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2021年,疫情逐渐过去,许多培训机构也开始恢复生机。学校除了坚持为学生解决问题的同时,也为防疫攻坚战“充电蓄能”,来自安徽六安的王校长也是如此。

王校长的学校由于投资有限没有招生人员,校长一个人做一个校区,无法规模化和专业化运营,学校招生情况也不甚理想。

了解到学校的问题后,欧美思合肥分公司及时派遣运营督导赵汉清老师到校指导。到校前,赵老师首先和校长详细研究出到校需要解决的棘手问题,到校后马上精准解决,

通过与校长的交流沟通赵老师得知,学校办学3年,只有100多个学生,招生进展缓慢是学校目前最大的发展瓶颈。学校如何做才能招到学生呢?赵老师给出了自己的建议。

关于招生,无非就是两个方面,新生报名和老生续班。

想要让新生报名,高效邀约十分重要。

将获取的学生信息进行分类,能够更加高效地利用客户资源,避免浪费。

比如,可以按学生的年纪来分,不同的年龄段,家长的教育需求是不同的。

以4-7岁的学生为例,处于这个年龄段的学生基本不能确定学习兴趣,大部分是家长根据自己的教育需求来给学生报班,同时注重培养孩子的学习习惯,做好入学前衔接。

那么,学校可以根据自己的经验,针对家长的教育痛点和教育需求确定邀约的话术重点与方向。

老生续费的时间都是在课程过半后,这个时候剩余的课时不多,通过一定时间的学习,学生会有明显的变化,通过沟通,家长续费的可能性会非常高。

把续费活动的时间固定,将续费活动时间按季度或者按学期来安排,就可以更好的设计优惠方案,也可以更好的整合学生资源,实现老生批量续费。

帮学校梳理完校区问题后,赵老师又和学校老师一起外出招生,并且1天就成功引流60人。

通过本次督导到校,学校的招生能力有了显著提高,后续校区其他的问题,赵老师都会持续通过高频电话或者视频进行线上解决,保证学校药到病除。