网络推广之私域流量怎么获取(如何给中小企业打造私域流量)如果谈到2021年最火的名词,大概非“私域流量”莫属了。我们知道“私域流量”不是一个新概念,本质上依旧要遵循营销规律,但无论是巨头VIPKID旗下开言英语;还是异军突起的风变编程,以“私域流量”为核心玩法的教培机构在今年的表现的确非常抢眼,是否能够证明“私域流量”的模式确有可取之处?
从字面来讲,就是属于自己的流量。前不久,有赞上市,估值60亿,成为“微信生态第一股”。创始人白鸦在坦言:社交生态可以养私域流量。国内最大wifi产业平台BigWiFi近日即将在“第二届线下流量峰会暨BigWiFi开放平台发布会”上宣布,大张旗鼓地要在微信生态,通过真实的线下wifi流量,帮中小企业打造私域流量,包括电商或者线下零售企业或品牌。为什么要做私域流量?
就认识一位做电商赚过大钱的朋友,当年他的淘宝店也是年销千万的,一年下来也是赚到了上百万,可能说是人生赢家了。不过就是做电商很不错的朋友,发现这一年来却是换了一个行业,从以前做电商,变成现在做私域卖快销品了。让人想不通了。不过后面问过他后,才知道真正的原因。
原来别看他电商做得好,那只是以前而已,近几年他就发现电商的成本是越来越高了,赚钱也是越来越难了。流量是变得越来越贵了,但是没有流量店铺就得死掉。所以每天都需要花几万块的推广费去获取流量。现在的竞争又激烈,利润变得越来越低了,再加上人工成本的增加,别看每个月的销售额有上百万,但是真正属于自己的利润只有几万,甚至每个月都还要亏钱的。
而后面他也是因为跟同行聊天后得知,通过私域社群的生意比电商更火,流量的成本更加低,更好赚钱后。果断就暂停了运营多年的店铺,开始往私域社群方向发展了。
淘宝在2013年的时候,平均获客的成本30元左右,到了2021年,这个数字已经涨到了550元,据我最近了解到的2018年的淘宝获客成本是在320元左右,京东的获客成本到了480元。我想这就是为什么今年私域流量概念如此火爆的原因:每个商家都想通过更低的成本获取更高价值的用户。
我解析一下变现的流程:
第一步,引流获客。在电商渠道的订单包裹里塞一张小卡片,以抽奖、领福利吸引用户关注公众号。另外还通过与医院、机构、自媒体合作获客。
第二步,互动、沉淀。推荐用户关注微信个人号,以真实的人的身份与客户交流,朋友圈会发一些福利、商品打折、新品体验、孕产知识。
第三步,变现。通过小程序商城销售子初的产品,选品逻辑:很多用户在关注的时候,已经在孕晚期或产后期,所以这个阶段不以爆款为主,卖长尾产品。如婴童产品、纸尿裤、宝宝湿巾、玩具。
最后谈一下私域流量运营,最关心的4个关键数据:
(1)粉丝访问率:多少粉丝会访问我的东西(包括文章、商城)
(2)访客转化率:访问之后购买转化的比例
(3)粉丝价值:通过粉丝访问率可以推出粉丝的价值
(4)访客价值:通过访客转化率可以推出访客价值
私域矩阵玩法:微信、抖音、微博、支付宝、头条、百度、门店刷脸支付
微博、微博、抖音、快手、小红书、知乎……这么多的流量平台,商家们真正的困惑是什么?是“我知道这些平台有红利,但是我抓不到,因为我没有人做。”这是很多商家面临新媒体、短视频、直播红利时真正的困惑。
这几天一直在思考接下来给大家开课的细节,也和很多朋友聊了关于私域流量的一些话题,昨天晚上确定了第一阶段给大家讲讲私域流量的实战训练,本期实战训练营计划开30节课。我的挑战100天成功做好私域流量的直播课也会在每周定时开播!欢迎大家一起学习和指导,有需要交流的欢迎留言可以进入呼喊粉群一起讨论,一群人,一个目的,一句老话“让天下没有难做的生意!”
我搜集整理了私域引流的17种做法,资料目录如下:关注我评论回复可以免费分享给大家:
私域流量的时代,要在自己的私域里做生意,也可以用到“别人的私域”。我们总结了一下,一个产品在微信上打造成爆品一共包含4个环节:
1、新品预热期。微信自媒体上更适合新品,而不是已经成为爆款的产品。首先,爆品让自媒体推广,不管是对于供应商来说,还是对于自媒体来说,都是非常不划算的事情,因为它已经是爆品了,自媒体的推广,是让消费者更加坚定这个产品好而已,没有办法让你达到更好的销售。自媒体更愿意去推独家新品。
2、加速点爆期。除了微信,还可以布局B站、小红书、微博、知乎、头条号、百家号等其他平台,实现传播价值最大化。
3、集中爆发期。用上所有的销售渠道、曝光渠道,加上直播电商。这个阶段,受众对产品已经有印象了,直播是一个很好的促单手段,不断强化产品优势,现场感强,是可以让销售激增的。
4、稳定销售期。当品牌有了知名度、产品传播触达足够的时候,就可以布局自营电商、平台电商,甚至线下渠道了,这个时候能省下很多成本。如果一上来就布局平台电商,你需要花很高的成本去引流、获取平台展示机会。
网络推广之私域流量怎么获取(如何给中小企业打造私域流量)希望这篇文章可以帮助到大家,后期我也为持续更新打造私域引流变现的最新方法。
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