如何打造亚马逊的爆款?新买家如何启动第一步。，对于大多数亚马逊卖家而言,新品的推广往往比上架更具有挑战性。

新品有红利期,如果数据好,很容易成为「爆款」。所以无论是新卖家还是老司机,新品的推广都至关重要。

那么,跨境电商的新卖家,如何快速启动第一步,保证你的产品在海量新品中脱颖而出呢?今天小翼就同大家侃侃「新品推广」那些事儿。

新品推广的基本状态

新品推广的基本状态,这就好比小时候学走路,不摔几次跤,肯定学不会。所以,在亚马逊平台推广新品肯定也会“摔跤”,具体表现在2个方面:

1.选了10个新品,一般只有2-3个可以推动,其他的全部只能低价清仓;

2.成功推起来的新品,前2个月基本属于花钱阶段。

先有这样的认知,你才不会在乎那么一次两次的“摔跤”了。

新品推广从上架、优化listing、推广等,是一个系统工程,中间不能随便停下来。产品表现在不能断货,运营中表现在站内流量不能断崖式下跌。

那么,「站内秒杀」就是新品推广的必备工具。

亚马逊「站内秒杀」

亚马逊站内秒杀目前有三种:

1.DOTD,全称:Deal Of The Day, 这是亚马逊秒杀的王牌黄金广告位,展示时间是一天,每天只有三个广告位,极为珍贵。这个位置推新品效果非常好,但需要官方邀请,自己无法提报。如图:

2.LD,全称:Lighting Deal, 这是我们最常见的秒杀通道,新品连续出单15天之后,在卖家后台是可以自行提报的,展示时间:美国6小时,欧洲6小时,每个ASIN150美金,费用会翻倍,LD秒杀的关键在于,排名不能太靠后,否则秒杀都没有单。如图:

3.BD,全称:Best Deal, 秒杀时间长达两周,也就是14天,BD可以说是最适合推新品,14天的秒杀时间,可以给新品推广带来三大好处:

三大好处

1.对于新品,长时间处于站内流量高地,可以迅速提高产品排名;

2.由于价格是最近30天的8.5折,会大大提升产品转化率;

3.对于老产品,可以有效稳定产品坑位;亚马逊衡量老产品的权重,除了单日销量外,还有历史总销量。

买家的首选入口

很多歪果仁是喜欢通过 Savings & Sales按钮,去查看最近有什么秒杀的产品。

目前只有符合以下条件的listing,才能单独提报美国BD:

1.listing没有review或review星级在3.5星以上;

2.同一Asin在未来48天也没有任何其他Deal排期;

3.产品主图符合亚马逊主图要求。

站外多渠道引流

不过,相比站内引流的大面积「内卷」,站外多渠道引流反倒成为一种更为高效和便捷的方式。

Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体近年来不断崛起,用户使用率也与日俱增。社交媒体,在人们日常生活中所占的比重越来越大。

由社交媒体衍生出来的各大KOL也是人们争先恐后的模仿对象,KOL使用过/推荐过的产品都可能会受到大众们的热捧,KOL带货由此产生。

当然,站外多渠道引流的方式有很多,盲目跟风的人更多。比如:我的产品更适用于TikTok推广,但我却花了更多时间与金钱投入到Facebook,那么最终效果肯定达不到预期。如何触达精准受众,这是大家都密切关注的问题。

触达精准受众

这里小翼推荐一款国内做得比较好的一款站外引流产品——TouchMessenger,针对新品推广/成熟产品推广均有系统的解决方案。

TouchMessenger 可根据热卖ASIN实时获取最相关人群,作为社媒广告受众画像精准投放;以及覆盖数千万 Wishlist人群数据,作为社媒广告受众画像精准投放。

其实对于大多数卖家而言,最关心的莫过于效果了。TouchMessenger 这款软件的效果毋庸置疑,带来的转化率与成交量远超投入的成本,也为卖家们的品牌打造奠定了基础。

结 语

如何打造亚马逊的爆款?新买家如何启动第一步。,立足于平台,却不依赖于平台,开启站外多渠道引流,才是新品推广制胜的法宝