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导读

还在羡慕别人源源不断的客源?其实你和他只差一个精准引流思维的距离!

自古套路的人心;引流也是一样,你看那些每天加人加到手软营销号,别人就是靠着自己的一套引流公式给做起来的;如果你自己能够掌握一个属于自己的营销引流方法,那精准的客源还远吗?

怎么样才能算是有精准引流的思维呢?首先我们应该懂一个引流公式:内容+渠道+转化

其实说白了为什么你的引流不如别人,差就差在你的要引流的内容是否优质,你的引流渠道是否有针对性;当你引流到人的时候你又是否做到很好的转换变现。

很多人说:我就是利用这个公式走的程序啊,为什么我就比别人差呢?老铁,并不是说有做内容和渠道的意识就算是按着公式走,细节决定成败,光有想法没有精准的操作是没用的。

一:内容:第一道“鬼门关”。

有的人在社群不断地推销自己的产品,要不就是没人理要不就是被踢

有的人直接在一些论坛里发广告,结果被封号了

这个时候有的人就懂得旁敲侧击,利用人性的弱点:帮助别人解决问题,获取大家的信任。发表一些有内容的文章,结果很多人都蜂拥前来。

不同类型的内容,产生的效果就是不同的。

你如果遇到问题,肯定希望能找到有经验,能解决的人来帮忙。直接发广告的你不会看,只发小知识的你觉得不够专业,帮你解决问题的人你信任但是不会把他当专家,但是能写出成体系文章,为我们系统性地提供经验的人,你会觉得他实战过,有经验,是专家,这就是内容优劣导致的结果。

你首先要大家知道你是个有能力的人,获取别人的信任为先,等到别人一遇到相似的内容就会想起你。

二:渠道,第二道“鬼门关”

找准渠道,事半功倍:其实这个道理非常简单,什么样的货卖给什么样的人,给什么样的人就卖什么样的货。

举个简单的例子:你拿个古董去买,平常的人家肯定是不懂得其中的价值;而且可能也走不到高端的消费,这个时候你就要找到一些懂古董的人,去哪找:古董市场,高端消费人群。

找到竞争对手没有发现的渠道,你就可以轻松割韭菜。

我以前有个学员是做服装的;本来想做美柚网或者妈妈网这些上面来引流的,这个渠道的话就是:不求有功,但求无过;怎么理解:你可以从这上面来引流没错,但是这个同行太多人玩了,没什么显著的效果;我们帮助他从别的渠道上来玩:利用闲鱼等平台低价的出售,其实虽说是低价,但还是挣的;然后我们就以买多了送东西的方式;很快让他加满几个微信号。

这个过程中有很多要注意的细节,但是我们有方法,也能确保成交量在百分之90以上

三:转化:决定着你客户的存留量与变现量。

有的人就是前面两部都还不错,但是到了这个第三步就跨了,因为他不知道怎么留住客户变现。

所以你要把他们都放在你的微信上,这样才能没事儿用促销优惠来唤醒他们一下,借势询问一下有什么其他需求啊。

毕竟引流流量这种东西,在自己的掌控下才能安心啊。

多诱惑他们,不论是物质诱惑还是精神诱惑,你能够得到他们,你就是最牛的。

那么,我们要怎么样让“鱼儿”上钩呢?现在的鱼儿都很“挑食”,所以现在关键就卡在了这个鱼饵上。很多人就是用错了鱼饵,导致了很多的流量就白白的浪费掉了。

那哪种方法才能有效地让流量上钩呢?我们先来看看常规的方法:

通过在文末写上类似于:想了解更多内容或资讯,请关注我们的公众号或者添加“粉丝群”,其实这两种没什么问题,但是对于用户的角度来说就是难成立:

关注公众号:很多那种说了解资讯关注的公众号的,可能引流效果不怎么样,因为看资讯其实并不是一个很强烈,公众号能够垄断的需求,我们可以从今日头条、一点资讯、搜狐新闻等等地方看到,而公众号上面,一天只能更新一次推文,实在是受限颇多。

进粉丝群:其实这一块也是伪需求,用户进群的渠道很多,举个例子,每款车都有车主群,所以大家都有共同话题,聊得来;而且经常线下约游;所以比起粉丝群没话题,不活跃来说,大家肯定选择前者。

那要怎么做才能引鱼上钩?----专业知识解答,直击用户痛点

比如一篇介绍汽车零部件的文章,一般情况下都在写汽车零部件的优点;可是到了文章末尾的时候就会来一句:并不是所有车都适合,想看看你的车是否合适这些部件吗?关注公众号xxxxx回复关键词:部件,就可以获取。

很多人看到这篇文章把那个汽车部件夸得那么好,肯定会动心,但是肯定也想知道自己的爱车与那部件合不合适。

又或者一次性设置多个“诱饵”进行引流,加大引流的效果。

比如这篇文章,我们主要介绍了部件的功能好处,但是在文末告诉用户:有部好车仅仅是开始;你还得知道自己的爱车该怎么保养,该怎么不被汽车销售员坑,还有钥匙刚买车,该注意几点……,关注公众号,回复「某某」关键词即可一次性获得几篇干货文章。

担心爱车的人都差不多乖乖地关注你,毕竟与利益相关联的都是大事啊。

总结一下今天分享的运营思维:

在垂直媒体平台发布文章(视频),将和文章(视频)主题相关且影响用户利益的内容,设置需要在公众号回复关键词才能获取。

第一个心法:锁定客户

有很多朋友问,怎么引流?然后我问他,你的目标客户是谁?有的说学生都是我的客户,有的说是人那就是我的客户。

许多人都以为是人都会购买他的产品,事实上这样是错误的。在互联网上倘若你没有锁定你的目标客户,那么你就很难精准引流。

精准引流,这个关键词里面有一个精准。

精准就是目标的意思,所以你要有一个具体的目标,具体的对象。

比如卖枕头,你的枕头有治疗失眠,缓解颈椎的作用。那么你可以定位失眠群体,或者颈椎患者。你可以通过输出这类内容去吸引精准客户。

所以你想要做好生意,锁定目标客户是非常重要,这是第一个心法。

第二个心法:聚焦渠道

有很多朋友,不管是做项目还是引流都是三分钟热度。

还记得两年前,有一个朋友在做淘宝客项目,一个月能赚几千块。然后看别人在头条做自媒体一个月能赚1万多块,然后就想去做自媒体。

后来我问他,他说自媒体做得很辛苦,一个月赚不到1000块,比淘宝客还累。在做自媒体的过程中,还把淘宝客这个项目放掉了。现在他又想做回淘宝客,但是已经晚了。

三天两头换项目,这样到头来一事无成。

我们做引流也是一样,聚焦一个渠道去打磨优化。只有当你把一个流量渠道研究透透了,一天加一百几十个精准客户是非常容易的。

很多人一个渠道做了两天,没看见流量,就想着换一个渠道。

看别人玩短视频涨粉几十万就想做短视频,看别人自媒体一篇文章10万+的阅读量,就想着做自媒体。

其实,不管是做短视频,写文章还是做搜索排名,都是需要你不断聚焦深入,去打磨。

你每次进入一个新的领域,可以说是完全陌生的,这种情况下,你想要迅速获取到流量是不可能的。你短视频也好,自媒体也罢,做的好的人,背后都是通过长时间深入打磨研究出来的结果。

就好比竹子用了4年的时间,仅仅长了3厘米,在第五年开始,以每天30厘米的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。

第三个心法:持续绽放

这个没什么说的,就是每天持续去绽放你的价值。比如做宝宝辅食,那么就每天制作一道宝宝辅食,录制成视频,顺便做成图文,分享给有这个需求的宝妈们。

每天就做这一件小事,持续做,持续绽放自己的价值。

你现在做什么生意,你的目标客户有什么需求。你是不是可以每天帮助他们解决一个问题,从而来吸引他们注意,关注你。

现在有什么有效的引流方法?涨粉需要套路推荐做哪些?正如作家格拉德威尔在《异类》一书中写道:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。“这就是“一万小时定律”。