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小陈是从深圳一个著名公司出来的小伙子。他是技术的高手,已经做到了软件开发的经理级人物。

我们现在提出一个问题,从大企业出来做软件开发的技术人员,他的创业能成功吗?

小陈是我认识的从大企业出来的做软件开发的技术人员,后来也是管理人员,在深圳著名企业,做过多年的软件开发,也积累了一定的资本。

当他从著名的公司出来以后,想创业,想创业碰到了一个问题,做什么?做到什么程度能满足他的创业要求?

在此之前做过一些尝试,比如说以前做过医联共同体,给医生进行服务,或者是想做一些APP等等。但是总的来说都是基于技术形成服务,不是特别成功。

他现在有一个契机,有一个市场资源的人,张教授。对市场有了解的人,了解病人的痛点的人,此人医生出身。想做一个对病人的服务体系。

于是张教授想跟懂技术的陈总合作,做一个基于技术的服务体系,现在已经开始了。现在的问题是他们合作能成功吗?

我仔细分析一下他们的合作,首先他们的合作之间是各有优势,张教授的优势是懂得市场的痛点,有医疗市场资源。陈总的优势是有技术,懂得各种开发工具,又有一定的资源,这是第一点。

第二,张教授和陈总建立服务体系,通过技术来实现,这一点应该是能做到的。而且他们都可以投一笔钱,这是特别清晰的东西。

第三,也是最关键一点,这种做法有市场的,但规模能不能达到盈利,能够能不能做到被资本欣赏,后期被资本并购,或者说能够成立一家独立上市公司。这涉及到前景问题。

后续模式应该怎么设计?这种模式背后规模应该能达到什么程度?这是要关心的问题。

我想这个问题已经超出了他们两个人的能力范围。因为到底这个市场有多大,到底后期怎么开发,需要有一个懂市场能够进行运作的人,形成三位一体的合作,这才是他们的关键。

在这里边,我谈到他们的合作的时候,给他们两个建议。

第一,要很好的合作,要把服务体系建立起。

第二,必须把一个懂市场的人招进来,形成三方的合作。在这个过程中要得到资本的支持。有了资本,再加懂市场,再加上他们两个,一个是对市场的痛点的了解,一个是做技术服务。这个时候他们创业才有可能成功。