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一作为一个全职的线上项目操盘手,从0拆解我是如何起盘一个月入10w的项目,
从找项目,到引流,到模式变现,系统的给自己做复盘,也分享给需要的朋友。
先来讲讲我干的是什么,我是玩线上内容营销的,简单的来讲就是靠内容,
文字,视频,音频引流,再通过服务变现,
接下来就系统的讲讲如何完整的去把一个线上IP项目起盘。
一:线上内容创业者的利与弊
为什么做线上内容,大家可以翻看这个问题下面的回答,
很多内容可能是3年甚至5年前写的,也就是说你花过的时间,可能在几年后都会反复有效,
我常常跟学员说,
屌丝最好的创业就是搞线上内容。
虽然线上创业没有成本,只有时间成本,
但是,对于穷人来说,钱比时间重要。
最快的先让钱入袋,比找到一个看似靠谱的项目更有价值。
而核心就是用做内容的方式来做“流量”。
那怎么去找到你的线上卖点呢?
这门生意有利可图,并且投产比好。
像我自己长期持有的卖点,知识,就是从头条上的中得到的灵感,
得实在太勤了,知识机构有点多,证明这门生意有利可图。
正好认识朋友是玩这一块的,自己又装成客户去将大部分机构的模式和干货都套回来之后,
其实也不过如此,
客户有知识的问题,会想要人帮助,需要找人咨询,有学习创业的需求,知识的需求,怎么运营等等。
客单价都不错。从通过线上流量,再让培训过的咨询师去做服务。
一点衍生思考:知识课程的生意为什么好做?
你想想创业都是需要解决问题?
知识总是需求大,卖得好?
创业者要问提,大家的诉求是啥?
为什么知识课程这么火爆?
因为每天都有人遇到问题,也每天都有人创业成功。
每天都有人在学习,每天都有人在积累知识,
每天也有人想如何解决问题,每天都有人改变自己,
每天都有人为了解决问题神魂颠倒,夜不能寐。
这种知识课程,需要多少成本吗?
基本不需要,一个知识IP做死了,同样的办法,再玩一次就好了。
这种生意是刚需,也是通过内容变现的卖点之一,
一个事情好不好玩,能不能玩,先查数据,
上5118搜索“知识”这个关键词,
需求就在那,只要你去运营,被需要的人看到,你就能变现,
至于别人竞争对手怎么搞,守好你的一亩三分地就好了,
人更愿意相信自己看到的,而不是别人告诉他的,
那怎么让他看到才是最关键的,
赚钱的本质就是哪里有需求,哪里就有市场。
很多人都问我,怎么找创业项目?
任何一个行业,出现“怎么”这种长尾词,直接就是需求了。
你能满足,你就赚钱。当有人问:怎么办,这个事情就是个生意。
比如在这张表里你能看到n多个需求:
如何做知识?
如何做课程?
如何做搭建?
如何成功变现?
这些长尾词里全是生意。只要你可以解决,你就能赚钱。
二:锁定好自己的卖点之后,做哪些事情才能搞到流量?
如果说上面的内容是找到卖点
那么我们首先得先解决的是流量问题,
适合普通人的解决流量问题的方法是什么,
纯个人IP模式引流法,
那这个方法怎么玩,咱们接下来就系统的讲一讲:
大家可以根据目录,选择自己需要的章节进行学习,看完记得点赞收藏,怕一时半会你看不完。
1 常见小白问题解答?
2 个人IP是什么?
3 个人IP赚钱的原理是什么?
4 打造个人IP的操作流程是怎样的?
变现方式有哪些?
为什么要做好定位?
完善账号才能合理变现?
怎么才能做出优秀内容?
5 怎样才能做好账号的运营?
6 微信人设搭建,转化率高
二:什么是个人IP?
IP很广义,基本上你这么理解,能够让你觉得他有名的人都算是IP,
但是个人IP,是单一领域之下,垂直领域下有一定知名度和影响力的人,
总而言之,你火了,就能赚钱,名和利都是并行的。
做成IP的形式有很多,真正能够有高价值变现的,
知识类大v是相对而言比较有转化率的,
当然视频类的信任度会更高,
不能赚钱的IP都不是好IP。
今天我聊聊普通人能够上手操作的IP是什么?
我们今天谈的个人 IP,是狭义的,
它是指:在专业领域有深厚积累,又拥有一定现实影响力的人,更像是知识型 IP。
举个例子,比如我们的知识账号,就是教人怎么解决问题,怎么运营,玩后端服务变现,
汇聚粉丝之后,这就是一个大的知识IP了。【打造引流产品的4个关键点】
大多门店都会拿出一些产品作为引流,打造好引流产品的4个关键点,就会让目标顾客欲罢不能。
1.低成本—不是选择越便宜的产品越好,而是投入和产出比计算出来的低成本。
2.高价值—站在目标顾客的角度选择和设计的产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品
3.高诱惑—通过命名、广告描述及产品所带来的结果等进行全方位价值的塑造。高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标顾客所感知的角度。
4.关键性—引流产品与要销售的主营产品,具备高度的关键性。减少沟通的成本。
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月入10万如何做一个靠谱的项目操盘手?打造引流产品的4个关键点