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长文案私教

亲爱的朋友:

英国著名小说家毛姆成名前,生活很贫困。

他写了一部很有价值的书,但出版后无人问津。于是毛姆别出心裁,在各大报刊上登了一择征婚启事:“本人是个年轻又有教养的富翁,希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

几天后,全伦敦书店中毛姆的书销售一空!

这个故事已经过去很多年了,可现在来看这个故事,还是不得不佩服毛姆的脑洞大开。

他为了卖书想出的这个办法,确实很有意思,大部分人平时想问题的方式是……

……你有一件产品或者你有一件事,你需要想办法把它卖掉,或者你想什么办法解决……

毛姆是反过来想的,他不考虑如何卖?

而是如何让用户主动来找这本书?

于是,他把书中的“女主角”这个关键词提炼出来,放到了平时人们经常看到的媒体上。

类似于,现在的百度、头条、知乎、微博……你有难题经常去搜索的地方。

假设你看到了这则信息,你也很想知道这个女主角是谁,你会搜索哪几个字呢?

你肯定会搜索“毛姆”和“毛姆的小说”,这两组关键词。

大家都和你一样,搜索这两组词的人多了,这两组词是不是会被百度算法,认为是大家都需要的,然后就会上首页。

出于好奇,大家都会买这本书,看看里边的女主角到底是什么样的,然后这本书就被抢购一空了!

读到这里,先不说这个故事对你有什么启发,你是不是被这个故事,自然而然的带到了这里?

这也是顶级文案大师常用的……经典起始段!

你的文案开头用故事,用户就自然而然的跟着你的故事,读完你的整篇文案。

微信公众号上,如果你搜一下“种草”两个字,出来的10万+以上的软文,基本上都是用故事文案销售产品。

比如,

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还有,千聊官方在推100元以下的课程,几乎篇篇都在用名人的故事文案来销售产品。

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再有一个抖音的大号,她的每个作品都是故事,都能够引起大家的共鸣,不仅让你转发评论关注,还顺带着让你记住了故事中的产品。

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当然,故事在销售文案和销售信里,作用也是威力巨大的。

我每天泡在李炳池老师的销售信里,也在读克劳德•霍普金斯的著作。

研究罗伯特•科利尔、约翰•卡尔普斯、大卫•奥格威、尤金•斯瓦茨、维克多•斯瓦布……

……盖瑞•亥尔波特、鲍勃•斯通、泰德•尼古拉斯、乔•维托...等等,这些前辈们的写作方法和经验。

除了让我掌握了很多杀手文案写作秘诀,我发现他们也经常用一个经典的故事模板,帮助他们创造了不菲的业绩。

只是,销售文案里的故事,比种草软文里故事更加简洁有力!

总之,用故事作为文案开头,用户就能轻松阅读完你的文案。

而且,用在你的短视频或直播都可以……这样用户就不得不阅读你的文案,看完你的视频!

当然,还有十几种有效的起始段写法,不过这一个你用好了,会让你的文案回应率轻松提高69%。

谨记:再好的方法,你用起来才有效。

祝你成功!

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