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第一步要从基层去打造关键词的热度,显示收录的量越多越好。再到置顶配合运营活动造势,精准的植入让用户有记忆性内容重点注意,从而将小红书平台的流量引流到各大平台,这样才能有高效的转化。

可以从以下6个大方向着手:

① 为了更加准确的确认内容方向,需要考虑很多问题:比如引流用户分析、产品的内容定位、内容话题选择、内容的主体方向。还要根据预算策划好的销售方案,选择适合的内容转化:包含内容来源,写作,图片,专题策划等 。

② 首先要确定一个方向目标,例如说一产品的主体卖点可以作为本次小红书推广的主题,从而联动小红书达人网红从各个方向话题作为切入,形成众多目标刷屏铺量,客流人气攒足了以后再专属分配或者从时间把方向作成单独的目标进行深度铺量。

③ 一定要提前了解产品所在行业的主要优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容或合集,并且优化小红书笔记的关键词覆盖。主体要加强扩散传播,不只是小红书,抖音、快手、知乎等其它线上资源也要全面利用,集合多方面力量集中推广转化。

④ 可以选择在各大节日周年庆或者用户阅读的高峰期的时候推送小红书笔记,另外网红达人在推广时间上也应该尽量配合,要加上品牌线上所策划活动的时间,根据有计划的调度有效投放。

⑤ 小红书达人KOL必须是跟推广产品相符合垂直的,包括个人形象气质、性格特点等都要相对符合对品牌形象和产品传播更加有效。

⑥小红书非常注重社交群体和用户体验的电商平台,因此对于发布的内容拥有很高的要求的。

无论你是国内还是海外企业,如果塑造大众品牌,需要推广,那一定少不了小红书这个渠道。

做小红书推广,很有必要做一个企业号认证,还不知道怎么认证的可以留言。

那做好企业号认证以后,除了日常的内容笔记需要运营以外,就是账号托管(客服,数据报告,日常维护)。

当然,如果只是靠运营企业号到底够不够呢,答案是不够的。你还需要投放红人达到种草的目的,需要投放大量素人实现信息铺设,如果有预算还可以投放小红书官方广告。

今天这期主要讲解企业该如何投放红人。

你想要推广有不错的效果,那需要将产品+达人+内容完美结合,在这整个环节中,产品是基础,口碑很重要,达人筛选则是投放工作中最重要的一环。应该怎么挑?微尚君教你看:

1、账号本身的内容调性

例如:高客单的产品就需要找有精致有逼格的达人,平价党肯定效果就一般。多功能锅主要就找美食,家居好物,母婴类的达人;美妆,游戏等肯定就不符合。

说白了,就是用户画像和你的目标群体要一致。达人的内容调性在产品前期推广中非常重要,这关乎到产品是否能够有效准确触达到自己的消费群体。

2、账号数据

基础数据:粉丝量/赞藏 平均互动(点赞、收藏、评论)

• 粉丝量/赞藏:粉丝结合赞藏,在基础数据里面算是一个可参考指标,正常情况下赞藏量是远大于粉丝数量的,具体量级关系还要看类目,例如:美妆护肤粉/赞藏大等于1/3,美食粉丝/赞藏大等于1/10

• 平均互动:平均互动可以根据具体的推广时间测算,如果近期就需要跟达人合作,看近10-20篇近的数据就可以,如果笔记发布期比较长,建议参考近30天-90天的数据

• 进阶数据:爆文率 阅读量/互动 活跃粉占比 互动率

• 爆文率:篇篇爆文当然是最佳选择,但是爆文号的价格高,而且内容这块基本上要根据达人的来。在正常情况下,参考达人近1-2个月的爆文率即可,爆文率的具体数值,可以根据需求确定。

• 阅读量/互动:笔记阅读量是最直观体现产品笔记触达到的用户群体,通过以往我执行的项目,我们大致得出一个比值:生活家电10/1,美妆30-50/1

• 活跃粉占比:这个怎么也得60%以上吧,最低及格分了

• 互动率越高越好,比如正常5～10,后面越高越好

3.达人投放费用和企业预算

一般是按粉丝量来算,目前小红书平台koc数量3000w+,但你会发现同一垂直方向达人同一个粉丝量级区间的价格差距巨大,这个差距不是个例,是普遍存在的,所以单从粉丝量级来定价是非常不靠谱的。但是根据官方给到达人的报价指南,单粉价格是0.01元-0.1元。可以差不多估算一下。

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媒介星软文推广平台+百度+全网霸屏引流推广-品牌商家想要实现高效引流的重要前提,是要做好小红书笔记的铺垫。建议商家,这方面可以从多个角度切入产品的使用方式和应用的方法,尽可能多角度的,多形式的展现,从而有利于加深用户对品牌的印象,更好实现高效引流转化。