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分析跨境电商产品站外推广的渠道和需要具体操作的方案是神马?

一、哪些产品适合做哪些站外推广

站外Buyer和站内Buyer是完全两种不同的购买群体,在这一板块要和大家掰扯清楚,讲明白背后的逻辑。

站内Buyer:

绝大部分的站内Buyer打开亚马逊网页时,已经有了比较清晰的目标自己今天要来买什么,是带有明确需求的。因此,他们购买产品一定绝大部分是通过关键词搜索,收到产品曝光,点击,转化,完成订单。因此,决定站内出单的第一单因素是“需求”和“转化”。

站外Buyer:

与站内Buyer不同,一位用户来到Deal渠道时并没有非常清晰的目标来买什么。她们来到这里逛一逛,看一看,也许能淘到自己认为比较便宜的产品为自己所用。

那么最终刺激她能完成订单的核心因素有两个:1. 价格刺激 2. 自己可用的产品。Buyer不会为了纯粹的低价而去购买一个不需要的产品。同样,也不会因为看到一个需要的产品,而不管折扣好坏去购买。因此,站外出单好的因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。

了解完两者的本质不同后,便不难得出结论。适合站外的产品绝大部分是大部分人能够用的上,且折扣力度较大的产品。

Deal的用户,如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等,以男性为主。因为,这些网站上,男性感兴趣,能用的上,不太冷门的产品。同时假以折扣价格刺激,就能有机会带来爆单。

如:电子3C类、户外运动类、男性工具类等。

而FB Deal群组或主页的用户是女性为主,尤其是24-55岁的家庭妇女为主。因此,那些女性负责采买,且是家里经常用的上的产品,则为适合站外的产品。

如:家居用品,母婴用品,女装装饰物等。

自认为还是挺了解全世界广大女性同胞的。全世界无论哪里,都是以女性更爱关注和购买折扣产品。女性天生会且热衷于对比折扣力度,也因买到物美价廉的东西能开心一整天,哈哈哈~ 所以啊,适合站外出单的产品里,女性负责采买的产品占到了大半,诸位看官可以就自己的产品对号入座啦~用尝试判断即可,并不负责。

二、站外推广有哪些渠道,如何使用

常见的站外推广渠道,我将它们划分为两大类:

1.Deal网站(含官方网站&博客)

2.社交媒体Deal群组或主页

Deal网站&博客

Deal站,即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例:

美国:Dealnews  加拿大:RedflagDeals  英国:Hotukdeals

法国:Deallabs  德国:Mein-Deal  西班牙:Chollometro

意大利:Bestdiscounts  日本:Webprice 澳洲:Ozbargains

这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

分析跨境电商产品站外推广的渠道和需要具体操作的方案是神马?Deal站里,根据自己的标准不同,分为给钱就能上,和给钱加严格筛选上贴。

以美国为例,Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了,但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后,才能上贴。对于新品而言,不可能有机会被Techbargains这样的网站选中,那么选择标准较低的DN也是合适的选择。

社交媒体Deal群组或主页

社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook,Telegram,Twitter,Instagram等。以FB为例,在FB上有很多专门转发亚马逊折扣信息的Groups。群的管理员将收集来的Deal发到群里,群友根据自己的需求点击链接,跳转到该产品页面,使用code码完成下单。国内近两年出现在微信上的京东福利群,即为类似功能的Groups。

分析跨境电商产品站外推广的渠道和需要具体操作的方案是神马?这类群组里的发帖人,我们俗称为红人。红人们的收入来源有两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。这方面和Deal站是一样的,只是前者是网站形式,而后者是依托于社交媒体而生的群组或者主页。