念用语,做成行业专业品牌,淋浴房就是东方,专业淋浴房更多人选东方等,形成品牌认知。如有必要可以用小明星代言,也不贵。

6、 服务服务服务,服务是王牌。多看看人家做家具和灯饰的服务标准,客户特别关注服务。把服务给强化。

不霸屏,这个行业早晚会被你们价格战打得都没有利润。

我是媒介星软文推广平台,一个电商战略咨询分析师。