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傍名人树权威

如何巧妙的利用名人效应去给自己或者企业做软文广告曝光,增强影响效果？名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们会通过各种媒体想方设法地获取一些名人的相关信息。也正是因为名人本身的巨大影响力,所以,他们在出现的时候往往能够让事态扩大,增强影响效果,这就是名人效应。

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美国一名心理学家曾专门针对“名人效应”做过一个有趣的实验:心理学家告诉学生,学校将聘请一位举世闻名的“化学家”来给他们授课。在授课中,这位“化学家”告诉在做的学生,他最近发现了一种新的化学物质,而这种化学物质具有强烈气味,但这种气味对人体并无害。“化学家”告诉学生,他想用这种化学物质测试一下大家的嗅觉。随后他把装有该化学物质的瓶盖打开。过了一会儿,他要求闻到气味的学生举手,当时不少同学都举了手。其实,这位“化学家”只是这位心理学家从校外请来的德语老师,而这只瓶子里的“化学物质”只不过是蒸馏水罢了。

可见,很多人都很崇拜名人,对他们说的话做的事深信不疑。而名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,他们抓住了客户爱屋及乌,对名人的喜欢、信任甚至模仿的心理,从而让客户这种喜欢、信任和模仿转嫁到对产品上面。

北京一家餐厅曾因傍“名人”,让濒临倒闭的生意火起来了。“11•11”光棍节那天,李宇春一行人恰巧在该餐厅就餐,餐厅人员把这一幕拍了下来。第二天,餐厅人员把李宇春离店的照片发到新浪微博上,很快这条微博就转发了近千次。一个星期后,该餐厅每天都会大约有10桌左右的人因为看到这条微博来此就餐,他们还会去李宇春去过的包间,品尝她点过的菜品。

目前,有很多微商都借助名人产生的“名人效应”,吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。这种方法是软文营销的常用手段。在日常生活中,名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。

正在热播的真人秀《花样姐姐》,节目中的“姐姐”们都是大家所熟悉的女明星,通过几个月的拍摄,大家对他们的日常生活有了更多的了解。细心的微商们在观看节目的同时,还发现了一些“商机”。

《花样姐姐》热播!冯小刚老婆徐帆用的也是韩束墨菊补水,韩束防晒!这就是国民品牌!韩束高大上!全民疯抢的节奏!

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图  徐帆录制《花样姐姐》自拍出发准备

看到这样的软文信息,很多喜欢徐帆的粉丝们,肯定会对韩束墨菊补水,韩束防晒等产品更加信任,甚至会转而使用这样的产品,这就是明星效应。

通过傍名人来树立产品的权威性,的确是个不错的方法,但使用这种方法的时候有一点必须注意,你可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题,但绝对不能对名人和你产品或者服务之间的关系进行杜撰,比如你的微商做的是减肥产品,在你的软文中你可以写用你的减肥产品可以实现像刘晓庆、杨幂那样的身材,但是你绝对不能胡编乱造写刘晓庆、杨幂她们之所以能保持理想身材,是因为用你的减肥产品。即使傍上了名人,一旦事实暴露,你不但会引起大家的公愤,甚至还可能吃官司。

不久前,何炅代言Spa机这件新闻闹得沸沸扬扬。每次打开新浪微博的搜索页面,你只要在上面搜索关键词“何炅、Spa”,就会看到超过50页的关于如新Spa产品的推广微博。在这些微博中,它们不约而同地提到“何炅、张信哲、甄子丹、小S、妮可•基德曼、布拉德•皮特”等国内外名人都在使用如新Spa机。其中一条关于何炅参加某慈善活动时说的“作为如新的一员”的微博更是引来多人转发。

随后,演员关日鈊的一则博文更是将此事升温,她通过新浪微博上传了自己的“毁容”照,指名道姓说是使用如新产品Spa机后造成的,斥责如新产品是“最毁容产品”,而且关日鈊在发微博同时@了何炅、张信哲等许多名人。

紧接着,何炅也开始出声辟谣。他通过新浪微博称自己“被代言”了,发文称:“某spa机品牌,不要再说我使用你们产品,不要再说我是你们经销商,不要再说我是你们员工,不要再用假微博欺骗消费者了,如果你们的产品真的好,为什么要用这种欺骗的手段宣传呢?已经好多朋友来问了,统一回复:我从未用过任何皮肤spa机!#说谁谁知道#”。

如何巧妙的利用名人效应去给自己或者企业做软文广告曝光,增强影响效果?对于如新spa这种借他人旗号做宣传的做法,相关律师称,“如新经销商在当事人未授权、不知情的情况下,擅自以他人名义进行宣传的,这种行为已触犯了相关名人的肖像权、名誉权、姓名权等权益,夸大产品效果、误导消费者属虚假宣传,按照相关法律可追究个人和企业的责任。”像类似如新经销商这样“傍名人”的做法对自己的品牌推广没有丝毫帮助,等到真相大白后,还会对本来好不容易建立的信誉造成极大伤害。所以,在傍名人的操作中,你要傍得巧妙,傍得要人、名人都感觉有面子,是好事。如果不慎损坏了他人的名誉,要么惹来官司,要么引起读者反感,这样的软文就没有任何意义了。