现在网上一直流行着一个言论,说实体店赚钱很容易,我想说这些人真的是脑子被驴给踢了,要是真的做实体店生意赚钱,为什么他们自己不去做呢?说白了,都是在胡编乱造而已,要是真的相信他们给出的赚钱方法,不亏得倾家荡产就算你幸运的,重庆的杨大哥,就是因为了网上说的引流方法,结果把自己的生意给做“死”了。

听信“营销招数”,面馆3个月倒闭

杨大哥以前是一位小老板,他平时就是做投机生意的,有时候卖山药、红枣,有时候又卖罩衣、炸鸡,开着一辆面包车到那些乡镇去卖,基本上就是打一枪换一个地方,虽然不太稳定,但是赚的钱也不少,买了一套房子跟一个门面,小生活过得不错,要是一直这样下去,虽然说赚不到什么大钱,但是至少还是有一些富余的钱。

然而有句话说得好,叫做“人心不足蛇吞象”,杨大哥有一次看见了网上的“营销招数”,说开面馆用这几招能够年赚100万,当时他就信了,还真的自己去开了一家面馆,结果把他亏得不说是倾家荡产,也是血本无归了。

说实话,杨大哥也不是傻子,但是为什么他就看不出那些年赚百万的“营销招数”是赚不到钱的呢?主要就是因为那些营销招数的套路深得很,如果没有仔细思索过的话,很容易就会想当然地认为可以赚钱,实际上亏钱的还是自己。

不容易分辨的套路让面馆持续亏损

那么这些营销招数具体是什么呢?其实不复杂,第一招是这样的,每一位到面馆消费的顾客都可以获得100瓶饮料,当时杨大哥一看到这个方法的时候惊呆了,这难道不是送钱给顾客吗?当时看到它的解释时杨大哥也释怀了,原来这瓶饮料的目的主要是为了引流,虽然是赠送100瓶,但是顾客每一次到面馆来消费只能够喝一瓶。

即使是杨大哥这个老油条也没有看出来这个营销招数有什么毛病,而且除了这一招以外,还有另外一招。

只要顾客到面馆花费300元办理会员,就能够在面馆免费吃一个月的面,顾客会员卡里的300元还可以在面馆单独进行消费,这个营销方法也是令杨大哥非常震惊,谁会没事免费让顾客吃一个月的面啊,这样子是必亏的,但是看完解释,杨大哥又释然了,原来只是提供素面,肉哨子之类的还是需要额外付钱。

杨大哥当时感觉找到了赚钱的法门,立即就着手开始实施,结果3个月内面馆持续亏损,自然而然生意也就难以做下去了,那么为什么会赚不到钱呢?是杨大哥方法没用对还是这方法本来就有问题呢?

小本生意让利就是在“找死”

之所以面馆最后会倒闭,一个重要的原因就是面馆是小本生意,不能够长久让利的,一瓶饮料的成本不高,但是也要1.5元左右,一天300位顾客就是450元,一个月就是13500元,这还只是饮料的成本,一碗面的利润率是45%左右,这样一来虽然面卖得多,但其实赚的钱都去填补饮料的成本了,况且面馆本身运营也需要一定的成本。

而至于第二个营销招数,其实也是类似的,虽然这的确能够吸引不少的消费者来办理会员,但其实也就只能够勉强填补成本,但是面馆其实是需要赚钱的。

除非是自身资金雄厚,可以做这些让利,否则是很难以长久维持的,这是一开始杨大哥没有想明白的,他被那些专业的词汇蒙蔽了双眼,什么“短期让利换来长期盈利”、“新的商业模式带来新的商机”等等,其实道理还是以前那些道理,现在实体店生意之所以难做,就是因为难以让利,因为一旦开始让利,那么生意马上就不容易做下去了。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。