上次我们谈了,从渠道营销到内容营销,这次我们具体谈下,做怎样的内容,才能去收获流量
主持人:今天有请时代芬芳企业咨询的朱老师来聊这个问题。因为学友来自各行业各专业,所以我们分享的是基础性的研究,如需要更深入的分析,可以私聊。
朱老师:各位学友,大家好
主持人:上次我们聊到内容营销,今天我们更深入一点,看看什么内容,更有利于营销,怎样才能在线上、线下,社群、门店、活动,等各场景下去引流获客。
朱老师:
好的。关于引流获客是营销人老板比较关注的话题,这是直接支持生意的,在开始这个话题之前,我想给学友提一个问题。
这个问题是:找客人,是你认识他好呢,还是他认识你好?
主持人:这个…互相认识最好,不过归根到底,应该是他认识我好一点,这是常识哦。比如我想认识一个老板,我通过资料找到他的联系方式,但他不一定理我呀,我仍然无法和他做上生意。
朱老师:
对,答案当然是他认识你最好,这个道理是常识,人人都懂的。可是在日常的商业活动中,很多人不留意这一点,很多人常说:“这个老板我认识”,“这个人我有联系方式”,“这个人的微信我有的,联系就好”。错错错!没用的。
你认识多少人,有多少人的名片、电话、微信没有用,有多少人在有这些联系方式的同时,又真正认可你,信任你,很愿意和你交往,这才是最重要的。这才是真正有效的流量,精准客人,合作伙伴,这才有可能成交。
主持人:是的,被认可被信任才是关键,打个招呼只是开始,没有深入一些的交流,不会有链接。
朱老师:
所以找流量获客,除了找到别人打个招呼外,应该是想办法让别人认可我信任我,不能只是停在表面。
主持人:那应该怎样去做呢?
朱老师:
怎样做?答案是释放你的价值。
这个世界很现实,人人都是趋利避害,你有利于他,你对他就有价值,他就会被吸引,经过一段时间,一些交往互动之后,您给到别人所需的东西,你就越来越有价值,关系就建立了。
主持人:有价值就有朋友,这是人性。
朱老师:
我们还是用例子来看看。比如微信群引流,包括主动引流和被动引流,你主动引流,入了一个目标客户群后,你在群里自我介绍一下,发个红包互动一下,露个脸,算是打了招呼,然后你觉得差不多了,就一个个主动去加群友微信了。
主持人:很多人就是这样做的。
朱老师:
这样没错,但只是一个开始,而且太快就去主动加人,通过率会很低,或者通过了也没有信任关系,成交可能性不高,发广告也无效。
为什么?因为别人没有感受到你的价值。此时,你对他来说是个无价值的人。怎样做?输出你的价值,让别人受益。
如果是个减肥群,你可以分享减肥经验,如果是个健身群,你可以分享健身体验,或者是相关知识,如果是个学习群,你可以分享学习心得等等。你没有经验和知识,也可以分享别人的,再不行,你也可以去参与别人的话题、互动,可以展现自己的成长和精神。
同样,在朋友圈也可以写内容输出价值,在评论区和相关人互动,也要去别人的朋友圈发评论,评论的内容除了问候以外,应该时不时的有相关价值话题。
总之在一群人当中去参与,水平高点,低点都没问题,用心真心去参与,从而让大家认可。这就是价值,从专业价值到精神价值。
主持人:专业和精神都有价值。
朱老师:
对。头条系等公域平台也一样,你发的内容有价值,别人看了就能感受到,在评论区互动中反复表现自己的专业和人设,当然你也可以去别人的抖音平台,评论并展现自己,有交流后再乘机加他微信,然后转到微信系私域,就是成功引流。
线下沙龙活动、线下门店也一样,在与人交往时,除了自我介绍、互动礼貌问候之外,必须利用丁一点的时间,找机会输出价值,让别人从中初步认可你的人设和专业,从而为下一步深入沟通创造机会,这是真的引流。
主持人:那么总结一下价值引流的核心是什么呢?
朱老师:
这核心就是粉丝思维。别人从一些信息机会中偶然认识你,再到从收获价值中认可你,粉你,这个过程是真正的收获流量的关键。专业价值体现您的专业形象,精神价值关乎你的人设形象,两者结合,构成信任关系,从而收获客人。
下一次,不要再做“我认识他,他不认识我”的事,不要再说“我认识多少人”,而要说 “多少人认识我”
“多少人关注我”
“多少人向我打招呼”…
谢谢大家。
主持人)感谢分享。
本次给到学友的思考是:
在引流中,我输出了什么价值?
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