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营销方案的制定,当所有的市场调查数据完成收集分析后,就应该进入下重要的下一步,这一步就是营销定位。什么是营销定位?营销定位就是在整个项目中,作为项目的发起方在整个项目中的定位。从商业行为来讲,是为项目中所涉及的所有角色做服务担当;还是本身就是其中角色之一。这个定位要根据自身的条件来确定。

如果设定项目本身就是为了销售运营某种商品,而且你就是商品的原始供应商,那么项目的营销定位就是:项目供应商加运营商。项目如果是平台类的,那么营销定位就应该是服务商,为所有人服务的服务商。无论项目本身是什么,重要的是准确的定位。只有明确了定位,才能清楚科学地设定计划方案。

现实中有一部分方案在执行的过程中会出现一些这样的问题:不能满足上游合作商意见多,用户满意度不好,工作关系难以理清。发生这样的问题基本上是营销定位不清晰造成的,往往项目的发起方,总是想要拿到更多的利益或者权利和掌控,在做营销定位的时候往往是多重的角色,既是运营方又是合作方又是项目发起方,在具体的操作中就难免出现了各种利益的冲突。所以在营销定位中最重要的是不要贪多明确自己的位置,做好一个清晰明确的定位,这样才是项目成功的最大保障。

负责营销方案编写制定,一定要客观地根据具体情况,设定好项目营销定位,这个是项目营销策划方案的核心,是每个策划人必须坚守的原则。