为什么知识变现是最简单最轻松的事 (怎么快速包装自己的网络课程)
大家都知道“人靠衣装”,特别是在如今“颜值”当道的时代,对于网络课程来说也是一样,好的课程包装,能带来更多的转化,能够直接影响课程市场推广效果、裂变效果和课程购买量。
课程包装,对于线上课程来说,是课程研发之外最重要的工作。
线上课程如何进行价值包装,才能成为迎合市场需求,又销售火爆的爆款课程呢?
结合我自己的经验,重点要从个人包装、课件包装、推广包装三个方面用心做好。
一、 个人包装
为什么要对个人进行包装?
个人包装得好,不但可以提高学员的学习期望,提高课程内容的权威性和可操作性,还可以拉近你与学员的距离,也能让学员对你有一定的尊重,在授课过程中,更有仪式感。
站在学员的角度想,在观望一门课程是否值得购买时,首先能够被纳为考量的因素之一就是你个人的介绍。
如何对你自己进行包装呢?
可以从以下几个角度来包装:
你是什么身份,(如xx金牌讲师);
你有什么资格讲授这堂课,就是讲师背景介绍(如毕业于xx大学/专业)
你获得过什么成就,就是自己优秀成就介绍(获过什么奖、取得过什么成绩)
你的经历于此次课而言,对学员来说有什么帮助,你的个人资历介绍(从事某专业领域的年限、优秀项目经验)等。
线上课程会让学员对你产生距离感,让学员产生不信任感,你可以在课程宣传时配上一张你个人的专业的形象照片,拉近与学员的距离。
二、内容包装
课程包装是促进用户做作出购买决策、提升购买转化率的重要因素。
从内容上来说,内容要有针对性、专业性和系列性;在课程内容划分的时候,就需要包装好系列内容,在课程描述时,也需要相对应的使用让学员感兴趣并觉得是干货的文字描述。
一是课程名称标题
常用的给课程取标题模板:
XX天/节课+学会/掌握+XX技能;
XX名师+XX天/节课+教你通关/考过+XX课程;
XX节课+XX小白+零基础入门+XX行业/专业;
XX人+XX天+学会XX+获得XX(技能、涨薪、工作等)
… …
其中的要诀就是,多用数字描述以及引导性话语,让学员产生消费冲动,一看就想买。
二是课程简介
作为课程的精髓总结,要简练直白,突出课程价值。
三是课程内容
要突出重点,尽量详细介绍课程内容的所有章节,解决的问题清单和重要知识点,课程内容要紧扣学习者的需求,站在学习者角度去展示课程内容。
除此之外还要注意对课程特色亮点、学员评价、购课须知等文案、让学员从各个角度都感受到这门课程内容和课前、课中、课后服务的高质量。
三、推广包装
这里课程形象指的是一门课程在上架平台展示时,用户能够直观感受到的视觉方面内容。能够影响课程的形象要素主要有:课程封面、主图、详情页、课程文字、课程配图等。
首先要保证对课程整体风格进行统一,例如统一各级标题的色调、版式、字号、统一字体、符号使用规则、排版样式等;
其次对课程的整体素材进行统一,如:在后期剪辑时为每期课程视频加入固定片头、片尾、LOGO、水印等元素;
最后还要注意对外展示的课程页面、banner等物料等视觉色调、风格是否一致。
一个好的课程形象,能够为课程加分不少,大大增加需目标用户的吸引力。
最后就是营销推广包装,推广包装是影响学员购买的主要因素,在学员正式购买课程之前,市场包装极大影响了学员的购买驱动力。
线上课程常见的宣传方式,就是海报+二维码+导师照片。
课程海报都要有哪些内容?
海报是课程对外部的市场宣传、除了要有课程的介绍以外,还需有课程对学员的帮助、课程对学员的赞赏(培训成果包装),还要放大学员的痛点、难点。让学员通过海报,对课程产生信任和购买的欲望,才算得上是合格的推广包装。
最后要说一句,千万别忘了包装课程的前提一定是课程本身质量过关,有价值的内容才能让学员发自内心的认可。
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