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1,做企业,有一个战略的词永远不能碰,叫做,“问祖”

什么是问祖呢?

大多数人都认为清朝的灭亡和乾隆闭关锁国,还有光绪有很大关系

其实我告诉你,真正的核心问题出在了嘉庆那,嘉庆登基第2天,就把和珅绑了,而且他还和他的核心团队有了巨大的纷争

嘉庆认为,走到今天这般田地,是因为前期的皇帝乱改革所导致

嘉庆做了一个让人匪夷所思的决定,他把康熙,雍正,乾隆这么多年所做的改革推翻

决定启用大清入关前的制度,这么一搞就麻烦了,清朝入关以前的制度,只适合游牧民族

怎么可能适合发展了一两百年的大清帝国呢,所以嘉庆这种问祖的方式,是清朝灭亡的重要关键

各位老板记住,永远都不要问祖,永远不要去惦记和启用你过去成功的经验

把你过去成功的经验一把火烧掉,你成功的经验只符合那个时代,你需自废武功,练习这个时代的武功

老板记住,永远不要问祖

2,任何一个企业,经营不好,总经理一定要冲在前面,这样的话,还能保住你这个老大

大家千万不要觉得这是套路,什么老谋深算,你这样想就狭隘了

我们下象棋都知道一个关键,叫弃车保帅

一个企业最大的资源都在老大手里,老大缺位,那企业怎么办?

你记住,只要老大在,企业就在,老大一缺位,就会树倒猢狲散

→所以,这种做法是在保护公司,保护兄弟们,并不是为了保护自己

老大的背后,其实不是自己,是一家公司几百上千号员工的衣食住行,只要老板在,公司就能活着,几百号员工就能活着,这叫大爱

3,经营企业最悲哀的一件事情是什么?

就是第2天起床,你的公司还在,你的员工还在

但是你的客户已经不在了

客户去哪里了呢?客户都跑线上去了,如果你还把自己关在公司,这不是找死吗?

这一次困难是强迫式的教育客户,不管年轻的还是老的,一夜之间都转到了线上

客户在哪里?我们就要去哪里?这是永远不变的定律

这次就是倒逼我们,尽快适应线上,学会在线上找客户,学会在线上成交,困难过后,看谁能笑傲同行

线上找客户其实不是最难的,最难的是你的认知

因为人这个人啊,他有个最大的毛病,他喜欢活在过去的舒适中,活在过去的经验和成就中

因为这样可以证明你牛啊

比如你已经习惯了线下,让你从0开始做线上,你会害怕失败,因为失败了,你面子挂不住,这才是你最大的障碍

真正阻碍你的不是困难,而是你自己的心

你看我们公司,本来线下也做的很好,疫情一来,我们全力狙击线上,也取得了不错的成绩

你要记住,做老板绝对不能根据自己喜好做事,企业需要什么?团队需要什么?我们就做什么,和我们的喜好无关

4,老板应该怎么做?

张勇在接了阿里之后说,马云给他最有帮助的一句话就是,你不要做事用人,你要用人做事。

什么叫做事用人呢?

就是你准备做一件事,让一帮人跟着你做,这是很麻烦的,就像火车头带着车厢跑,累死你

什么叫用人做事呢?

如果你想要做事,你得找人去做,你不需要懂,只需要你找的那个人懂就行了。

这也是马云的看家本领,当年马云就是专业上的事情一点不懂,但他却凝聚了一群懂的人为他干

中小型企业,最悲哀的一个事情是什么?

叫老板缺位,老板不干老板的活,他在干业务员的活,干采购员的活,干技术员的活

大部分老板都在忙于接待,干的是公关经理的活,连老板都不务正业,请问你的团队怎么务正业?

为什么有些老板一天到晚忙得像孙子一样,日常事务的事,就把他给拖死了,一天到晚叫忙,就是因为自己不务正业

5,这次困难,大量的外贸货都出不去,但是他们也要生存啊,所以很多外贸公司,都开始出口转内销。

这样的话就挤压了我们很多传统企业的生存空间

比如他们会大量的去获取线上的流量,去做直播带货,他挤压的是我们传统领域的生意,我们的竞争趋势越来越白日化

很多人都说,困难结束了,报复性的消费,你们看到有吗?线下依然是困难的

所以市场就会把我们逼的尽可能从地面转向线上,所以大家尽可能的要进军短视频风口

而且我一直有一个概念,当所有人在最难时,大家都走不出去的时候,一定是你的机会

当所有人都好做的时候,才是你最难做的时候

这一次,我们教育的同行都受到了重创,但我们算是认识的同行里,第1个打场场漂亮仗的人

现在我们经常接到同行电话,问我们是怎么做的,我们说,自废武功,从练武功

学习是抵御年龄危机唯一的武器

颠倒看人性,逆向看商战

一切痛苦,都是不懂人性

一切贫穷,都是不懂商战

——人性商战学院