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真心是被感知的,不是说出来的。强大的内容能力,就是强大的个人品牌?

这是昨天一个新学员的提问。事实并非如此!首先需要肯定的是,内容能力是重要的能力,但只有内容能力,没有营销思维,内容就只是内容,内容形成不了核心竞争力,内容不能为个人品牌加持,内容不能抵达成  交,就无法形成个人品牌,更谈不上强大。

品牌是什么?是为了更好的营销,是建立影响力、识别度,让用户的喜爱从感性到理性,再到感性,就是形成对一个品牌的非理性的、无需要筛选的喜爱和购买。你会发现很多人,对一个品牌的喜欢,出了新款就跃跃欲试,同样的款会买不同的色。

为什么?就是无理由的喜欢。所谓忠实的拥趸。

我们做个人品牌同理,就是要通过有营销思维的内容,来建立和打造品牌。所以,每一条内容都是为用户而写,每一条内容都是基于商业的布局和思考,每一条内容都是优 秀的文案,不是为了内容而内容,而是为了营销而内容。

有营销思维的内容,才是个人品牌的基础,他考验的是基本功,知识、能力、思维、经验等方方面面的储备,更考验的是对商业的理解和运用。

无营销,不品牌。

好比营销过程中的产品卖点,我们需要各种方式呈现、表达,让用户体验感知,不是一个劲地说服。看起来差别不大,实际上好的用户洞察,就是和用户快速建立连接。

而缺少用户洞察,或者是错误的洞察,要么是ji高的说服成本,要么是无感。

当我们需要不断做解释的时候,要么是表达方式的问题,要么是多余的表达。

没有不好的用户,只有不好的洞察。

有个悖论,所有人都希望自己的客户快速买单,但有些人的消费过程却无 比磨叽。

磨叽不对么?多思考一下不好么?磨叽当然不好。磨叽和理性分析自然是两码事。区别在于对信息的解读,区别在于判断力,区别在于自信心。因为自己无法对信息正确的解读,缺少判断力,对自己没有自信心,所以,会增加不必要的成本。

这不是一个好买家,也同样成不了一个好卖家。因为你的思维决定了你,你不是一个好的买家,你也无法推己及人成为一个好卖家,你的思维模式决定你无法吸引过来好的卖家。如果是招 商,你招来的就是同样磨叽的经 销 商。

所以,你会发现,越是爽快买单,越是正确。这和冒然不同,冒然是不加思考,而爽快买单是经验丰富,判断力在线,自信力足。而磨叽是自己的经验判断力自信力不足,去增加沟通成本,会考验自己考验卖家。

需要你的卖家,必然是迎合你,因为他没有能力筛选客户;但优 秀的买家,必然是筛选你。

不必做个优 秀的买家,但这必然是糟糕的卖家。