选款是我们非常注重的一个问题,因为对于店铺长远的发展是至关重要的。

博士店长给您分享测款的方法。

海投和京东快车相比,操作起来更简单,而且海投最大的优势就是流量大,可以提高商品的曝光,比较适合新店来操作,也比较适合活动期的产品做流量补充。

在做海投前期的时候,不要一开始就投放特别大,可以先投入一小部分看看数据的反应情况。我们在做投放周期的时候时间不建议太长,不能想着偷懒故意把时间设置的长一些就不管了。

海投工具测款

要想打造店铺的主力商品,首要任务就是测款,店铺商品款式太多,不知道哪个款受欢迎好卖的情况下,可以用海投来进行测款,不测款直接推广的话风险有点高。

标品测款主要看图,非标品测款主要看款。

测款需要看点击率和收藏加购,但是要注意是看商品收藏加购的直接数据,而不是间接数据。

(直接收藏+直接加购)/点击量=直接收藏加购率

要是款差没问题的话,转化也是很不错的。测款的目的是用最短的时间,发现爆款“潜力”。

挑选出店铺里比较好的商品,然后通过海投进行测试,控制好预算,时间在5-6天以内。其实说是测款和正常引流差不多,就是通过海投测试出来一个数据好的商品来给店铺做持续的引流款。

我们有的商家同时在做好几个店铺,要是没有店铺引流款、爆款的话,虽然也能卖货,有的一天出几单,好点的时候一天能出十几单,这样很累而且也不能多赚,卖出去的商品款式太过分散售后处理起来也不方便。

所以要想店铺运作更轻松、方便,必须要有主力款做引流。

海投注意事项

海投属于智能投放,但是不代表设置好出价之后就不用管了,要定期做优化,不然会拉低账户的权重。

投了没展现一般是因为出价低,商品没有得到排名。投放了没有转化,原因如下:

1、商品和同行比竞争力没优势;

2、新开店铺或者店铺基础差;

3、一些基础销量和评价没做到位。

要想提高商品的转化率还是要从内功入手,跟同类商品做对比,参照价格、款式、活动、赠品等看看是否占据优势,没有优势就要想办法创作优势。

在做海投推广之前,要先给商品做一些基础销量,好评晒图都要有,不然会影响投放效果。

在做推广之前要做好预算,很多行业类目流量本身就贵,要是预算少的话是得不到数据积累的,没有基础量的数据也没有分析参考价值。

海投的创意图,有多少个SKU就可以放多少个创意图,在测图的时候可以多测,从中筛选出数据好的。

要想长期拿到优质流量,就要学会降低无效SKU的展现和无效关键词展现,定期筛选否定词、SKU和黑名单。